25日下午，华润新鸿基房地产助理总经理陈进谈万象城

住杭网 · 发表于 2007-1-25 14:55

主持人：这么一个大的综合体在钱江新城，我们杭州市政府对这个项目也是非常支持，我那天看到开工典礼上有很多市领导，非常隆重。　　陈进：对。　　主持人：那我们万象城整个工期计划和销售安排是怎么做呢？　　陈进：我们去年12月份时候，也就是在几个礼拜之前项目的一期项目动工，包括23万商场，因为商场会在第一期开始建设，同时建设的还有14万的住宅，商场的建设目前预期开业的时间是2009年9月份，也希望跟杭州地铁的建设时间能够更紧密一些。住宅速度会更快一些，会在2008年5月，也就是还有一年半的时间，明年5月会开工。

住杭网 · 发表于 2007-1-25 14:55

主持人：这么一个大的综合体在钱江新城，我们杭州市政府对这个项目也是非常支持，我那天看到开工典礼上有很多市领导，非常隆重。　　陈进：对。　　主持人：那我们万象城整个工期计划和销售安排是怎么做呢？　　陈进：我们去年12月份时候，也就是在几个礼拜之前项目的一期项目动工，包括23万商场，因为商场会在第一期开始建设，同时建设的还有14万的住宅，商场的建设目前预期开业的时间是2009年9月份，也希望跟杭州地铁的建设时间能够更紧密一些。住宅速度会更快一些，会在2008年5月，也就是还有一年半的时间，明年5月会开工。

住杭网 · 发表于 2007-1-25 14:56

主持人：消费能够也很强。　　陈进：非常强，而且意识很强。所以这个跟深圳有很深的忧患意识，当然忧患意识也是造就深圳很快发展的原因之一，这是两个城市很不同的地方。杭州来的更从容一些。　　主持人：刚才你也提到，深圳是一个很年轻的城市，对于接受新事物来说速度会更快一点。对于杭州来说，接受新事物，会对我们杭州人来说生活有很大的改变呢？　　陈进：这个问题应该一分为二来看，杭州有一句话叫“杭儿风”，杭州人虽然比较享受当前生活的每一刻，但是对新的事物的学习、掌控、模仿，甚至超越能力都非常的强，只要有好的东西出现，他绝对不会放过，这也是为什么很多国际品牌在杭州都有开店，而且他们的经营业绩，在全中国、甚至全亚洲都是排名第一第二的重要原因，所以我觉得这个城市是很传统的，但是人的思想又是非常开放的城市，我想这是一方面。　　第二方面，任何一个城市，中国幅员非常辽阔，深圳、杭州，如果放到欧洲又是不同的两个国家了，它的气侯、人文、人的生活习惯、消费习惯、对待工作的态度、对待生活的态度都会不一样，这也会导致两个城市人的消费的特征很不一样。我们在做这个产品，应该是服务这个城市的衣、食、住、行，或者是吃、喝、玩、乐，要做好，必须去深刻的了解、尊重这个城市的特点。这也是为什么我们会在每个项目开始之前，都会花上一年的时间会做系统的调查，去了解这个城市的人他们一般喜欢做什么、喜欢玩什么、喜欢看什么、喜欢用什么，这是非常重要的一个特点。所以，说杭州是非常传统的，这个事情是一分为二，一方面我们要看到这个城市非常超前的学习能力，一方面我们要充分尊重这个城市既有的，非常从容和美好的，既有的生活习惯。

[此贴子已经被作者于2007-1-25 15:03:53编辑过]

住杭网 · 发表于 2007-1-25 14:56

主持人：我们也了解到，陈进是原先在深圳万象城这个项目，再转战到杭州，从目前情况来看，杭州跟深圳这两个城市有什么不同呢？　　陈进：这个问题很有意思，第一次有人问我这个问题。杭州跟深圳这两个城市都是非常有个性的城市，深圳是一个非常年轻的城市，它的平均年龄29岁，整个城市非常的有活力，也非常地有憧憬，思想上没有束缚，对于新的事物吸收非常快，城市的节奏很快。另外一方面，也正是因为它很年轻，它可能在文化的积淀上面、在很多城市积累方面可能还会有一定的欠缺，不过正在迅速的改善，在完善过程之中。我觉得杭州跟深圳有一个共通的地方，杭州人跟深圳人都非常热爱生活，享受生活，很明确的生活特征。深圳人是因为要拼命的打拼，非常努力地去工作，所以他也非常努力的去享受和娱乐自己。杭州他们的热爱来的更加从容和自然一些，他会非常悠闲的，但是也同样对质量不打折扣，对数量和速度也不会打折扣的去享受生活。这点是两个城市共通的地方。　　杭州也有它更为明显的特征：第一它非常美丽，我想这也是这个城市上千年来为什么热爱生活的重要原因，因为它非常美丽，而且富裕了上千年，所以这个城市的消费能力和消费历史都非常的强大。我们做过一个调查，在深圳开始建这个项目之前，我们做了上千份街头的问卷，问了很多问题，主要的采访对象，就是一些美丽年轻的小姐，会问她每个月的收入、开销、喜欢看什么书，喜欢到哪里旅游，你印象中好的服务是什么样的，多长时间出去吃饭，喜欢吃中餐还是西餐，更在乎服务还是价值还是产品，很多问题，在杭州可能是唯一一个城市有这样一个数据，小姑娘一个月收入可能是三千块，但是她的开销累积下来可能会超过4千，这某种程度上代表这个城市的人对生活的一种态度。

住杭网 · 发表于 2007-1-25 15:04

主持人：也就是说，虽然深圳的万象城非常成功，那么这个模式不是完全搬到杭州来，而是结合杭州这个城市的特征？　　陈进：对，从大的方面来讲，商业模型不会变，有高度的集约，有商场、酒店、公寓、住宅等，我们商场里依然坚持购物的部分40%，我们还要提供20%做餐饮，提供20%做娱乐，提供20%做其它的生活配套。但是这20%的餐饮应该规划做什么呢？在深圳大家都喜欢喝咖啡，可能要有3家咖啡店，一家茶楼，但是在杭州，大家会很喜欢喝茶，可能在杭州要3家茶馆，一家咖啡店，在深圳看电影的人是非常年轻的，谈恋爱的，非常时尚的年轻人，我可以在电影院门口安排非常年轻的喝饮料的店，但是在杭州去看电影的可能是一家三口，在杭州电影院门口我们要安排什么样的商家，是安排餐饮好，还是卖饮料的呢，还是卖一些什么好呢？去规划内部的时候，我们会非常小心地尊重这个城市人的特征。

住杭网 · 发表于 2007-1-25 15:04

主持人：从陈进刚才分析来看，的确可以了解到做了非常细致的调查。我们也想了解一下，万象城目前所请的一些专业顾问公司等一些合作伙伴，给我们介绍一下。　　陈进：跟深圳是一样的，开发商是一个国际化的团队，公司本身有香港人、外国人、内地人、深圳的同事、美国的同事、英国的同事都有。我们的顾问团队也是非常国际化，比如我们主要的建筑师是来自美国的凯里森，他对商业建筑的设计应该是排名前三名的，我们的园林景观、灯光、消防、电梯、幕墙等等一系列的顾问公司，基本上都是来自于澳洲、香港、美国，是一个全部国际化的团队。那么国际化的团队做出来的产品，我们怎么去保证他们非常好的服务本地的消费者？这个就是开发商本身他要完成的职责。将国际化的语言和服务转化成本低贴心的产品。

住杭网 · 发表于 2007-1-25 15:05

主持人：刚才我们提到的E06、E07，那么E08呢？　　陈进：是，我们E08是我们提到的酒店、写字楼和公寓的部分。　　主持人：刚才你说如果能够促使大家来消费的话，可能政府的配套，包括内部的配套可能要达到一定的标准。那么万象城的车位配比率达到多少了呢？　　陈进：一个商场能否成功，最根本的决定因素在于交通，在目前所有人都在开车的年代，汽车的停车位非常重要，整个杭州万象城停车位超过3千个。　　主持人：现在到了网友的提问时间，网友也想跟陈进交流一下。　　网友：请问陈进，杭州万象城建筑风格是不是全部按照深圳的万象城？　　陈进：不会，还是我们说的，我们会从深圳万象城复制过来的是商业的模式，从建筑风格、表现形式、商业的规划、店铺的安排，外到建筑的风格我们都会充分尊重杭州本地的传统文化、人文去重新进行设计。

住杭网 · 发表于 2007-1-25 15:08

住杭网 · 发表于 2007-1-25 15:16

主持人：刚刚提到住宅，很多网友说，也希望陈总具体一点，住宅大概有多少户？是不是已经在装修了吗？价格是买多少？　　陈进：我想在这个阶段很难谈卖多少钱，我谈卖多少钱是我一厢情愿，但是在这个阶段能做到的第一把这个产品的综合楼盘，把万象城做的更好，我想选择一个地方居住是选择一个环境的配套，尽可能我们做的最好。第二我们把住宅本身的产品，充分发挥多年来我们在香港、国内，包括万科在全国开发的很多值得借鉴的宝贵经验，把住宅本身锤炼的最好。从去年年初开始设计到现在我们的户型图基本上超过100次方案推翻和重来。这是第二点我们可以做到的。第三点，我觉得是非常重要的，我们尽可能去保障我们能够在杭州去复制像在我们在香港、国外提供非常好的物业管理服务，优质的楼盘的管理，这是我们能做到的。楼盘会不会精装修，我想应该是精装修，这是真正意义上的都市豪宅，应该是非常典型的代表，至于说能卖到多少钱，我觉得要看我们现在多努力，明年年初我们能够展现给市场是一个多么好的产品。值多少钱需要市场去评价。

住杭网 · 发表于 2007-1-25 15:16

网友：深圳万象城是杭州万象城今后的模样？所以在杭州的前景会非常的看好，像香港的（凯旋门）开出了38万一方的高价，新鸿基又在上海做了（滨江凯旋），这次在杭州肯定也便宜不了，至少在3万元以上。　　陈进：要卖多少钱要到明年年中由市场决定，我们是在前年在香港卖的最好的豪宅，其中有一套超过了一个多亿总价的楼，卖的非常的好。在杭州的项目里面，提到一期重要的内容是住宅，三幢住宅一共是14万平米，超过700多个单位，肯定有两个最主要的特点：一个是从功能上，我们刚才讲了很多万象城未来的商场、便利和美好的生活前景。对于住宅来讲，居住在这样的一个刚才描述的情景之中，你可以想象它给你的生活带来多少便利和享受，同时你旁边还会有一个超五星级的酒店，会有非常好的交通的便利，两个地铁站就在家门口，非常的便利。这是一种目前在杭州除了山水之外另外之中国际化的、现代都市型的生活方式的选择。我们愿意强调我们提供了另外不同的生活方式，这种方式更加的现代、更加的便捷，真正意义上的商业配套，真正意义上的都市生活。目前在杭州，我想热爱生活、讲究舒适的杭州人会很欢迎这样的一种选择。这三幢楼楼高基本都超过160米，它也是未来杭州在可建的最高的住宅，真正意义上的星空住宅。

住杭网 · 发表于 2007-1-25 15:16

主持人：听了陈总以上的介绍，客户群也不会说太年轻，应该有一定的经济实力。　　陈进：我倒觉得在杭州经济实力跟年轻不会成为正比，因为很多年轻人已经很有实力，或者非常愿意去享受生活。　　网友：问未来的商场物业会出租吗？　　陈进：对于真正意义上的专业的商业开发商来讲，所有商业的面积，包括商场，包括写字楼、包括酒店，一平米都不会出售，也不能出售，统一的经营、长期的持有、系统的规划，这个是保证一个商业物业真正能够成功的基本的、最根本的决定性因素。要做到这这一点，第一要沉淀有相当多的投资，这是一个数十亿的资产投下去沉淀在这里，十年、二十年概念。第二这个开发商应该具有非常专业的规划、统筹、规划以及经营的能力，这两点决定了一个商业地产开发商和传统的住宅开发商最大的根本区别。这个地，如果了解了产品开发的方式，会知道我们用十年、二十年的眼光去评价一块地，而不像住宅这样两到三年的开发周期就出售，就有现金汇报。所以我们相信，如果我们用三到五年，或者十年二十年去看的话，它在杭州的地位，以及未来的区域发展，是值得期待的。

住杭网 · 发表于 2007-1-25 15:17

网友： 怎么样才能保证万象城的物业品质呢？　　陈进：怎么去保证，这个问题要看怎么去回答，如果你说会有12345678的做法去保证，这没有办法去做的。我想能够保证物业的品质第一在于开发商的资本和实力，因为这决定了它做事情的方式。比如还是回到项目本身，所有的项目为了保证经营的品质，所有的物业就必须不能出售，这就必须要沉淀数十亿的资本，这点是由开发商的实力保证的。第二点，开发商的专业程度，比如说一个好的商场应该是有生命力的建筑，它必须符合未来商家的经营需求，必须有完善的停车、公共交通的系统在里面，它必须完整的内部的物流、消防、安全、管理的系统，它必须有非常完善、科学的垂直交通系统。这些系统的规划、设计、管理、经营的能力构成了一个专业的开发商的、商业开发商的能力，这样能够保证像万象城物业品质第二个非常非常重要的前提。我想，最主要的应该是这两点。至于其他的比如说我们会提供很好的服务，我们会选择最好的材料，这些都是非常细节的，不胜枚举的做法。

住杭网 · 发表于 2007-1-25 15:21

网友：请问陈总，华润还会继续在杭州拿地发展吗？华润加新鸿基的组合还在建筑之初吗？双方的合作怎么样呢？　　陈进：两个问题，第一华润和新鸿基，无论哪个公司业务都是非常多元化的。华润集团在万象城这个项目建设之初，拿到这块底之前已经有过合作，在杭州有开我们的万家超市，钱塘江啤酒，还有我们的火力发电，其他的业务已经进入了尝试。从住宅来讲，华润本身有开发住宅业务的板块，万科也进入了杭州。我想只要有好的机会，华润集团和新鸿基都是有能力也有责任去参与，全面参与这个尝试的建设。因为，万象城的建设，是20年、30年的持有，它必然也必须去深入，透彻到这个城市日常生活的方方面面。

住杭网 · 发表于 2007-1-25 15:21

主持人：华润以后在杭州，有可能的话还会继续拿地的？　　陈进：对，只要有合适的地。第二个问题，华润和新鸿基的合作会走多远，起码在这个项目建设上就是7、8年的过程，整个一期到后来的酒店，全部建成要到2013年，华润和新鸿基合作已经在十几年前开始了，一直在合作，刚才也介绍了，两家公司的特点是非常明显的，个性是非常互补的，都是很稳健的公司，都是很进取的公司，一家是非常大的国企，一家是非常国际化的亚洲最大的地产开发商；二是在本地的经验、预售管理和国际化的资源是非常好的结合，我想只要有好的项目的空间没有理由不合作。

住杭网 · 发表于 2007-1-25 15:21

主持人：华润以后在杭州，有可能的话还会继续拿地的？　　陈进：对，只要有合适的地。第二个问题，华润和新鸿基的合作会走多远，起码在这个项目建设上就是7、8年的过程，整个一期到后来的酒店，全部建成要到2013年，华润和新鸿基合作已经在十几年前开始了，一直在合作，刚才也介绍了，两家公司的特点是非常明显的，个性是非常互补的，都是很稳健的公司，都是很进取的公司，一家是非常大的国企，一家是非常国际化的亚洲最大的地产开发商；二是在本地的经验、预售管理和国际化的资源是非常好的结合，我想只要有好的项目的空间没有理由不合作。

TREK · 发表于 2007-1-25 16:44

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用开心猪宝在2007-1-25 10:01:00的发言： 当消费者电子商务有如燎原之火迅速在全球蔓延之际，万象城有没有意向同时建造起一个网上的大型虚拟购物中心？</div>猪宝问的真有水平和淘宝抢生意阿？实体加虚拟不错的构想

yuruyan · 发表于 2007-1-25 17:02

下个月的6日就有一次土地拍卖了，而且还有不少的宅地，不知道到时候他们会不会去的哦？。。

口袋 · 发表于 2007-1-25 17:05

钱江新城还是有潜力的啊。

路人马甲 · 发表于 2007-1-25 17:05

23万平方米大型的shoppingmail，14万平米的住宅  卖场面积的比住宅面积大？

路人马甲 · 发表于 2007-1-25 17:07

“没事大家可以去逛逛的地方”  这个概念很好

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