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上周，一场简短而隆重的签约仪式在开发区举行。双方主角分别是下沙街道元成社区和物美集团的相关负责人，签约的内容是一年半前达成初步协议的物美下沙二店落户元成江城大厦。
在开发区商贸服务业发展史上，物美扮演了“第一个吃螃蟹”的人的角色。2005年底，物美下沙店正式亮相，打破了区内大型卖场“零”记录。此番再度“牵手”开发区，物美方面称一是基于下沙一店的不错业绩，二是看好未来下沙新城的消费潜力。据消息灵通人士透露，物美除将在沿江大型居住区附近开设二店外，目前还在新城中心区块秘密选址，届时开发区内出现物美三家门店的可能性非常大。
“原本我们也在洽谈沿江区块选址，但是物美抢先一步‘落子’，考虑贴身肉搏的风险性，我们最终放弃了这一项目。”某大型超市有关负责人言语中夹带着几分惋惜。
一度成为物美在杭业绩最好门店
将时间的记忆倒退至2005年12月26日。这一天，开发区四号大街上人来人往，热闹无比，物美宣布正式进驻下沙。作为下沙首家面积超万平方米的综合性大卖场，开业当天引来了4万人购物的狂潮，当天营业额达110多万元，1个多月就办了6万多张会员卡，让经营者对下沙市场一下子信心倍增。
之后，下沙店的业绩更有力地证实了物美当初选择这片新市场的正确性：2006年9月1日，下沙店日营业额一举超过文一店，成为杭州物美日营业额最好的门店。
2005年12月底，物美超市下沙店正式开业，除了自身的快速发展外，物美超市还带动了周边商业业态的迅速成长。
虽然开发区内人口已超过30万人，但在部分商家看来，这里的消费能力有限，开店风险要大于成熟区块。“在市中心成熟地块开店，前期可能会有不错的业绩单，但是后期增长幅度有限，成长空间不大。”物美浙江事业部的吴瑛是下沙市场的拥趸者，“下沙市场虽是新建区域，但是在我们开店之初便显示出了强大的消费能力，其中高校大学生是消费主力。”吴瑛分析说，三个大学生每次在超市的消费总额，要超过市区的一家三口。
沿江打造休闲商业次级商圈
2005年底成功站稳脚跟后，物美即在第二年年初制定了下沙二店计划，吴瑛肩负选址任务。
“那时候的下沙，房地产市场刚刚兴起，沿江一带还都是建筑工地或待出让的荒地。”吴瑛从接受任务开始，就奔波于开发区管委会的相关部门，了解各地块的规划和前景。从房地产行业转行到零售业的吴瑛，对地块价值有着独特的敏感性，“沿江一带要打造成大型居住区，那么大卖场肯定缺少不了。”
按照开发区管委会初步规划，沿江区次商圈将被打造成以“运动、休闲、度假”为主题的商贸集群。其中，东部沿江居住区着重配套建设社区商贸便利服务设施。
掌握了这些规划内容，吴瑛他们将目标锁定在沿江一带。找物业时，吴瑛他们绕开了房地产开发商，把目光放在政府投建项目，一来成本相对较少，二来项目变数较少，更改的风险较低。几经选择，最后敲定江城大厦。该物业是下沙街道元成社区10%的留用地项目，将开发为东部人才公寓，东面紧邻野风海天城、多蓝水岸等大型住宅小区，距离地铁一号线迎宾站仅500米左右。
按照协议，物美下沙二店将于2011年10月开张，地铁一号线也将在同一年开通，这对沿江楼盘的业主来说，无疑将迎来生活配套和交通出行的双重利好。
二店选址尘埃落定后，吴瑛证实，物美在下沙市场扩张的步伐并不就此终止，“这么大的市场，我们计划是要开出三家门店。”据记者侧面打听，物美三店的选址圈定在下沙新城中心，那里将是下沙新城未来的CBD中心。
“下沙新城的知名度日渐提升，竞争对手也开始关注这块市场，我们三店的选址可能不会像一店、二店这般顺利。”吴瑛坦言，三店选址更是要比拼速度，看到中意的地块项目就要抢先一步“下手”。
据了解，考虑到商贸业态分布的合理性，开发区管委会相关部门也在联系引进其他卖场。
下沙三店地址圈定新城中心。
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发表于 2009-9-9 09:18
发表于 2009-9-9 10:56
