策划需要战略思想！

投资专家

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<P ><B>一、   </B><B>整合营销战略<p></p></B></P>
<P ><B>   目前房地产面临结构性过剩，鉴于疲弊的楼市，该用的营销手段均已尝试，然而却收效甚微，其根本原因已非房地产物业本身和营销方式所导致，已涉及房地产的综合因素均与项目销售牵连，而解决问题的过程将“牵一发而动全身”，故要从根本性上解决问题，实现销售的起死回生，需整合综合资源进行独特战术的战略营销。<p></p></B></P>
<P ><B>   综合资源表现为建筑设计、景观设计、营销心理、风水伦理、媒介运作、宏观政策、法律制度、风俗人情等方面，整合营销将以上综合资源进行有效配置，从而产生最大化的营销功效；<p></p></B></P>
<P ><B>二、   </B><B>缔造“产品附加值”战略；<p></p></B></P>
<P ><B>房地产产品不仅仅是钢筋水泥构筑而成的功能性空间，更是一种生活、梦想、休闲等诸多精神需求依托的载体，故房地产消费已从简单的功能性消费转向投资、精神需求等方面的附加值消费，房地产产品从某种意义上也是精神产品的创造，因而，对环境、配套、环保、科技、人文、居住群体、品牌、经营等方面的注重已经超过了简单的功能需求，故缔造房产品独具特色的附加值将会使其突影而出，并体现该物业真正价值，产生丰厚的边际利润。<p></p></B></P>
<P ><B>三、“攻心为上”战略<p></p></B></P>
<P ><B>孙子兵法言：“知己知彼，百战不殆”，房产品是为未来人群消费而缔造的期待性产品，根据准确而深入的消费人群定位，并为其量身定做未来居住和生活的期待性空间，才能导致购买人群的趋之若骛。故在项目前期需准确把握消费人群的功能和心理需求，将其潜在的根本性的消费观念纳入项目灵魂和产品缔造中，并予以充分挖掘，只有这样才能使成型的房产品成为卖方市场。<p></p></B></P>
<P ><B>四、“轴与锤”战略<p></p></B></P>
<P ><B>在房产品大量同质出现的时候，个性化和魅力点就尤为重要，“轴”为一个项目基本的配置，“锤”为深入异物，产生强大攻击力的个性和魅力点，“轴与锤”战略在大量战役中运用并取得辉煌成功的根本原因是“锤”的个性和独特魅力点的攻击能力，对房产品而言，塑造个性和独一无二的魅力点，形成市场竞争的无可比，才是导致房地产项目在激烈竞争市场中胜出的关键所在。<p></p></B></P>
<P ><B>五、“阴阳学”战略<p></p></B></P>
<P ><B>易经中“阴阳合而万物盛”原理将越来越多地表现在房地产项目操作中，建筑设计、景观设计、功能分布、人群集聚、政策引导等方面均以“阴阳学”规律发展，而其至高境界为“阴阳和谐”，达到“天地人合一”，如将此境界纳入项目的实际操作中，房产品的缔造将会更加淋漓尽致。<p></p></B></P>
<P ><B>六、“借势借力”战略<p></p></B></P>
<P ><B>房地产产品已经发展到引导市场和缔造市场需求的阶段，如能迎合或结合政府发展战略、规划、宏观政策等方面“大势”，达到“政府搭台，企业唱戏”的良好效果，从而规避单打独斗的弱小劣势，达到“顺天时而为，得民心而动”的良好效应，在某些特殊项目的运营手段中，甚至可采取“挟天子以令诸侯”的前瞻性谋略。<p></p></B></P>
<P ><B>七、“轮回”战略<p></p></B></P>
<P ><B>房地产的发展与其他行业发展规律是一样的，在操作过程中也出现“轮回”现象，这是“否定之否定”的发展规律，任何项目不可逾越，同时带来的是消费需求的“轮回”现象，“郊区化”和“重返市中心”现象便是“轮回”现象产生的效应，如能较好把握，便能掌握项目选择和操作的先机，故“轮回”战略为项目策划所把握的重要战略。<p></p></B></P>
<P ><B>八、“聚商聚财”战略<p></p></B></P>
<P ><B>在商业项目运作过程中，集聚商人的过程同时也是集聚商业的过程，而同时带来是财富集聚的效应，目前诸多商业项目失败的根本是缺乏集聚商人的平台，而使得商业不能形成人气，最后以失败而告终，从根本上解决商人的需求所在，从而形成集聚，便是商业产生财富效应的根本，也是“聚商聚财”战略的原因。<p></p></B></P>
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