喜欢在杭州当地王的融信，遇到了一次品牌危机

口水点点谈

乔布斯重新定义了手机；

马云重新定义了卖货；

而融信，重新定定义了地王。

一、

1971年的12月份的某一天，位于福建莆田市往东南大约30公里的东峤镇汀塘村，欧家老三出生了。这里靠近大海，对面就是台湾。

欧家老三就是后来成长为全国排名前30的房地产开发商融信集团的董事长—欧宗洪。

欧宗洪出生在距村口不远处、一座由土坯搭起的小院落。欧家共有兄弟姐妹6人，出了3个富豪：大哥欧宗金，创建了福建欧氏投资集团；二哥欧宗荣，执掌另外一家闽系房企正荣集团，目前比融信规模还要大；欧宗洪则是最小的孩子。

早年，家里真的穷，老二初中没毕业便跟着老大欧宗金走南闯北打短工，后来有了自己的工程队，便在江西成立了工程公司。

2000年，同样靠路政建设发家的欧家老三欧宗洪在老家莆田市成立了莆田市交通房地产开发有限公司，03年又到省会福州成立融信地产，从此开始了融信之路。

08年金融危机，融信艰难的度过了金融危机，随后便开始了大肆扩张。

一直在福建扎根的融信，因为欧宗洪的一句：只有靠不断的去新城市抢份额，企业才能真正扩张壮大。2012年-2015年，融信从年销售额12亿飙到74亿，而2016年上半年，融信的销售额达到了170亿元。

销售额飙升的背后，是融信疯狂拿地的结果。2015年末，融信借款总额186.284亿，信托占到了近90%，而2016年至今，融信在杭州已经成为地王的代言词。

2016年，融信在上海、杭州、福州、南京、厦门和昆山拿下了21个地块，总价为484亿元。

2017年的融信不甘寂寞，在杭州萧山又制造了一次地王。

所以融信是一家靠‘高杠杆、高周转、高风险、高溢价’模式游走在中国的房地产行业。

这是多么危险又刺激啊。

二、

杭州已经成为融信去年销售单价最高的城市，平均售价约3.67万元/平米，上海和厦门项目的销售单价分别为3.39万元/平米和2.33万元/平米。

2013年才进入杭州的融信，在杭州遇到了一次品牌信任危机。

最近陆陆续续有好多公众号的读者向我反映融信在杭州的一些产品问题。

融信·杭州公馆，融信·学院府，融信·蓝孔雀等三个楼盘，业主们都在相继维权。

杭州公馆是融信在杭州卖的最贵的一个楼盘，高层均价6万，花园洋房均价7万，从价格上来看，已经属于杭州的豪宅了。

是什么原因促使杭州公馆的业主们团结一致开始维权之路呢？业主们和我反映了很多问题，我总结下两点我认为最大的问题：

未实现销售时对学区的承诺

当时融信杭州公馆在销售的时候，对业主口头承诺了99%的概率是读行知小学，可是现在快交付了，却告知业主们有很大的概率划不进行知小学的学区。

可是国家工商总局规定：开发商在宣传楼盘的时候不得承诺升学事项。

可实际上，购买杭州公馆的业主们，肯定支付了行知小学的溢价。

从原本能读行知小学到现在很有可能读翠苑二小，这样的落差，谁都受不了。

未实现销售和效果图对产品的承诺

杭州公馆销售员当初承诺地下室有2.9米，并且楼书上宣传的口径是：“地下层：独特设计为会客厅提供充足阳光，方正空间，全尺度层高，尽享高阔有致的宽厅大堂”。

但业主们现在去了杭州公馆发现，所有底跃的地下室净高只有2.6米（加上一层楼板厚度层高不到2.8米），并且还分布着多条横梁，横梁净高度达50厘米，实际可利用高度只有2.1米。

效果图：


实际产品（业主身高165）：


我们知道，如果这样的层高，在实际装修后，最多也就1米7，1米8的样子。

还能在房间里站直着身体吗？据业主们反应，购买底跃，地下室实际上是算进房价里的。

1300多万的房子，拥有这样的地下室，谁都受不了。

希望融信杭州的高层能正视业主们的问题，不要再用打太极的方式对待购买你产品的业主了。

相信能买的起豪宅的业主们，他们的口碑是很关键和重要的。

当一个房企品牌在杭州遇到一次性三个楼盘相继维权，只有努力去改进和保护业主们的权益，这个品牌才能在杭州站稳脚跟。

融信啊，别忘了你在杭州还有好几块地王项目还没有开盘...