公元大厦的营销传播其实只有一句话

卡扎 · 发表于 2005-9-3 14:03

他首先是一座精神的大厦，其次才是一座功能的大厦！
都说杭州广告策划界里，动脑最有4A像，其实老靳的思维模式才最得4A精髓。4A的三级思维模式是这样的：
→在同一个时期，写字楼的地段和配置一般都不会差，即使有差别也是很小的（因为有价格机制参与其中）。
→写字楼与写字楼最大的差异是气质，这种气质必须与企业家们的普遍愿景相关（因为企业家的脑袋里永远只有两个词：发展与风险。因此要么能说服他这座写字楼可以助升企业发展，要么暗示他这座写字楼是把钱变成优质资产的最好途径之一）。
→理性与创造力，是企业家们不会拒绝的（因为企业家们普遍已经被商业课程洗过脑了，而且他们也确实没有更好的词汇来激励自己的企业）。
最能代表理性与创造力的，是德国。
这是一条正向的思维逻辑。
还有逆向的思维逻辑。
因为项目决策人偏爱德国建筑→找了德国建筑师→他很自信，他认为应该有很多企业的决策者跟他的品位一样→要阐述这种品位与理由，并说服他们→德国成为传播要素。
另外一条就是天才的先验性逻辑，这是学养和对人世洞察的功力凝聚。
必须是德国，必须有坚强的意志与隐忍的品格，必须为一个目标而倾注所有，必须不贪婪，用自己的劳力去创造，然后收获、安养，心怀坦然。
现代建筑的所有哲学均来自德国或源自德国，而德国的精神正是带有悲剧气质的“劳动精神”，这种劳动精神产生了啤酒文化、汽车文化、建筑文化以及无数的诺贝尔奖获得者，产生了“视觉诗人”，产生了征服欧洲的意志。
老靳与老许他们应该在内心深处认为，他们身上有一种“诗意的悲剧命运”。
三条线的交错，于是就了德国制造，就有了一座关于精神的大厦。
因为他们自身的哲学选择，这座写字楼背负了太多沉重的东西，他们无法进入美国商业文化的内核，所以价格和形象形成的反差也不奇怪了。

没头脑和不高兴 · 发表于 2005-9-3 14:25

好好的挖什么疮疤?现在策划界误传的德国建筑风格想恶心死人啊?那根本就是翻译错误Germany这个词是地理和民族的双重概念 翻译做日耳曼的时候是指民族 翻译做德意志的时候是指地理位置 而日耳曼是个类似中华民族的大概念 包括哥特日耳曼\条顿日耳曼和法兰克日耳曼等多个分之 日耳曼最大的一个分之是法兰克, 法兰克和高炉是法国的主要民族构成 早期的翻译人不了解历史和文化 往往把条顿日耳曼建立国家的德意志地区的日耳曼发音同民族的名称混淆 Germany风格的建筑明明应该翻译为古典粗犷的哥特式 这是和巴洛克\克里特建筑齐名的欧洲古典风格之一 愚蠢的翻译竟然给翻成了德意志建筑 策划人的文化素质普遍不高,又喜欢抄袭 想当然的把国人对德国人严谨死板的印象和字面意思相结合 凡是死板的直线的僵硬的建筑元素全部说成是德国风格 德国人哪里是这样造房子的? 又什么时候有过以德国命名的建筑流派了? 一个笑话被当作宝贝抄来抄去 策划人的社会地位能不低么?

胡一刀 · 发表于 2005-9-4 12:09

<DIV class=quote>以下是引用卡扎在2005-9-3 14:03:36的发言：

因为他们自身的哲学选择，这座写字楼背负了太多沉重的东西，他们无法进入美国商业文化的内核，所以价格和形象形成的反差也不奇怪了。
</DIV>
价格很低吗？开盘16000的均价，现在已有所上调。南源是新公司，底子想来是不厚的，急于回笼资金也是正常的。但反过来，写字楼的销售一向不旺，尤其是高价位的，广利大厦即是一例。
卡扎能否谈谈，适应美国商业文化内核的写字楼，该是如何？是宣扬财富、冒险、自由吗？

产品被打上出品人的烙印，的确是品牌传播的最佳途径。传说中南源要做一家小众的公司，为这种想法喝彩！

没头脑和不高兴 · 发表于 2005-9-4 12:14

<DIV class=quote>以下是引用胡一刀在2005-9-4 12:09:19的发言：

价格很低吗？开盘16000的均价，现在已有所上调。南源是新公司，底子想来是不厚的，急于回笼资金也是正常的。但反过来，写字楼的销售一向不旺，尤其是高价位的，广利大厦即是一例。

卡扎能否谈谈，适应美国商业文化内核的写字楼，该是如何？是宣扬财富、冒险、自由吗？



产品被打上出品人的烙印，的确是品牌传播的最佳途径。传说中南源要做一家小众的公司，为这种想法喝彩！
</DIV>
广利大厦可不是因为高价位所以销售不畅

基本是因为广利以往的作品难以让人相信他们能做最高端产品

南源炒做自己和南都的关系,正是高明之处

胡一刀 · 发表于 2005-9-4 12:18

杭州的住宅一向比写字楼贵的。

[此贴子已经被作者于2005-9-4 12:39:41编辑过]

没头脑和不高兴 · 发表于 2005-9-4 12:20

<DIV class=quote>以下是引用胡一刀在2005-9-4 12:18:50的发言：

<img src="attachments/dvbbs/200594121738889.jpg" border="0" onload="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt=\'Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out\';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor=\'hand\'; this.alt=\'Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out\';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open(\'attachments/dvbbs/200594121738889.jpg\');}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />

23317的均价，可不低。
绿园最好的二手房价格也不过如此吧？杭州的住宅一向比写字楼贵的。
</DIV>
刀乱砍

那是面积!

胡一刀 · 发表于 2005-9-4 12:23

<DIV class=quote>以下是引用没头脑和不高兴在2005-9-4 12:14:42的发言：

广利大厦可不是因为高价位所以销售不畅



基本是因为广利以往的作品难以让人相信他们能做最高端产品



南源炒做自己和南都的关系,正是高明之处</DIV>
不错，你看到了其中一方面，事件传播简单而有效。
但如果没有核心的主题，恐怕没有多少人会关注这些事件，职场来来去去的现象很多，南都的品牌影响力也远未成为业界领袖，光靠这个是不行的。
更何况，购买公元的客户中，大多数客户并非如我们对房产公司如数家珍，南都品牌对他们的影响力有限得很。

没头脑和不高兴 · 发表于 2005-9-4 12:27

<DIV class=quote>以下是引用胡一刀在2005-9-4 12:23:59的发言：

不错，你看到了其中一方面，事件传播简单而有效。

但如果没有核心的主题，恐怕没有多少人会关注这些事件，职场来来去去的现象很多，南都的品牌影响力也远未成为业界领袖，光靠这个是不行的。

更何况，购买公元的客户中，大多数客户并非如我们对房产公司如数家珍，南都品牌对他们的影响力有限得很。
</DIV>
南都的影响力对体量那么小的建筑足够了

<img src="attachments/dvbbs/200594122751299.jpg" border="0" onload="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt=\'Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out\';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor=\'hand\'; this.alt=\'Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out\';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open(\'attachments/dvbbs/200594122751299.jpg\');}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />

胡一刀 · 发表于 2005-9-4 12:38

<DIV class=quote>以下是引用没头脑和不高兴在2005-9-4 12:20:35的发言：

刀乱砍


那是面积!</DIV>

不好意思，闹笑话了！

试试呼悠老天爷 · 发表于 2005-9-5 11:13

为什么不是客观的看这个项目呢?冷静.

没头脑和不高兴 · 发表于 2005-9-5 11:25

<DIV class=quote>以下是引用试试呼悠老天爷在2005-9-5 11:13:59的发言：
为什么不是客观的看这个项目呢?冷静.</DIV>
不是说了马?

传播要点就是炒做与南都的关系

就是个新公司做那么高端的产品谁放心

现在普遍认为南都的精英跑出来组织了个南源

通过损南都的方式壮大了自己的声势

等于抢劫了南都的品牌

卡扎 · 发表于 2005-9-5 12:58

<DIV class=quote>以下是引用胡一刀在2005-9-4 12:09:19的发言：

价格很低吗？开盘16000的均价，现在已有所上调。南源是新公司，底子想来是不厚的，急于回笼资金也是正常的。但反过来，写字楼的销售一向不旺，尤其是高价位的，广利大厦即是一例。

卡扎能否谈谈，适应美国商业文化内核的写字楼，该是如何？是宣扬财富、冒险、自由吗？



产品被打上出品人的烙印，的确是品牌传播的最佳途径。传说中南源要做一家小众的公司，为这种想法喝彩！
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那样的地段么17000当然低的，这根本就不用辩。
美国商业文化不是宣扬什么，而是本着什么心态做。
美国商业文化的基本哲学就是强调：阿拉大家都是买卖人，不是手艺人，阿拉的商业逻辑是很清晰的，唯利的，所有的分析、运作都是基于一个商业事实，而不是哲学目的。

卡扎 · 发表于 2005-9-5 13:06

那么多的美国式商业课程你去看，生命哲学从来都是和商业哲学剥离的，商业运作从来都是一架谎言制造机、欲望制造机。人是人，生意是生意，自己是自己

试试呼悠老天爷 · 发表于 2005-9-5 13:14

借力打力有何不好?只不过,愚见以为抢得还不够呢!!!战无常势,兵无常形,商场更是战场,合法不合理的事情,能做!!!

没头脑和不高兴 · 发表于 2005-9-5 14:43

<DIV class=quote>以下是引用试试呼悠老天爷在2005-9-5 13:14:23的发言：

借力打力有何不好?
只不过,愚见以为抢得还不够呢!!!
战无常势,兵无常形,商场更是战场,合法不合理的事情,能做!!!</DIV>
这本来就是经典案例

但是不利于企业文化的独立生长

以后很难摆脱一个影子

试试呼悠老天爷 · 发表于 2005-9-5 14:46

房地产企业真有几个指望做成百年老店?还不是打一枪换一个地方,抢一笔换个名头???

卡扎 · 发表于 2005-9-5 15:10

当然要做百年老店，不做百年老店做这么辛苦干嘛

没头脑和不高兴 · 发表于 2005-9-5 15:17

<DIV class=quote>以下是引用试试呼悠老天爷在2005-9-5 14:46:34的发言：

房地产企业真有几个指望做成百年老店?还不是打一枪换一个地方,抢一笔换个名头???</DIV>
垄断才是做市场的应该追求的境界

杭州已经有三墩一霸转塘一霸闲林一霸宾江一霸

垄断时代来临

试试呼悠老天爷 · 发表于 2005-9-5 16:04

同意.垄断是趋势,深圳已有大鱼吃小鱼形成的巨头垄断趋势,这也可能是房地产发展的趋势,还有更多的产业都是这样......但,垄断企业跟百年企业真的是两回事...电信\移动\铁路\还要更多的例子说明垄断企业是坏蛋吗?

没头脑和不高兴 · 发表于 2005-9-5 17:25

<DIV class=quote>以下是引用试试呼悠老天爷在2005-9-5 16:04:42的发言：

同意.垄断是趋势,深圳已有大鱼吃小鱼形成的巨头垄断趋势,这也可能是房地产发展的趋势,还有更多的产业都是这样......
但,垄断企业跟百年企业真的是两回事...电信\移动\铁路\还要更多的例子说明垄断企业是坏蛋吗?</DIV>
品牌未必需要百年

垄断是最大的品牌

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