08年 滨江集团交出30亿元“成绩单”

樱木花道

成功上市为滨江集团插上腾飞翅膀

　　虽然2005年之后，由于国家宏观调控的影响，国内的金融政策一度从紧，证监会也对地产企业上市从严审批，滨江的上市之路走得并非一帆风顺，经历了两年的艰苦努力，最后终于取得了成功。2008年5月29日上午9时25分，随着深圳证券交易所一阵清脆的钟声，杭州滨江房产集团股份有限公司(简称：滨江集团，股票代码002244.SZ)正式登陆内地A股市场，滨江集团是第二只IPO登陆A股市场的浙江房地产股票，也是国内A股市场今年第二只发行的房地产股票。

　　上市之后，滨江集团作为上市企业与所有的上市公司站在了一个全国性的大平台之上，这一平台无论是施展舞台还是传播效应，均可以给企业带来规模性的叠加效应。

　　滨江集团董事长戚金兴说，上市后的滨江集团必然不会再满足于发展一隅之地，而是要成为全国房产行业的推动者，成为长三角区域的龙头企业。上市可说是给了滨江集团一个更加长袖善舞、借助外力纵合联横的战略平台。

　　精准出击淡市拿下航母级地块

　　“冷清”，是2008年杭州市土地市场的一个最明显的特征。由原先的看的多买的也多，逐渐转变为看的多买的少，最后演变成为看的和买的都少。土地出让金总额不足2007年的一半。

　　在这样的淡市之下，滨江集团在9月16日以24.6亿元的成交价一举夺得重机厂284亩土地，这也是滨江集团自5月29日上市以来首次公开拿地。

　　杭州重机厂地块是杭州四大老厂区地块之一，是杭州市中心有史以来推出的最大规模地块之一，周围配套齐全。自地块挂牌以来，就引起了广泛的关注。但9月份恰逢万科领跌，楼盘降价打折风愈演愈烈，许多开发商出于多方考虑都不敢轻易拿地，因无人要求书面竞价，杭州重机厂三地块全被滨江集团各加价20万元轻松拿下，成为淡市拿地的经典案例，节拍精准令业内惊叹。据了解，今年杭州市土地市场出让金总额242亿元，滨江集团就占了十分之一。

　　此次夺地符合滨江集团拿地的一贯策略，不在市场行情过热的情况下拿地，侧重于瞄准一些资源稀缺、成长性好的土地。滨江集团计划将旗下的如金色家园、万家花城、金色蓝庭等高性价比高品质的中档住宅移植到重机厂项目上，努力将项目打造成东新板块的标杆产品。

　　逆势热销两大楼盘掀起杭城“滨江现象”

　　经历过2007年旺销楼盘遍地开花的人，则更能体会2008年楼市行情的急转直下，2月传统淡季，成交量创月度新低，市场步入价滞量跌的局面；5月的“人居展”虽带来一阵暖风，却也来去匆匆；9月刮起打折风暴后，消费者变得更加理性，市场观望气氛愈加浓厚，局势变得愈加不明朗。

　　而滨江集团2008年的两大楼盘阳光海岸和金色蓝庭，都是在9月打折风暴之后面市，滨江集团根据市场情况和自身楼盘的定位，对项目进行了理性定价，依托公司的品牌价值，两大楼盘都取得了不错的销售业绩。

　　11月6日金色蓝庭一期开盘，创下一个月销售近90%的业绩。金色蓝庭二期紧接着于12月16日开盘，推出280套住宅房源，再度热销：二期房源当天预定160套，当天预定率已近6成。分析金色蓝庭的产品，会从中发现杭州热销楼盘的一个重要特性，那就是超高的性价比。金色蓝庭对产品的精细研磨和对价格的准确把握，成为热销的关键因素。

　　11月16日，钱塘江畔一线江景大宅——滨江·阳光海岸首次亮相，尽管最便宜的一套公寓售价也要1000万元，但截至2009年1月4日一期99套房源已销售69套，总销售额达近10亿元，这样的成绩对整个房地产界都是一个不小的震动。在眼下的低迷楼市，像阳光海岸这样的顶级豪宅之所以逆市热销，品质依旧是决胜的法宝。阳光海岸是杭州仅有的精装修全江景房且又在地热、中岛厨房、独立洗衣房、公寓双开门等细节创新设计及引进Gaggenau厨房电器、唯宝洁具、西曼帝克橱柜等世界顶级品牌，把高端住宅的购买力再次引向一个新的平台。

　　根据初步统计，滨江集团的金色蓝庭、阳光海岸、万家花城、金色海岸尾房和新城时代广场这5个项目，再加上其他置业收入，预计2008年滨江集团实际销售总额在30亿元左右。展望2009年，滨江集团相关人士表示，滨江集团未来的目标是做全能冠军，做区域龙头，行业推动者，踏上梦想的“腾飞”之路。