滨江房产：下沙、余杭、滨江区这些地区，我们坚决不竞标。

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滨江集团企划部一位工作人员向记者透露，“公司的土地储备大多都是在2006年以前拿的，2007年上半年到2008年年中市场最亢奋的时候基本没有拿地。”　　滨江集团项目储备土地成本较低，平均土地成本只有3982元/平方米。相比之下，市场亢奋的2007年，绿城共购买了21块土地，总建筑面积为1020万平方米；广宇集团这一年也拿了7块土地，5块位于杭州，4块成本较高，其中就有名噪一时的楼面地价高达19000元/平方米“地王”。
　　而正值市场寒冬的2008年9月，滨江却以4900元/平方米的楼面价拿下了杭州重机厂近50万平方米(建筑面积)的住宅用地，而当前市场行情下其售价达到约1.1万元/平方米。
有了低价土地储备作保证，也就基本确定了公司产品的价格优势，公司未来销售业绩自然也就少了后顾之忧。比如，“金色蓝庭最初定价是两万元/平方米。但在万科降价后，滨江决定降到18000元/平方米。最后销售的均价是15600元/平方米，降幅近25%。”滨江销售部的一位工作人员告诉记者。 董事长戚金兴阐述公司的拿地原则时这样说道，“公司的拿地原则为高度稀缺的地块，即此次拿了下次不再有的，坚决理性竞标。一定稀缺的地块，即此次拿了下次少量有的，积极参与竞标。不稀缺的地块，即此次拿了下次还大量有的，绝不竞标。以杭州为例，比如金色海岸、阳光海岸这样稀缺的土地，我们坚决理性竞标，开发高附加值的产品；以后一定稀缺的地块，我们积极参与竞标，开发高性价比的产品；下沙、余杭、滨江区这些地区，这次拿了下次还大量有的，我们坚决不竞标。” 　　一位行业分析师对记者表示，滨江集团拿地节奏的把握缘于多年来对杭州市“招拍挂”土地获取方式的经验积累，一方面可以回避在市场的亢奋期进行土地储备，另一方面又得益于理性的销售策略所保持的充足现

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滨江拿地很有一手的

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