谈谈二次营销

驿地茉莉 · 发表于 2005-8-27 09:22

各位大师们,小妹想听听你们对二次营销的一些建议

魔鬼的诗篇 · 发表于 2005-8-27 13:15

这年头都是拍卖土地开发商就算再喜欢城西再想抓住城西一代的客户群但是拍不到地怎么办?可能下个项目去千岛湖了二次营销适合转塘一霸红石\三墩一霸坤和\闲林一霸华立这样的单位PS:所谓城西一代指当年从城西高教园区毕业出来现在有购房经济能力的群体,感念眷恋当年和恋人钻学校绿化带的青春,有强烈的城西情节

驿地茉莉 · 发表于 2005-8-28 14:59

感谢你谈了二次营销的适合地段也就是区域...............可是我想听的是在这些区域能有什么更好的方法来做好这个二次营销......小妹先谢了...

魔鬼的诗篇 · 发表于 2005-8-28 15:24

<DIV class=quote>以下是引用驿地茉莉在2005-8-28 14:59:01的发言：
感谢你谈了二次营销的适合地段也就是区域...............可是我想听的是在这些区域能有什么更好的方法来做好这个二次营销......小妹先谢了...</DIV>
什么嘘的都不说了



你上个楼盘只要涨的快,让他们赚的盆满钵满



下次自然找你



所以楼盘留点保留房源交房前卖



把价格提到开盘价的翻倍影响二手行情



这样交房时候业主皆大欢喜



心态好看房子毛病都少



好说话



公司品牌深入人心



以后就有忠实的粉丝了

[此贴子已经被作者于2005-8-28 15:24:52编辑过]

yycsy · 发表于 2005-8-31 14:57

个人认为“二次营销”更应该叫“经营客户”，实际上是对相同的客户在不同时期、不同地点的不同需求的管理。“二次营销”或者“经营客户”有一个重要的条件就是要求公司有较强的CRM管理系统或者管理能力。“二次营销”或者“经营客户”从营销导向上说是一种消费者（需求）导向型战略，而目前杭州乃至中国房地产行业的营销导向基本上是一种竞争者导向型战略。好处在于：1、从理论上说“二次营销”/“经营客户”不会出现短期性、局部性产品过剩，或者产品供给结构性失调；2、“二次营销”或者“经营客户”实际上是最大限度地保留老客户，营销成本很低（开发新客户的成本是留住老客户成本的5－8倍）缺点：1、要求房地产企业建立详细的客户档案：人口特征、行为特征、心里特征等，了解客户需求的变化（并不是每个企业都可以做到的）；2、要求房地产公司对产品有一个长期的规划，设计产品要满足相同的客户的不同需求。这一点对于房地产企业比较困难，因为，房地产产品中的“原材料”——土地，并不像一般的原材料一样是随要随到。所以，房地产企业规划产品相对于一般制造性企业来说更困难。以上是假设消费者购买房产品是用来自住的。但是目前房地产市场投资/机性需求的存在，二次营销可以降低消费者的购买风险“二次营销”或者“经营客户”的根本在于客户忠诚，但是现在保持客户忠诚越来越困难。总的说来，“二次营销”或者“经营客户”是市场竞争异常激烈时的一种营销观念或者思路

驿地茉莉 · 发表于 2005-9-4 08:46

除了具有一定数量的准客户，以物业为导向、为前提、进行自身的角色转换，全方位的了解准客户，以一种润物细无声的方法经营客户，深入主题、深入卖点、说明书式的方式推广，，想请教一下各位大师们，还能有什么高招

试试呼悠老天爷 · 发表于 2005-9-5 11:30

就狭义的二次营销简单提提吧.在新的产品(或者是延续的产品)推出时,对已有的客户资源进行深度开发,包括促使老客户继续消费,或者鼓动老客户带来新客户的方式,通常在尾盘或持销时使用,也适用于分期开发的后期几期,或者适用于同一开发商的其他后续项目.此时,关键点有三:一是品牌建设深度...要通过连续持久的品牌建设与企业文化延伸使客户对开发商产生好感与信任;二是感情维系,在品牌形象维护的基础上还应对重点(有开发价值的老客户)目标进行必要的感情维系,体现对其关注的尊敬;三是产品信息传达,最好的方式是通过业主或老客户联谊会的形式集中传达新的产品与相关优惠措施....最后,必要的给一些甜头给老客户,效果更好.以我的经验来看,业主联谊会或**沙龙之类的活动结合新产品推介会,效果很好.

试试呼悠老天爷 · 发表于 2005-9-5 11:34

补充:至于主题\卖点等倒是其实的问题,按照正常的营销手段去处理,特别强调的是要加入一些企业品牌与业主社圈的内容,以强化整体性.

驿地茉莉 · 发表于 2005-9-20 20:32

[em03] 业主社区的活动千万要集所有业主于一体的活动，否则有事情要出的。。。

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