动力地产：揭开滨江·万家新城闪电销售之谜

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自2009年11月23日面市以来，一直为楼市热销焦点楼盘。
首次开盘，就连续六天蝉联杭州透明售房网主城区成交排行榜冠军，一期三次开盘三度热销，在短短一个多月时间内预售房源约1200套，以其炙手可热的销售态势引起人们对它的极大关注。除了产品拥有独到优势，营销功劳也分不开。 　　介于项目为70万㎡超大规模的主城区大盘，在推广上，需要营造一种强大的气场。因此，项目组选用“势”“市”“事”辩证的营销方法——先造"势"，再抢"市"，做细"事"，终成“功”。即，在短时间内以集团的品牌高度形成较强的市场关注度，以舆论之势传播区域发展前景，树立区域市场首个大盘的形象高度，占领更大的市场份额。

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　以“势”夺人：集团站位，规模造势 　　在杭州房产界，滨江房产集团以其强大的品牌号召力拥有着大量的“粉丝”，有很多的业主，始终跟着滨江集团的开发节奏买房，滨江集团也成为快速销售的代名词。因此，在项目推广前期，首先利用滨江集团的影响力来为项目造“势”：2009年滨江集团华彩钜作——预告万家星城将是滨江集团在2009年的扛鼎之作。 　　在产品定位方面，介于项目为主城区迄今为止最大体量的建筑集群，项目组成员经过反复的头脑碰撞，将产品属性定位为“主城区70万㎡人居航母”，宣扬“大城”规模，是滨江集团继万家花城成功开发之后的又一品质人居力作，为杭州再造一座主流生活城。 　　通过各主流媒体(包括报纸、杂志、电台、网络)连续集中的广告释放两大信息：滨江集团的高空着陆，主城区70万㎡的“大城”，其产生的感召力如同一个强大磁场，有力地吸引了市场上众多的城市精英。

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　顺势拓“市”：板块助力 　　巧借政府打造“南有CBD，北有新天地 (论坛 新闻)”的决心及创新创业新天地的美好规划，将区域资源重新整合提升，迅速启动现代宜居、具有广阔发展前景的新天地板块区域形象。经过每周一至周五连续性硬广投放及周四软文的详细解读，炒热新天地板块，营造一个新的区域大市。万家星城正是该板块第一个超大生活城。于是，新天地板块70万㎡航母生活城的主题语跃然纸上，用区域市场的大盘形象连续刺激目标消费群体。

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　踏实做“事”：品质基石 　　通过重笔墨软文广告对景观、建筑、物业三方面细节近乎苛刻的解读，体现滨江集团对现阶段开发体量最大的项目——万家星城的重视及其一如既往的楼盘品质，进一步坚定买家信心，激发购买欲望。 　　前期通过对滨江集团和大盘规模的有效造势，以及新天地板块区域远景的塑造，使客户群心理发生微妙变化，从不熟知到对区域市场产生信赖关系，加上产品品质及时有力的渲染，激活投资和置换需求购买欲，最终达成销售。

真的变胖了

augustleo

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