引摘:从“大鳄”的悲哀，看企业本土化的必要

qianbaihe_simon

从“大鳄”的悲哀，看企业本土化的必要综观杭州自05年底“华润新鸿基”进入后，到现在，共有多少所谓的“大鳄”进入杭州？
华润新鸿基、嘉里、凯德、保利、金隅、世茂、万科、复地。。。。
还有吗？
那回头再看看他们的“业绩”，
嘉里做了桦枫居，销售也好，名气也好，暂无特殊表现，一个字，平。可能和他们项目没正式启动有关.他们还有一个“湖滨医大”项目，但至少目前还没什么起色！
凯德做了视界，应该说无论销售还是名气，都比桦枫居好，但还是不够突出，不符合他们新加坡公司的名望。
保利、金隅、世茂，都在下沙拼搏，呵呵，不说也罢，前段时间其中一家公司不是还以“现在认购，可能得到开盘7折”来忽悠大家吗？
万科，一直以来对他都比较有好感，还买他的股票，但今年年初的降价，尤其是前几天的降价，套用一句滨江戚总的话，就是对政府、对业内同行、对已经购买他们房子的老业主不负责任。以后他的新盘还有人买？不怕他1-2月后再次降价？呵呵，估计以后只有他的打折盘有人买了，还必须是7.5折以下哦。
复地，到杭州后一直默默无闻，最近WK打折后，听说他们下周也将开始继续打折的大旗。
华润新鸿基，好象最近也真只有他们的悦府做的比较好，先不说他们不好的地方，至少他们的畅销，做的是实在的，可以说是今年杭州房产的奇迹了，毕竟客户不是他们用枪逼着去的。这样一来，至少现在，他们的知名度是大涨，当然，关键还是要看他们交房后的表现了。

说了这么多，无非是想引出下面的，
我认识这些公司所有的营销总监，呵呵，回头想想，还真的只有华润新鸿基，从06年他们公司组建以来，这个岗位一直是杭州本地人，姓陈，在杭州从事房产营销已经有10年了，呵呵，大家看明白了吗？为什么这么多其他的外地大鳄公司会失败，或者说不成功，不太成功，因为他们的营销总监都是外地人，都是总部派来的，他们不懂得杭州的风土人情，不了解杭州人的需求，不知道杭州人喜欢什么讨厌什么。
不是说他们不能干，但能干的人做的好的营销方案，必须是建立在符合当地风土人情的基础上的。
这点，华润新鸿基很能干，他们最早这个岗位也是由总部派人来做的，叫陈进，但06年公司正式组建开始，就把现在的营销总监陈强招了进去。我认识他，说话风趣、头脑反应非常敏捷，大家看，他们的广告自06年开工以来，一直不多，但为什么开盘就卖这么好？2幢房子，6.5W平方，都是可以做到开盘就卖完，据说这几天正在积极的处理合同的签定。
我不知道，也没看过他们的营销方案，毕竟是他们的公司机密，但相信一家外来的公司，无论你多大，你必须融入杭州，才会获得胜利，尤其是负责市场方面的人，必须是本地的，而且是要有充足经验的，这样，才可以将大公司的优势和杭州的本地特性结合起来，比如什么时候该做广告什么时候不该做，比如什么时候要开始做客户积累，该怎么做等。。。。

只是看了最近沸沸扬扬的“悦府开盘”，以及“万科打折”，从一个对他们这些公司营销总监都认识的人的角度，有了一些思考，欢迎大家讨论，也欢迎大家批评，但别恶意攻击！！

对了，这个ID是我的马甲，毕竟这个话题比较敏感哦，原谅！

qianbaihe_simon

不管是外来大鳄还是本土品牌,都是要靠团队做出来的.团队整合得强不强,决定它们的市场表现.

Flycraft

华润新鸿基的托！！！！！！！！。垃圾，太假的！！

Flycraft

太假的！！要夸，也换个方法啊，你当我们都是傻子，垃圾

懒懒的尸体

估计楼主的ID是华润的，马甲上来吹捧。哈哈。。。emo_1C2

   但你说的是虚伪了点。。。emo_DA3

作天作地

畅销的秘诀在于低价

whale

原帖由 qianbaihe_simon 于 2008-9-7 20:34 发表
不管是外来大鳄还是本土品牌,都是要靠团队做出来的.团队整合得强不强,决定它们的市场表现.

有道理，看看万科，和南都现在还没磨合好