德信房产副总金法祥作客本网，解读泊林公寓二期开盘

金牛2009

德信金泊林，你要名符其实啊，千万不要失去你的生意准则“道德和诚信”。我们一期老业主就是冲着“德信”两个字，才选择你的楼盘，可不要让我们失望啊！

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　　丁建刚：各位网友下午好，这里是住在杭州网的在线说房，在春节之后房地产市场发生了一些微妙的变化，市场的关注度集聚上升，各个售楼部来访和来电的人数也上升，但是成交量并不是很高，我们住在杭州网密切跟踪这一现象，并没有跟更多的开发商和这一现象互动，最近我们得知泊林公寓将在近期推出第二期的房源，并对价格进行调整，今天我们邀请了德信房产的副总金法祥先生，和我们的网友进行互动，并接受我们的访谈。

　　金法祥：丁老师你好。

　　丁建刚：德信·泊林公寓是在去年推出的一期，当时我记得销售情况非常好，分析一下其中当时的一些原因吧。

　　金法祥：各位网友下午好，首先感谢住在杭州网和网友，让我有机会向大家介绍德信·泊林公寓二期的情况，应该说泊林公寓是去年7月份推出的第一期，在开盘一周内，达到了70%这样的销量，应该说当时的情况还是比较好的。我想分析一下其中的一个原因，我想主要有这么几个方面：第一个原因还是地段，买房，地段是第一原因。九堡作为未来的一个商贸区，大型的居住中心，它的地理位置应该说是独特的，从未来来看是非常方便的。目前的话，从市区到达九堡的话，主要是通过德胜快速路和艮山东路，未来还有沿江大道和地铁，开车也就是20分钟的路程。也就是15公里以内的路，应该说这样一个距离我觉得大家还是能够接受的。

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　丁建刚：特别是地铁。
　　金法祥：是的，以后你可以选择很多出行的方式，我觉得这个地段应该是第一位的；第二个原因我想还是对我们德信品牌的信任和认可，还有我们对这个产品的认可。德信集团事实上是一家已经具有15年开发资质的国家一级开发企业，它对品牌的建设应该说非常好，尤其是06年进军杭州银树湾以来，我觉得在这方面，从产品和服务两方面着手，在品牌的建设上也得到了大家的认可。第二方面就是说对泊林公寓本身产品的建设，这方面我觉得，泊林公寓是我们引进德国一个住宅的概念，进行打造一个高品质楼盘。叫德国平衡住宅，无论从规划理念、设计，包括景观设计到具体的一些技术的应用和产品的打造，从产品的品质上我们在方方面面上进行了把握，现在已经开放了，包括路口的景观已经开放了，大家有机会可以去看看。
　　丁建刚：非常漂亮。
　　金法祥：这方面去过的人得到了一直的好评。
　　第三还是一个理性的定价，因为去年7月份，我没有记错的话在市场上已经出现了下调的趋势，这时候对开盘价格的把握非常重要，应该说我们当初均价是10500元/平米，这个价格我觉得还是定得比较理性。我想主要是这三个方面能够取得这样一个比较不错的开盘业绩，我们感到非常欣慰。
　　丁建刚：当时毕竟是半年多的事情了，现在是过了一年，过了大半年的时间了，整个市场发生了一些变化，这一期推出的房源，首先告诉我们网友是推哪几幢，现在市场的价格有哪些促销的措施？
　　金法祥：这次推出来，我们泊林公寓总共是10万平方，连地下，10幢住宅。
　　丁建刚：排列非常整齐。
　　金法祥：是的，是板式和点式的结合。

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　　丁建刚：朝南稍稍有一点偏东。
　　金法祥：是的，15度左右，非常好的角度。这次推出是6号楼和10号楼，都是在中间的，10号楼在小区路口的右手边，对着入口的景观，6号楼也是在中间，应该说景观是比较好的，这一次总共有133套房子，面积从83方、89、120方，户型的面积跨度还是比较大的，类型比较丰富，应该说比较全面。
　　丁建刚：样板房你做的是83和120方。
　　金法祥：在6号楼。
　　丁建刚：户型还是受到很多人的认可。
　　金法祥：是的，谢谢。
　　丁建刚：这次开盘有什么促销措施，网友非常关心这个问题。
　　金法祥：应该说，我们是在2月10号开始在媒体上进行的一些相应的广告，我们准备在2月底或者3月初推出。
　　丁建刚：如果说2月底的话，现在算起是半个月。
　　金法祥：是的，在半个月左右的时间，价格我们也有一个初步的确定，在9700元/平米左右，这个价格最终还是通过董事会确定的，这是初步的确定。
　　丁建刚：但是非常坦率地告诉了我们市场还是有一些优惠的，比一期还是有优惠的。
　　金法祥：这个也是面对市场的变化，我们理性的定价，毕竟还是要面对现实，9700元/平米还是一个优惠价格，我们在开盘的当天，或者说开盘的两天会有一系列的优惠。

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　丁建刚：你们有一个“存一抵五”的计划，具体是什么？
　　金法祥：相当于你以自己的名义办一张泊林公寓的联名卡，在卡里面以自己的名义存一万块。
　　丁建刚：可以拿走？
　　金法祥：是的，但是就失去了享受“存一抵五”的权益。这个活动从2月10号到开盘前，但是这个是分阶段的，到16号“存一抵五”相当于存了一万块，可以当做5万块房款的抵用。17号开始到开盘前是“存一返三”，这个相差还是比较大的，对我们泊林公寓如果感兴趣的业主或者网友要抓紧时间，这个优惠活动是最紧要的，当然还有其他的一些优惠，包括我们德信一个专门的的“德客会”，还有住杭卡。

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直播现场

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德信房产副总金法祥

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具体的活动可以到现场去了解。　　丁建刚：看上去有一些优惠，比如说现在是9700元/平米的价格是现实的优惠，这样加起来这样的优惠幅度还是比较大的，坦率地说，这样就会引起老业主的议论，我们在网上看到非常多的老业主，甚至一些言辞比较激烈的，你们有没有一些想法？是不是已经有人反映到你们这里去了？
　　金法祥：这一块我们也有所了解，我想对老业主的反应我们还是理解的，这个事情应该从两个方面来说，因为世界经济的形势从去年开始也发生了激烈的变化，这场金融危机它的广度、深度，时间的跨度我们都是第一次经历，谁都没有遇到过，面对发生这样深刻的变化，作为我们来说，我想相互之间埋怨或者怎么样没有什么的作用，我觉得更多的是理解，为什么呢？

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本网首席评论员丁建刚

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金法祥：这一块我们也有所了解，我想对老业主的反应我们还是理解的，这个事情应该从两个方面来说，因为世界经济的形势从去年开始也发生了激烈的变化，这场金融危机它的广度、深度，时间的跨度我们都是第一次经历，谁都没有遇到过，面对发生这样深刻的变化，作为我们来说，我想相互之间埋怨或者怎么样没有什么的作用，我觉得更多的是理解，为什么呢？说实在的，大到国家，小到企业、家庭、个人，或多或少都在这一次危机中受到了冲击，或者你的资产有所受损，你对购买我们泊林公寓一期的这些老业主，他们对市场价格的一些变化，可能对买这个房子市场的价值缩水了，可能会有一些情绪的反应，我们应该表示理解，但是反过来说，对我们企业来说，也是这场危机的受害者，作为我们能做的，就是面对这一场危机，我们能做的就是专心把这个产品做好，产品做好的前提是要下面的资金回笼，不能回笼就不能做下去。我想这方面也希望业主给我们一个理解。
　　丁建刚：从去年的9月3号，就是万科大幅度降价之后，当时一些楼盘的老业主反应是非常非常强烈，到现在为止政府也在倡导，甚至政府要求开发商适当地调整价格来促进整个销售，如果整个市场僵持在这样的情况下，对任何一方都没有利的。
　　金法祥：是的。
　　丁建刚：我想你们也是顺应了这样的要求，但是老业主，我们也是非常同情，但是这是没有办法的一件事。我想刚才金总谈到这样的情况，第一市场上要有资金回笼，才能把产品做完、做好，首先是做完，市场再这样僵持的话，我甚至担心一些楼盘如果销售不好的话，会出现不好的现象。
　　这一次推出来的房源跟原来的房源在品质上有没有什么变化？
　　金法祥：应该说去年一期推出以后，一期的时候买的是期房，现在样板房已经出来了，是准现房的概念，这方面我们也做了比较大的投入，我在前面强调过的，样板房、样板区、景观甚至一些商铺的外立面和住宅的外立面都已经示范出来了，去参观过的人都得到了他们比较好的评价，这是眼见为实。第二方面随着工程的进度，对德国材料的一个应用，我们对工程方面的管理，困难表面上可能看不到，但是实实在在的这方面不仅仅是房子好卖了，获得了市场的口碑，我希望以实实在在的，非常具有品质的楼盘呈现给大家，我想大家这个要相信我。
　　丁建刚：德信想把泊林公寓在这个区域，或者在杭州做成一个什么样的楼盘，自己有没有一种目标？
　　金法祥：应该说，泊林公寓是我们德信集团进驻杭州的第二个楼盘，实际上银树湾成功销售，成功开发以后的第二个楼盘。我想说在这方面在规划之初，我们也是做了非常慎重的研究和调查，最终确定以德国平衡住宅这样的概念去精心地打造它，从我们整个团队来说，设计上是南方建筑园的，景观是亚洲亦然，包括以后的物业管理我们也是聘请的有国家一级质证的物业管理公司，应该说我们的品质还是得到了保证。

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　丁建刚：刚才说到德国平衡住宅，在哪些方面有德国的材料，或者是设计理念，给我们网友更多地谈一下。　　金法祥：应该说我们的产品首先还是定位、规划，我们这个规划是板式和点式结合，空间非常具有次序，立面也是非常明朗，这个我想是德国建筑固有的一个风格。说起德国大家想就是非常“严谨”，我们的产品是精益求精，45度的倒角，我们全部按照图纸，这方面大家都可以看得到，这是从规划角度。
　　从景观的角度，我们门口整个是引进度假的概念，包括我们的水景、我们波浪形的草坪，包括树阵。
　　我们是人车分流的，车是从西侧的两个入口进去，人流是穿过星级大堂进入自己的家，应该说感觉会非常的好。
　　至于有哪些德国的元素，首先从规划设计的理念、景观，包括里面一些树阵，有9个树阵，非常讲究次序感，不是像我们非常休闲、自然的，但是它非常有次序感，包括跟建筑有机的结合，这是对景观上的一些体现。具体的这些，技术应用就比较多了，比如小高层的业主的电梯是德国品牌的电梯，其他还有新风系统、太阳能，我们都做了很多次的调研，这个电脑，采用了德国喜乐(音译)的品牌，它的清晰度和产品的档次，我想业主自己以后会有机会体验的，所以说具体的德国技术应用就不多介绍了。包括智能一卡通，不仅仅是用钥匙开，还可以用密码开。
　　丁建刚：有的时候业主生活的非常小的细节，拿着打包小裹的时候，不知道钥匙在哪一个口袋里。
　　金法祥：按一下密码就开了，效果还是非常好的。

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　　丁建刚：现在网友问的问题是，你们认为这个价格是不是到位了，对九堡这个区域怎么看，你对这个区域有没有信心？
　　金法祥：我们开发商定价考虑到方方面面的因素，有市场的因素，市场接受价格的因素。
　　丁建刚：因为网友有两种类型，要买的人希望越低越好，如果是老业主希望你能挺住。
　　金法祥：这个我觉得还是方方面面的，一方面我们对市场整体情况的把握，对资金回流的要求，项目本身的要求以及集团公司发展的要求，当然可能会考虑到一期业主的一些情绪、感受，我觉得还是要考虑的，所以说这方面我们定了大致这么一个价格，也是一个平衡的结果，我觉得这个价格从这几天，2月10号活动期以来，这几天的情况看反响还是比较强烈的，来办卡的人也是非常多，所以说我还是比较有信心的。
　　丁建刚：而且这个优惠，你刚才说的“存一抵五”，什么时候实行
　　金法祥：还有3天的时间。

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　从网友的反馈情况看，我们觉得周末人会比较多，如果这个机会错过就变成“存一抵三”。从九堡这个地段来说，上次我也听过丁建刚老师的一个节目，我觉得你分析的非常有道理，九堡实际上分三块，我们所处的位置还是相对比较集中的区域，大家都是集中在一起的，旁边还有四五个楼盘快要推了，还有其他一些地块，还有在工业区这一块有几个。应该说整个九堡它的气氛已经形成，它的配套我觉得随着这些住宅项目，以及市政府的重点项目，包括客运中心，四季青服装市场这些陆续的建成投入使用，我觉得它的配套会逐步的跟上，再加上它的交通这么方便。　　丁建刚：最大的优势我觉得还是交通。
　　金法祥：原来是依托九堡原有的一些档次不高的一些配套，这方面我想假以时日的话会有很好的改变。如果你住在九堡，你要进城，到上海，甚至比在市区出去方便多。
　　丁建刚：现在地铁在造，还有沿江大道。
　　金法祥：和钱江新城联系在一起了。
　　丁建刚：非常快的，以后运河可能还要造一个隧道，就从三堡船闸这里，非常的方便。
　　有的网友问到，有没有对老业主一些活动？
　　金法祥：这方面，具体还是要到现场了解，我们关于老业主去实实在在的感受一下，我们对这个产品的一个投入，以及我们已经成型，部分呈现了产品的品质，希望大家对德信精心打造的泊林公寓要有信心。
　　丁建刚：现在市场还是处于观望的时期，你们对未来的市场怎么看，春节之后我注意到你们是第一家对市场有呼应的开发商，对以后你们怎么看？
　　金法祥：我觉得分两个方面，第一方面，每个开发商旗下的楼盘什么时候开，怎么开，都有自己的打算，作为我们就是保证正常的运作和集聚力量，我们认为今年下半年到明年上半年是有很多市场的机会，这个作为我们德信的高层都有比较一致的认识，我们更多的也是从集聚力量的角度考虑。从宏观的角度来说，我想整体世界经济的形势，我觉得至少这一个月时间之内没有传来更坏的消息我觉得非常庆幸，从08年年底的时候传来实体经济的影响，汽车工业的倒闭，真的非常的可怕。目前从这段时间来看，没有更坏的消息传来，而且各个政府也推出了救市的政策，美国的话也是通过了，可能还要表决，7800亿救市的计划，从宏观的角度来说还是稳定目前的情况。
　　从国内来看，地方政府救市的力度也是一波又一波，从杭州来看应该是走在全国的前列。

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　　丁建刚：不管是房产，还有消费券也是引起了中央的高度评价。
　　金法祥：房产行业只不过是其中重要的一个方面，只有整个经济面好了，房产才会好。从房产的“24条”，到最近的拆迁政策，这一块对楼市的刺激作用非常大。
　　刚才我也看到一些专家的评论，对城市的拆迁安置说是作用比较明显的，但是恰恰我觉得这方面我有自己的观点，我认为拆迁安置房里面，很多都是一种年纪轻的，老中青三代，老的还是希望在一起，大家还是老邻居，有一个比较熟悉的环境，一个交流；但是年纪青的更愿意融入这个城市中，我觉得这个640万当中还有相当的比例会转化成刚性的需求。从政策层面来说政府力度也很大，随着前段时间政策力度的加深，我觉得也会逐步体现，从开发商来说也不是一味的顶住价格，毕竟还是要面对现实，会作出比较理性的价格和相应的促销手段，就像这次我们二期开盘的价格。万科打出打折之后也有老业主的强烈的反应，但是我觉得这个还是一个房子的契约，但是在法律的引导下会将日趋稳定，政府、开发商、业主如果形成了比较一致的理解，第二是良性的互动，不要等在那里卖房。
　　丁建刚：其实坦率地说，你不降，你实际的价格也是“有价无市”，没有意义的。
　　金法祥：开发商适当地促销，合理地定价，作为老百姓毕竟该买的还是在适当的时机要落实的，政府在决策层面上给予一些支持，对双方，尤其是对消费者带来一些实实在在的优惠。
　　丁建刚：比如说地税、营业税。
　　金法祥：包括现在的补贴，这三方如果互动了，以后的形式像今天的天气一样，很暖和，春天不会远了。
　　丁建刚：今天的论坛就到这里了，我们希望德信以后把房产做的更好。

金牛2009

原帖由 溪溪 于 2009-2-13 15:46 发表
　　丁建刚：不管是房产，还有消费券也是引起了中央的高度评价。
　　金法祥：房产行业只不过是其中重要的一个方面，只有整个经济面好了，房产才会好。从房产的“24条”，到最近的拆迁政策，这一块对楼市的刺激作用 ...

看来刚才的这段“精彩”采访，真是让人欲哭无泪。丁建刚这家伙肯定是德信的帮凶，说不定也是德清人，强烈要求对他进行人肉搜。房地产行业本来就是暴利行业，即使现在降价了，仍有较大的利润空间，还要我们老业主理解他们，那他们为什么就不理解我们，半年就缩水了十万余元，这可是我们的血汗钱啊!为什么就不能给我们一些适当的补偿呢？对我们一期业主买他们的房子，金法祥还说“第二个原因我想还是对我们德信品牌的信任和认可”。我们将拭目以待，接下来他们怎么做，才能让我们老业主对德信品牌的信任和认可。

丰乐河

说万科不是给业主有所补常吗?看来不砸你们大厅,房子你们是不有善的！看来你们的利润太高了!均价10500.9700，更低都能买！柏林自己砸自己!
都是我们一期客户在挺你们！还好说7成！呸！

丰乐河

柏林一群小阿三！

那年那月那日

德信太让我们一期业主失望了，泊林步银树湾的后尘了。强烈要求送我们老业主精装修。

那年那月那日

那年那月那日，买了你们德信的房，让我痛不欲生。我会告诉我身边的朋友和亲戚叫他们不要买你们的房子，告诉他们你们是怎么对待我们老业主的。他们如果买了你们的房子，说不定那天也变成了今天的我们。