丽江公寓：南区的新卖点在哪里？ 外立面干挂石材 层高3.15米

丽江小跟班

　　9月第二周 丽江公寓南区块揭开面纱
　　开盘：160多套 163方三房 173方四房
　　随着北区三期售罄，绿城·丽江公寓的南区终于要揭开面纱了。整个南区由8幢高层公寓组成，约11万方的体量，总共650户。【90天销售400多套 绿城·丽江公寓是特例？ 】
　　南区将在北区的基础上做一些改进。南区的所有外立面都将干挂石材。在楼层层高方面，也做了相应调整——北区块层高是2.9米，南区全部加高到3.15米。据相关人员透露，南区的精装修可能会换设计师，在保留新古典主义风格的基础上，品质和细节将更靠近新绿园，精装修标准将有大幅提升。【[丽江公寓] 最新的看房照片来啦】

北区南大门正对的就是南区的工地大门

　　9月的第二个周末，两江公寓南区的1#、7#和8#楼将首先推出。江景要配舒适大宅，南区的户型面积都在160方以上。首次推的精装公寓有两种户型：约163方的三房和约173方的四房。
　　丽江公寓南区的8幢整体呈东西向两行排列，1#、7#和8#楼在南区块的北面，并非一线临江，不过为了保证整个南区块江景资源的分享，记者从沙盘上看到，建筑排布上参差错落，视线都比较开阔。
　　目前，南区块的工程已经从地下室挖掘进入了地面阶段，工地的大门正对着北区的南大门。据丽江公寓营销负责人介绍，将来丽江公寓的北区和南区大门就是这样正面相对的，形成一个完整的社区。北区的南大门现已有保安人员站岗，进出人员都要经过他的简短问询。

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　哪些人在紧盯着丽江公寓南区？　　身份：绿城粉丝 丽江公寓业主 外地客
　　“意向最明确的买主，其实是丽江公寓的业主，或者他们的朋友。”绿城·丽江公寓的销售人员告诉记者，九堡的江景吸引了很多购房者，但当时距南区开盘还有太长时间，所以有些人选择先买了北区的房子。 【9月上旬 丽江公寓推出160多套江景大宅  】

南区块的工程已经从地下室挖掘进入了地面阶段

　　为了弥补江景的遗憾，或许是不少丽江公寓业主想再次出手的原因。不过销售人员提到，南区最大的营销招牌，其实就是年底就将交付的北区。丽江公寓的北区给了购房者一张很具象的蓝图。南区虽是全新的开始，但是北区已经取得了业主哪怕是过路人的认同感。
　　在本网论坛的丽江公寓业主家园中，某位丽江公寓的业主说，因为买了北区，对丽江公寓的品质很清楚，所以更了解这个楼盘。“买了房子以后，肯定经常看看区块的动态之类，连地价也关注起来了，自己觉得对南区比较有把握，想再买。”
　　今年年底，丽江公寓北区就将交付。目前，北区的园区已经基本成形。记者日前在北区探访是，遇到了业主周先生。“办事路过，听说可能提前交付，就顺便来看一下进度。”周先生说，随着丽江公寓的实景一步步呈现，他觉得越来越安心，还有少许的满足感。“当时出手的时候，心里还是觉得有点贵的，看现在的情况，觉得很值。”周先生有朋友也看上了丽江公寓，他正在劝其来看看南区。
　　除了丽江公寓自家业主，南区的意向客户中，不少是绿城其他楼盘的业主，或者是一直想买绿城而尚未达成心愿的潜在客户，他们都是绿城的粉丝。“很多人以为，买丽江公寓的住城东的会多，其实丽江公寓的客户群还比较分散。有些人就是喜欢绿城的产品，而现在绿城在售的楼盘并不多。”
　　由于丽江公寓开始就以“春江花月升级版”的身份亮相，据丽江公寓的销售人员介绍，这让很多当初没有买到春江花月的购房者，都涌到了丽江公寓。这些购房者往往冲着江景而来，一直等着南区开盘。另一方面，春江花月也有业主在丽江公寓定下意向。“当初我买春江花月的时候，那里也不成熟，发展是很快的，这里以后的前景肯定不会差。”有春江花月业主如此表示。
　　丽江公寓的营销负责人透露，丽江公寓也有一定外地客的比例，但其中纯投资客并不战多数。“绿城在省内的口碑都很好，很多外地人对丽江公寓早就很了解，作为改善型用途，自住和投资的情况都存在，他们也是根据市场操作。很多外地购房的，是想住在丽江公寓的。”

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　回顾北区 1150多户只剩1套顶跃　　总结：区域 品牌 精装修
　　还记得08年3月，丽江公寓首次开盘，当日预定量达72%，三天销售量达到85%，创下了当时的销售神话。如今已是绿城集团执行总经理的韩波，当时作为丽江公寓的项目总经理作客住在杭州网直播间，解析热销原因。
　　他说，第一个原因，绿城集团的品牌加春江花月的品牌；第二个原因，丽江公寓是绿城首次进入江干的作品；第三个原因，新古典主义的样板房很受欢迎。现在，丽江公寓北区已几乎售罄。透明售房网上显示，截止9月5日，丽江公寓只有4套公寓在售。而根据销售处9月2日提供的信息，丽江公寓只剩最后1套304方的跃层了。【绿城·春江花月之行】
　　这一年半来，丽江公寓北区从首开到清盘，杭州楼市经历了寒冬和暖春，如果总结北区的成功，其中的重要因素是否有变化？
　　记者从销售处听到了几乎听到了相似的原因。不过，九堡大环境的利好，是当时韩波并未提及的。“九堡东站的建设、四季青的搬迁、地铁的规划……九堡逐渐成为了一个成熟的住宅开发区。”丽江公寓的营销负责人说。同样是区域的优势，现在跟过去略有不同。去年春天，很多江干的购房者为圆绿城梦选择了丽江公寓；而今年，不只是城东的购房者在关注九堡的发展。
　　目前，丽江公寓不仅是九堡唯一一个全装修楼盘，而且也是杭州最大的全装修楼盘，这将减少购房者的时间成本。“统一精装修，不仅在速度上提高，也为今后入住提供了不少方便，不存在装修时间差异大而引发的问题。”销售人员告诉记者。

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　　展望南区 400万江景房是否成豪宅？
　　新卖点：北区的品牌认同感 精装修江景
　　早就有人预测，丽江公寓南区一线江景房的总价，绝不会低于500万。“北岸看江，必然是南向大阳台，户型肯定要到200方左右，看现在江北江景房的价格，丽江公寓的一线江景房不会低于500万。”在本网论坛口水楼市上，网友“多多”甚至爆出了“丽江公寓开3万一方”的猛料。 【丽江公寓南区今秋问市 北区余江景大宅 】
　　丽江公寓营销负责人说，其实定价，连他们也还不确定，但是一线江景上500万的可能性不小。

北区南大门已有保安人员站岗

　　如此高价，丽江公寓的南区又具备了怎么样的新卖点？ 【[看图] 丽江业主活动之马场剪影 】
　　“卖点？北区的售罄其实就是卖点。”丽江公寓的销售人员这样告诉记者，“有些人当初就想买（丽江公寓），错过了，所以不愿放走南区这个机会；有些人买了北区，了解楼盘又能看到实景，愿意再买南区。在很多购房者眼里，丽江公寓北区就是一个实体沙盘。”
　　而城东沿江楼盘里，北段唯一的精装修江景房，也是吸引人的卖点之一。目前，在绵长的钱塘江北岸沿江线上，有三个区块的楼盘可以享受到南面临江的通透大气：一是钱江新城、二是九堡、三是下沙东。作为最晚起步的下沙东，保利·东湾最新房源的开盘价格已达1.1-1.2万/平米；而位于钱江新城的春江花月一线江景房，在二手房市场上挂到了3万/平米的价格。“钱江新城的江景快绝版了，从位置和价格来说，九堡的江景在市面上是有优势的。”
　　为了配合北岸稀缺的江景资源，丽江公寓南区采用了跟北区不同的定位，无一小户型，户型面积163方起。作为定位提高的一部分，南区的所有外立面都将干挂石材。在楼层层高方面，也做了相应调整——北区块层高是2.9米，南区全部加高到3.15米。“精装修设计方面，一直在征询客户的意见，也有组织去新绿园等成熟的楼盘参观。”据相关人员透露，南区的精装修可能会换设计师，在保留新古典主义风格的基础上，品质和细节将更靠近新绿园，精装修标准将有大幅提升。
　　今年年底，沿江大道预计开通。丽江公寓的营销负责人说，目前路还未通至丽江公寓处，但已经很近，届时从丽江公寓到钱江新城，大约只有15分钟车程。也许丽江公寓南区并未定位豪宅，但是丽江公寓的营销负责人告诉记者，他们会在硬件、服务和细节等各方面都精益求精。“九堡的毛坯公寓都已经上1.4万/平米，丽江公寓的定价会继续合理。”