保利东湾房博会持续热销，高性价比物业领跑下沙楼市

杭州城里62多

在省第15届房博会上，位于世贸中心展场二期一楼的保利·东湾展位成为了众人关注的焦点。从17号一开展到20日闭馆，每天人潮涌动，看房班车临时增设，人气十分火爆。记者从保利营销部获悉，房博会四天时间内登记客户近5000人，到项目现场直接预定28套，而随着一些预约登记客户返场交款，房交会后一周这个数字还将不断攀升。在目前观望氛围较浓的杭州楼市，保利·东湾的表现可以说是逆市飘红。

为什么消费者对保利·东湾如此青睐？通过与数位下单客户交谈，记者发现公司品牌实力、东湾项目自身的品质和超高的性价比是吸引他们的最重要因素。而不少来到现场的客户都是由已购业主或朋友介绍过来的，也展现出该项目目前在杭州房地产市场上极好的口碑。

图片说明：保利东湾展位人气火爆

展位现场人气火爆，看房班车排队等候
周六下午2点，记者来到了世贸中心的保利·东湾展位，还未走进展位，就被眼前的阵势所震慑，200多平方米的展位里挤满了前来看房的客户，绝对可以用火爆来形容！从保利地产相关负责人那里了解到，房交会4天时间里，东湾展位共发放各种宣传资料近4万份，登记客户近5000人

2点30分当记者来到世贸外场保利·东湾看房车上车点的时候，意外地发现，在东湾看房车前等待的客户居然排起了长队。据悉，房博会四天，总共有600多位客户前往东湾现场看房，保利地产杭州公司连续两天都增加了看房车的发车班数，但依然是车车满座。

图片说明：沙盘区成为焦点

高性价比领跑下沙楼市，良好口碑备受追捧
保利·东湾是央企龙头地产公司——保利地产进军杭州打造的首个项目，凝聚了保利地产16年18城134个项目的运营经验。从保利国宝展开始，杭州市民领略了保利地产“央企旗舰、文化地产”的品牌魅力，而短短半年开工时间，保利·东湾向购房者展示了超大园林景观和高品质样板房，则完美体现了保利地产的大盘运作实力。
“我一个朋友也买在保利·东湾，我是他介绍过来的，之所以选择这个项目，总得来说是看好这个项目在区位、交通等方面的潜力，而且我毕业后也一直在下沙工作，比较方便。”刚在房交会上下单的小吴，参加工作不久，很是踌躇满志。“和相比周边楼盘，保利这个价格，我还是比较认同的，而且室内还赠送了很多实用空间，产品的性价比特别高，这是非常关键的，所以我毫不犹豫就买了。”从事外贸工作的张先生，对保利·东湾的价格和赠送空间比较认可。
“我的邻居买了东湾，她特意推荐我过来，说这个楼盘很不错，开发公司可靠，环境很好，这次推出的价格也非常具有吸引力！今天过来看了沙盘，感觉还真不错，想去现场亲自感受下周边环境，尤其是那个湿地，如果真像这里描绘的，那我就决定买了。”在保利展位正准备启程去看现场的刘女士这样告诉记者。
记者了解到，在去东湾现场看房的客户中，有相当大一部分都是经朋友推荐，专程赶过来的。从与客户的沟通中，记者明显的感受到他们对东湾的认可，“品牌可靠、环境不错、户型好、性价比高，有实景看”，这是看房者说的最多的字眼。

图片说明：精品房源受到追捧

现场实景感动客户，自住需求改变传统认知
在展会现场，记者发现了一个有趣的细节。一位去现场看了东湾实景和样板房的大伯，坐车回来后，专门又赶到展位现场向销售人员要了纸笔，提诗一首：
房产博览办得好，各地展商聚一道；
保利展位房源好，图文模型很协调；
宣传房源供资料，吸引观众细细瞧；
获得市场口碑好，发展前景更美好！
        ——祝保利集团展出成功！
确实，作为全国排名前四强的品牌公司，保利地产对东湾项目非常下功夫。根据去过的客户反映，在已经建成的样板区内，不仅有排屋区和高层区的5套样板房，还有大气开阔的中心景观园林和精装修交付的入户大堂，全部转下来大概需要花1个多小时。现场反应来看，他们对东湾周边2200亩的湿地公园和小区内的园林景观是最满意的，都认为周边环境很优美，而且有大社区的气势和品质，有很强的居住氛围。
与现场实景相对应的是保利·东湾这次开盘销售的房源，性价比极高，尤其是总价为60万左右高层公寓，受到购房客户的热烈追捧，88㎡的珍稀江景两房，除了每户拥有约8㎡的入户花园，还赠送约9㎡的挑高露台和3.4㎡的飘窗；而119㎡的三房户型，赠送面积也达14㎡左右，也是客户重点关注的户型。
从已经成交的客户和现场看房的客户构成看，70%以上都是改善型需求和一次置业的客户，这样强烈的自住型需求与之前下沙楼盘主要卖给投资客相比有了明显的不同，彻底改变了之前杭州市民觉得下沙投资客过多，不适合居住的传统观念。而随着沿江大道明年开通、地铁1号线2011年的全线通车，东湾将与两个市中心紧密相连，难怪这个高性价比的自住型楼盘会受到如此众多购房者的关注。

图片说明：区域前景备受关注