五问连城国际

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五问连城国际 　　——访浙江复地总经理薛瞻千
　　复地连续报道之③
　　□本报记者 吴彩萍
　　
　　“新城东52万平方米地铁生活大盘，1期11月18日公开领号，国际品质，无需想象。”继万科之后，又一外来地产大鳄开发的项目即将于本月的25日首次在杭州面市。这一次，位于杭州大城东的复地·连城国际选择了“公证摇号，排序选房”的方式，与杭州市民首次见面。
　　作为中国房地产百强企业综合实力TOP10，自1994年涉足房地产业务以来，复地已在上海、北京、武汉、南京、无锡、重庆、天津、海口等地成功开发数十个项目。但在杭州，复地的产品还并未为人所知。那么，连城国际有一些什么样的亮点？复地在杭州又会有什么样的发展战略？
　　为此，记者（以下简称记）特地采访了浙江复地置业发展有限公司董事长兼总经理薛瞻千（以下简称薛）。

　　首批房源有何亮点？
　　记：作为复地在杭州的第一个项目，很多购房者都想知道的是，连城国际首次推出的是什么样的房源。
　　薛：连城国际首批推出房源100多套，户型比较多样，从84—133平方米都有。这些户型创新引入了“可变空间”概念，购买时只算一半面积，经济实惠。“可变空间”在设计上就考虑到以后实际使用的可变性和多样性，预装窗框、楼板降板处理，可在装修时独立分割，居住者可以根据自己的需要进行规划，它可以是一个开放型的户内花园，也可以是一个阳光书房，真正体现购房者的个性。
　　
　　
　　
　　如何确定开盘节奏？
　　记：杭州房产界一般都遵循低开高走的开盘惯例，但是连城国际首次开盘的1号楼在整个小区中属于比较好的位置。这样的做法在杭州并不多见，复地为何反其道而行之呢？
　　薛：这是由连城国际本身的地块决定的。从汽车交通为参照物来衡量，1号楼的位置看起来似乎更好，但是我们相信，随着地铁的施工，地块东北面，靠近地铁那个地块会更好。复地是从上海过来的，对地铁对于城市发展起到的作用深有体会，所以到2010年，我们相信连城国际的其它地块会更加受到购房者的青睐。
　　此外，这个开盘顺序其实早在去年就已经确定下来。当时，杭州的实景销售模式才刚刚起步，而复地早在拿地之初就确定，要把会所先做好，让购房者眼见为实，所以先开会所边上这幢楼，也是很顺理成章的一件事情。
　　
　　
　　
　　如何为区域定价？
　　记：从老杭州人的角度来看，连城国际所在的乔司板快是房地产开发的一个空白点。对于复地来说，如何为一个全新的板快定价，是一个很关键的问题。那么，首批连城国际8300元/平方米左右的价格，又是如何制订出来的呢？
　　薛：连城国际的定价，参照了九堡和乔司北的定价，目前，乔司北的东冠逸家均价已经达到6800元/平方米，东城丽景最新一期则达到了8200多元/平方米，九堡新盘均价也基本上接近万元。我们之前的考虑是，连城国际应该比九堡的均价低1000元，与乔司北的楼盘也拉开1000元的差距，所以价格应该在9000元/平方米左右，但公司考虑到连城国际是个52万平方米的大盘，同时作为一家有社会责任感的上市公司，有责任回馈一直关注和支持我们的客户，最后我们决定以一个亲民的价格开盘。
　　
　　
　　
　　为何青睐公益活动？
　　记：跟杭州很多本地的开发商营销不一样，复地进入杭州以来并没有对自己的项目多加介绍，而是与杭州市环保局共同发起“每周一天不开车”大型城市公益活动，复地为何如此青睐公益活动？
　　薛：我们对自己的产品规划很有信心，项目到底做得怎么样，希望让购房者自己眼见为实，而不是靠自我宣传。复地作为国内一线品牌，作为一家上市公司，一直坚持倡导“以人为蓝图”的企业理念，除了提供好的产品，营造舒适的小环境，还应该从更高的角度去关注社会大环境，只有两个环境都和谐统一了，才能保证我们每个居民的健康人居，品质生活。
　　我们有责任承担一家公众企业更多的社会价值和历史使命，为此浙江复地将一如既往地持续关注公益事业，最近浙江复地就参加了复地集团、中国青少年发展基金会联合主办“复地，我有一个梦”活动。活动期间，复地每销售一套物业都将捐献人民币100元作为本次活动的捐助资金，用于援建100所希望小学“快乐体育园地”和赞助举办“希望小学快乐运动会”。
　　
　　
　　
　　在杭州如何发展？
　　记：复地进入杭州两年，目前已经有两个项目，除此之外，复地在杭州还会有怎样的发展战略？
　　薛：复地在杭州的两个项目，连城国际和花园商贸城，分别位于杭州的余杭区和拱墅区，接下来，复地在杭州市区还会重点关注这两个区域，以实现资源的集中利用。除此之外，我们也正与富阳、临安、德清等杭州周边城市洽淡商议项目，加快复地在杭州的发展步伐。
　　复地集团的主要股东都是浙江人，加上浙江是长三角经济最为发达的地区之一，作为总部在上海的企业，比较熟悉浙江的文化，所以集团会把浙江作为重点发展区域，资源也会有所倾斜。
　　除了杭州以外，复地在北京、天津也收购了一些商业项目，我们会逐渐加大企业的持有物业，通过持有物业的租金回报，规避一定的宏观调控带来的风险。近期，复地集团在西安、北京、东北区域大幅增加在国内的投资比例，目前，国家正在大力开发京津唐都市经济圈，复地向外扩展的战略方向是紧跟着国家经济重点发展总规划的路线。
　　编后语
　　不仅担任着浙江复地的掌门人，同时还负责长春和大连房地产开发的薛瞻千，无疑是辛苦和忙碌的。不过一说起复地的企业发展和项目，薛瞻千便似乎有了永远说不完的话题。他思路清晰，想法新颖，在他数十载的职业生涯中，创新与细节成为他的首要字符，也成为他能一次次满载而归的立足点。
　　薛瞻千说，作为品牌房企，既要对产品精益求精，保持本色，又需要抓住契机，充分利用品牌的无形资产，提升自身的品牌价值。复地集团正是与其他有实力、有品牌的房地产企业一样，在全国各地迅速扩张发展。