住在杭州网12月25日的访谈实录：连园居住价值

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主持人(丁晓红)：各位网友下午好，欢迎大家收看浙江在线住在杭州网的在线说房，自从杭州启动由西湖时代向钱塘江时代发展，滨江区的房地产焕发了越来越旺盛的生命力，今天我们特别邀请了浙江云厦·连园项目总经理毛晓东先生，还有浙江省城市科学研究会副秘书长杭州资深顾问总顾问师黄连友先生做客。大家知道滨江区是杭州总先启动杭州浦东概念的新杭城板块，是杭州知识性人群最密集的商务区，从2008年开始滨江区真正意义上进入杭州中心城区的概念，而在西兴沉淀了文化特色，历史的文脉，历史中中原文化多种文化的熏陶，留给西兴丰富的文化财富和历史底蕴，面对今天西兴也在快速的发展，而云厦·连园就处在西兴，西兴的发展如何与房地产开发上结合，在现代城市的建设中房地产开发如何定位？以及云厦·连园将在开发的过程中如何结合西兴的历史特色保护和发扬文化遗产，这些正是浙江云厦·连园项目在开发的过程中所面对、所思考、所想解决的问题，下面有请浙江云厦·连园杭州连园项目总经理毛晓东介绍一下云厦集团的背景，所取得的业绩和开发的项目。

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毛晓东：各位网友下午好，很容幸有这个机会做客浙江在线，我把集团简单情况介绍一下，浙江云厦集团成立于1996年，是一家以房地产为主业，同时集IT产业、通讯工程、环保与一身的公司，公司一贯重视团队的建设，具有专业的开发队伍，规模经营，以产品的品质改善人居的环境为己任，集团已经具备了较强的综合实力，主要的代表楼盘有望江花园、宾红花园、月亮湾城市花园、银泰广场、维多利亚花园、金海洋花园、亲和家园还有东方广场，云厦·连园等项目，其中望江花园曾荣获钱江碑经典建设项目，在未来的发展中公司将一贯一如既往以10倍的努力创造精品，为推动社会经济的发展作出新的贡献。

　　连园项目的基本概况我简单说一下，云厦·连园这个楼盘占地是65亩，有10多亩单地组成，沿江有8000多方的商铺，位置是滨江区，在西兴老城区的南部，处于钱江三桥和四桥的连接地带，南至后河，西至阡陌路，临近镇中心，配套设施完善，地块西南侧为规划的地铁站，交通便利，环境优美。谢谢大家！

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主持人(丁晓红)：滨江区域已经毫无疑问成为了杭州楼市的热门区域，但是西兴作为一个有千年文化沉淀的古镇却没有多少人知道，我们请黄连友先生介绍一下。　　黄连友：西兴应该说杭州的大部分老百姓对西兴了解不是很多，特别这几年在房地产开发当中，滨江区块当中占了半壁江山，很多人对滨江区非常了解，但是滨江并不是一个突然冒出来的区域，滨江本身的区块里面很多地方是原来的历史名镇，历史文化的地方，本来就是有人居住的，这样的区域发展过来的。我们在开发过程当中，如果忽视这一个方面，这个可能有一定的问题。事实上我们对滨江进一步了解之后，特别是云厦集团在连园项目在西兴古镇的范围之内，这几年我一直对了西兴做了专门的了解和调查，发现我们很多人真的把西兴遗忘掉了，西兴这个古镇中历史来看，它的曾经地位比杭州甚至还要重要，古镇是吴越国的边防，历史上也不仅仅是1千多年，是2千多年，原来越过的范蠡在西兴这里就筑城，在古代来讲，筑城就要土堆，西兴的古城用土堆做成的方式把吴国的中界挡住。这样一个军事要地，后来慢慢发展为交通摆渡的渡口，钱塘江以东是浙东，这个渡口在历史上是非常重要的要道，特别是从西晋开始，西晋开通了运河，运河叫浙东大运河，运河的源头就在西兴，西兴到绍兴再到宁波，全场250公里长。这条运河以前的海上丝绸之路也好，外国的商船，包括很多户如果要进入到中原都是要通过内河，到宁波上岸，要经过运河，然后通过西兴真摆渡再到杭州，或者到扬州、南京这一带。
　　原来这样的商铺经济非常繁荣，历史上这个地方的生意非常好，也是非常繁华，这样的地位一直到宋朝以后，在唐朝的时候西兴古镇比杭州的地位还要高，也就是说到江南看什么，除了扬州就是西兴。杭州的发展一直要到宋朝以后，特别是南宋以后，杭州的地位超过了西兴，但是西兴在历史上的地位非常高，因为是浙东、浙西的一个门户，另外这个地方，特别唐朝的时候很多的诗人，当时有一个“唐诗之路”，很多山水诗的起点就放在西兴，西兴有很多古诗，西兴也专门编过《古诗集》，历史上很多文人墨客都到这个地方去过，也非常认同、歌颂西兴这个地方。
　　西兴这个地方我觉得有几千年的历史文化，经济非常繁荣，交通也是要道。里面这种江南文化，很多的文化有交融，因为历史上都是交通要道，外来人也很多。这个地方我觉得，现在我们去看，有一条老街，原来的古运河，老百姓叫关河，包括西施去吴国，很多一站的亭子都有，很多历史的风貌，包括居住的模式，很多商业曾经很繁华，现在还能看得到，这种历史文化包括人文资源，在滨江区来讲非常有价值，这些价值最大的特点是不可再生的，或者说越来越值钱，不会说时间长会会贬的，所以西兴有必要重新认识，或者更多的杭州人了解、发现它。

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主持人(丁晓红)：请问毛总如何保护西兴的发展？　　毛晓东：西兴是一个历史文化名城，有许多历史文化的建筑，在连园地块北侧就是传统的历史文化保护区，所以说从总体上连园的规划方案是与历史与现代的统一，将中国传统居住的庭院和现代人的生活习惯结合起来，在全面了解西兴的基础上，向生活回归、向文明回归，这是一个方面；第二作为江南居住的环境，在园林上面来说，山水的园林是中国千年园林的衍生，沉淀了传统文明和空间场所，在连园我们把景观庭院作为江南园林的风格融入了西兴独特的人文与自然的风情，将后河引入进来，与西兴相融合，都是生活中重要的精神载体。
　　主持人(丁晓红)：我想请问一下黄连友先生，在连园项目前期规划中，如何考虑使一个千年文化的古镇，转化为现代人居的典范；第二目前西兴在滨江的地位是怎么样的？
　　黄连友：连园这个项目规划设计时，我觉得当时做了一些什么考虑呢？首先一个房产项目在一个板块上开发，首先对这个板块要进行非常清楚地认识和了解，滨江区这个板块一般的人对它的理解，以前杭州新的总体规划当中也讲到过，杭州这个城市在新一轮的城市规划中讲到，讲“北秀、南新”，很多都是现代化的建筑，包括围合也是大围合，有气势，这是我们看到比较多的滨江新区的房产项目，从这个角度讲，每个开发商的开发史一方面要对整个板块基本的调子要了解，另外一方面从市场的角度讲毕竟要和别人竞争，尽量自己要有特色、差异化，这个也在考虑能不能够在滨江以及大量的住宅小区情况下，连园有自己的特点。第二很多的历史人文都可以体会到，从这个角度讲，如果还是做大空间、大围合，很多体现现代时尚，有这些的特点一个和西兴古镇不太吻合，另外和其他项目的差异性很难体现，从这个角度讲，连园这个项目在滨江区所有开发项目当中有自己不一样的东西，这个不一样的东西更多考虑能不能和西兴的文化，传统的居住，包括邻里关系、温情，这些方面有没有自己的特点。能不能够大量的小区看上去有震撼、雄伟，看到连园的时候觉得比较可爱、温馨，这个当时考虑比较多。
　　还有一点，刚才主持人也讲到，西兴这个地方在滨江区到底怎么定位？我可以这样讲，如果说整个滨江区就是一个新，突出一个新，什么历史文化都没有，什么园林的味道都没有，那我觉得可能比较简单了，但是我觉得简单并不是一件很好的事情，我们需要一些东西让人家能够关注，让人家的眼光看一看，这些看的东西，我每次去滨江区我就想，我看到很宽的马路，车子的速度也很快，这样我们往往很难慢下来，眼光停留下来。西兴在这方面恰恰提供一种可能，如果说我在滨江开的车很快，我到西兴的时候会慢下来，我的眼睛不会看很多的高楼大厦，我可能会看一下这里有一个古镇，这个古镇很有味道，有很到风味在里面。这种东西我觉得对整个滨江区非常重要；另外还有一个角度，当然西兴并不是说完全保留原来的历史，房子越矮越好，房子越暗越好，也不是。西兴在整个滨江区的地位，现在大家也比较关注地铁，地铁在江南一共四个站点，其中三个站点就在西兴，其中最后一个站点在萧山，所以滨江区也并不能说整个滨江区都有地铁，那么滨江区的地铁主要集中在西兴，这个地位一方面有深刻的历史文化，另一方面在现代化都市建设中，特别是现在城市交通建设中，它也有非常让人家关注的地铁时代的或者现代交通的，现代大都市今后的居住模式、生活方式等等。所以这个方面又是比较超前和领先的。

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主持人(丁晓红)：请问毛总能不能具体介绍一下云厦·连园如何来体现“连”字？　　毛晓东：和西兴古镇也是有联系的，我向大家介绍一下。连园的最大特点是“连”和“园”，拿连字来说，连园做到了连接历史和现代，第二个连是连接邻里情感，第三是连接建筑与园林。我这里简单地展开说，从历史的角度说，连园所处的地理位置是滨江西兴镇，西兴是一个历史文化名镇，有许多的历史文化建筑，在连园地块北侧就是传统历史文化保护区，在这样一个区域搞开发，如果一位追求创新，追求与世界接轨，可能是存在一些不妥的。所以总体上连园的规划方案，历史与现代的统一我们是将中国传统居住的庭院和现代人的生活习惯结合起来，有了现在这个说法，新的江南和园，这个我举一个例子说，实际上连园引进了很多现代的元素，比如说设施上引进了一些光来，这个对现在的信息时代是现代人所追求的，我们现在上网设施都是比较现代的东西，包括格力品牌，观光电梯，这些和西兴古文化结合在一起。其次连园通过园的规划会增加邻里交流，增进居住的情感，做了有益的探索。这个和云厦集团一贯的理念分不开，云厦集团在舟山开发的项目追求的就是邻家院落居住的意境，实现情感社区的目的，云厦集团在舟山取得了市场的极大认同。所以在杭州也走“情感路线”，所以在一定意义上杭州连园是舟山项目是一样的概念，连园是用“园”连接邻里情感。
　　园和建筑是相辅相成的关系，建筑与园林其实是一体的，连园的规划设计从一开始就注重了建筑与园的统一，围合布局，这种连接在设计的思想上进行了体现，连园的一个“连”字使建筑与景观成为一体，同时把两侧的河道连接在一起，使连园的产品更趋合理，也更加合理的利用的资源。

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主持人(丁晓红)：从目前滨江楼盘整体销售情况看，我们看到地块的资源越来越少，未来随着城市不断的发展，滨江将不可避免地向东面和西面发展，我们从上半年钱塘山水的热销，和9月26好东方郡的首期开盘，达到45%的销售率，也说明了购房者越来越认同整个滨江板块的价值。我们知道云厦·连园是在10月26号开盘两天，实现了预定80套的好成绩，请问毛总为我们介绍一下如何看待云厦·连园取得的销售成绩，以及目前的销售情况和工程进度呢？　　毛晓东：云厦·连园10月26号开盘，当时在开盘的时候我们也经过一些讨论，确定在什么时候开盘比较合适，选择26号也是很偶然的，因为25号是滨江的烟花节，实际上26号也是很好的日子，开盘当天天气也是非常晴朗，开盘当天在目前的市场情况下取得80套的预定量我是非常满意的，从市场的情况来看，连园取得成功还是因为设计和理念上受到了消费者的信爱，这是我的个人看法。工程的进度是这样，现在销售情况分为两期，第一期按照施工的计划是完全一致的，目前一期的5栋房子，基本上达到5层的结构群，符合供需的要求。

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主持人(丁晓红)：我想问一下均价是多少？　　毛晓东：说到均价，当时定价格的时候我们也是非常敏感的，黄老师也是参与了定价。当时我们的定价原先的期望是12000，我们感觉到目前的情况下不是很合适，最终我们认为是比较合理也能够体现它的价值是9千一个平方。

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主持人(丁晓红)：对于这个销售的成绩，黄连友先生怎么看，你认为西兴以及连园这个项目它们的区域价值和楼盘优势体现在哪里？　　黄连友：我觉得选择什么楼盘和区域是有关系的，相对比较具有配套设施，还有文化，地铁现代化的建设，这是大的方面。具体的角度讲，因为买房子的时候，更多的时候还是考虑产品，我觉得连园开盘以后，在杭州这种情况下销售是不错的，这里面的根本原因我觉得是两条：第一个这个楼盘的定位还是比较准确的，因为这个项目一开始从规划、设计时，首先考虑到整个产品的市场定位，客户定位，并不是很夸张，当时也没有说这个是杭州滨江区最高档的楼盘，面向高端客户，户型也不是做的很夸张，大一点。不是，恰恰走的是相对比较理性、回归的路子，这个跟当时，中央刚刚提出“70、90”政策，也是比较符合的。国家的“70、90”政策提出后，很多开发商觉得是一个难题，因为70%的户型在90方以内是一个难题，连园并不觉得是难题，可能是市场上真正要居住的，年轻人，或者年龄比较大的居住的时候是有市场存在的，这个产品在本身的定位、规划面向相对比较经济的，性价比比较优的定位，这是一个方面；第二点，刚才毛总已经提到了，08年房地产出现这么大的调整，原来预料到也好，没有预料到也好，反正调整比较大。这个大当中有两类楼盘，原来是已经开始卖了，这样再做调整相对难度比较大，因为原来业主有意见。第二类是没有开过盘，连园就是没有开过盘，尽管原来设想1万几，尽管有这样设想，但是那个时候都是想想而已，真的开盘的时候整个市场已经做了调整，这个调整势必让价格也要按调整后的市场重新定价。
　　我觉得现在这个价格，大量的房子不到9千，这样的价位出去对整个杭州房地产供应当中，房价这一块相对来说还是引人注意的地方，因为杭州现在1万以下的房子不是很多，特别是滨江区已经非常成熟了，很多房子的价格大家已经认同了，这个时候推出8千到9千不到，这个价格对很多老百姓都有诱惑，我觉得价格是一个很大的诱惑。

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主持人(丁晓红)：我们想了解一下这次连园推出，它的主力户型是多大？　　毛晓东：主要是以90方为主。
　　主持人(丁晓红)：90方的户型目前在后期还有多少量面向市场？
　　毛晓东：因为“70、90”整个房源量占到开盘楼盘里70%的比例，现在是第一期开盘，从目前的销售来看，这个还有一半多。
　　主持人(丁晓红)：还有多少套？
　　毛晓东：近200套左右。

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主持人(丁晓红)：现在也有网友想进一步了解一下，在你楼盘周边配套的情况，我们请黄连友先生能否介绍一下，像周边的教育、商业、以及产业配套有哪些？　　黄连友：西兴可能是整个滨江区规划的区域，但是整个镇来说是一个古镇，有几千年的文化，历史上这个古镇都没有动过，由于这样古镇的延续，很多的生活配套，或者说基本的生活配套本来就具有，不能说规划当中有什么小学这里都有，所有的银行，中学、小学、商场很多包括文化娱乐设施，本来是依托于西兴的古镇，连园这个项目最大的特点就是与古镇最大的毗邻，它的边上和西兴镇的保护区毗邻，边上还有一个教堂，可能是明国时候的教堂，到古镇的老街本来就是在这个范围之内。所以生活配套和滨江区其他的项目比有非常明显的优势，其他很多在规划当中是一个方面。另一方面可能一些人买房子可能想到，古镇的商业或者什么东西是不是档次低一点，从这个角度来讲，实际上本身连园一面临河，三面环路，在这些方面也做了大量的商业配套，今后的档次将会比较高的，很多可能是休闲商业，这样的话也可以跟现代化的，都市生活不能说产生距离感，所以从这个角度讲生活配套，包括自身小区的商业配套都考虑的非常周到，也是它的优势很重要的方面。

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主持人(丁晓红)：有网友发来QQ说，我觉得西兴还是蛮有感觉的，古色古香，但是确实有点镇里面落后的感觉，听说要整治，大概怎么样整治，两位能回答一下吗？　　黄连友：整治我觉得这话怎么讲，我觉得很多现在看到的，可能跟我们到同样的古镇，到西塘或者乌镇，我们看到很多整治得非常干净啊，或者整洁等等，像西兴的话，现在没有像西塘、乌镇这样进行大量的整治，建设或者修旧，但是对人家恰恰是一种机会，预想和期望值，这个是一分为二的，现在看上去保留的原貌还是比较多，整治的方案我个人的想法，原来整治的越少，未来的可能性反而更好，如果说西兴古镇作为文物像一个古董一样保护下来，或者作为参观者来讲，这个肯定不是现在这个情况下考虑的，我们更多考虑的是要超过原来或者以前很多古镇的保护模式和开发模式，因为西兴古镇的文化很有价值，另外是文化骨子中的灵魂，是生活理念或者邻里之间的亲近，怎么享受生活，更多是这样，这个古镇是怎么更多对现代人利用，如果单纯拿来供参观，我觉得不好。西兴镇这些领导也在考虑这些问题，不会像以前领导很简单化，改成一个旅游区、步行街怎么样，现在考虑更多，特别是西兴镇被越来越多人关注以后，我觉得更多结合西兴的历史文化，使它重新“复苏、新生”，在现代化当中也有特别的味道，我们买房是住一辈子，买房可能是一下子的时间，住是一辈子。西兴有这样的条件、基础，让我们有希望看到很多好的东西，如果说已经改好了就没有意思了，也可以这样讲，镇上所有都改好了，这个时候镇上的价位可能是一分为二了，不是现在这个价位了。所以很多要多方面考虑的，如果说未来看好、有希望、潜力的，就看你的眼光如何，如果现在已经这个样子了也不需要眼光了，这是投资当中一个窍门。

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主持人(丁晓红)：就是房产投资要有眼光也要有发现，我们发现西兴是什么呢？首先黄连友先生提醒我们要发现西兴的历史价值，除了非常丰富的历史价值和文化价值之后，现代人要追求现代的配套，又要有沉淀的回忆，或者说情感的交流，甚至是对小镇的空气、小镇的运河人家，小镇的传统街巷，给我们一种情感的抚慰，小镇的回归是心理价值也是生活的价值，让我们的生活慢慢走进文化，走进一种慢节奏的生活里面，走进一种更现代的建设相关联的住宅。现在也有网友来问，怎样发展才能保留古镇的特色，区政府也是正在考虑的问题，那么这个地方它今后主要发展的产业是什么呢？　　黄连友：整个滨江区现在很多东西也在探讨，西兴镇这个地方原来也有很多的企业，现在很多企业都外迁，对古镇来说是完整的古镇。我们讲得多的是滨江区是高新技术开发区，有很多新的概念在进去。滨江区这段时间我们看的比较多是白马湖，白马湖提出很多文化创意，这个也是现在非常时髦的，作为西兴镇是怎么样的，西兴首先也有两个概念，西兴本身一个是行政区域的古镇，还有一个西兴古镇的西兴，作为行政区还是一个区级的行政中心，一方面讲是一个区级的行政中心或者是一个综合化的形象，原来滨江区是一个区，现在滨江区提出来是一个城，既然是城的话，就有都市文化，都市文明，这是一个方面。作为西兴古镇来说，古镇最大特点刚才主任也讲了，它的价值皆是历史文化价值，以及很多生活的价值，从这个角度来讲，现在西兴很多领导和专家都提出来，能不能做一些文化、生活类的，所以西兴原来有一个规划叫“西兴的四季公园”，这个是做过方案，原来的方案更多考虑把西兴的历史文化整理起来，让游人可以休闲、参观，这是初步的考虑。现在西兴领导觉得这样的要求可能不够，更多的是观赏似的，现在考虑是能不能把都市的生活融入进去，这样更多是一种文化的生活，或者现在尽量让都市的文明，休闲生活、文化生活跟很多的西兴的文化融合起来。所以重点还是居住、品质居住、文化居住。
　　西兴古镇还有一个特点，现在杭州有100个城市综合体，古镇边上刚好也有一个综合体，这个综合体和整个综合体比较近，定位更多是交通枢纽，像杭州的汽车南站以后将迁到滨康路了，是一个交通枢纽，是杭州的“南大门”，到飞机场是东南大门，这样导致以后人非常多，商业也非常多，交通要道。所以从这个角度来讲，肯定不是什么样产业、规定，更多的是都市的文明、都市的生活，以及跟西兴古镇有关联的文化生活，这是它今后的特点。

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主持人(丁晓红)：一个网友说，一个区域在整治的过程中，周边肯定有拆迁，连园周边的拆迁、安置怎么样？　　毛晓东：这个问题由我来回答，情况是这样子的，确实现在连园它的南边后河，包括北边青年路这边很多建筑没有拆除，我想作为房客也好，要买房子的都很关注这个问题，后河的整治现在是在整治过程当中，拆迁这个事我可以很明确地回答，是在09年周边的在建工程都可以完成，谢谢！
　　主持人(丁晓红)：还有一些人特别想了解09年完成以后，你们的楼盘整体什么时候交付？
　　毛晓东：交付的时间是在2010年，可以说和地铁站同步交付。
　　主持人(丁晓红)：非常有兴趣的网友最后还发来QQ说，近期内会不会有打折和优惠？
　　毛晓东：这个是这样的，现在实际上我们也是打折，9.8折。
　　主持人(丁晓红)：会不会有更多的折扣？
　　毛晓东：打折实际上是一个比较敏感，也比较复杂的定价体系，没有经过慎重的抉择之前不会随意打折的，9.8折基本上说是体系里面确定的。
　　主持人(丁晓红)：谢谢，此次在放直播的是走进西兴，云厦·连园在线说房，感谢大家的收看，也谢谢两位的参加，谢谢！

小和山新主人

呵呵，预定80套！！厉害的，怎么到现在也才成交没几套