东润枫华：5月底推出240套住宅

粉粉的天气

　主持人：各位网友大家好，这里是住在杭州网设在第十届人居展现场的直播室。今天上午我们继续来到我们直播室做客的是润丰房产副总经理王卓亮，王总你好。　　王卓亮：大家好。
　　主持人：润丰房产是一家新的公司，这次来参加房交会带来了什么样的项目？
　　王卓亮：我们这次参加房交会有一个住宅项目，叫东润枫华，位于杭州城东区块，在钱江新城的北部，京杭大运河的西岸，总建筑面积是8万五千平方米，目前项目已经总共建设，预售证还没有申领，计划是在5月底，首期推出240套左右的住宅，面积在88-139方左右。
　　主持人：最近你们这个楼盘的关注度很高，尽管是一家新公司，但是据我所知还是原来从一家老得房产公司分出来的人马，这样的话，这个地点很多人还不是特别的清楚，我想详细描述一下，应该是说钱江新城之内的，刚才你说到景芳，昙花路向东两三百米的距离吗？
　　王卓亮：昙花路过去200米左右的距离，从景芳六区过去200米左右。我们的东边就是运河了。
　　主持人：这个区块界定就是钱江新城了？
　　王卓亮：大的区块范围是钱江新城的范围，老百姓俗称是景芳。
　　主持人：实际上站在你们这个位置上，把整个钱江新城的核心区，比如说像万象城、金基晓庐、东方润园、盛世钱塘等等都非常近。
　　王卓亮：根据我们自己的测算到万象城在两公里左右，不是直线距离，如果说乘车的话，大概三到四站，到盛世钱塘大概在1.5公里左右。
　　主持人：谈谈这个项目的特点。
　　王卓亮：这个项目的特点首先我觉得还是地段，是在钱江新城区块。离钱江新城的核心区只有2公里左右，到武林广场也不到6公里，紧挨着老城区，既可以享受景观的配套，也可以享受钱江新城国际化的配套资源，还有一个就是运河。第三点就是产品。东润枫华这个项目是低密度、高绿化率的成熟小区，我们小区实际的建筑密度只有13%，因为建筑密度低，绿化率就比较高，大概有40%多的。为什么有这么低的建筑面积呢？我只是在一栋住宅的底层设置了不到200平米的商业，其他的是纯住宅区，整个小区基本上做到了人车分流，生活会更加安静。
　　主持人：户型上的特点我觉得很有意思，我觉得你们的户型设计还是很精致的。
　　王卓亮：我们整个产品的定位是中高端的，但是在户型的设计上还是考虑到精致的实用性和舒适性，比如说这次推出的首期的房源里面有一个88方的户型，三房两厅一卫，是一梯两户的设计，户型是全明，南北通透，像这样的户型在杭州也不是很多。其次是一个117方的户型，也是做到三房两厅两卫，这个高层也不多的，139方的户型做到四房两厅两卫，而且格局非常方正，三房朝南，也是南北通透。从这几个方面来说，户型实用性是非常高的。
　　主持人：而且现在受新政的影响可能越小户型影响越小，总价越低，影响越小。说到新政，正好是在新政出台，你们要开盘了，你感觉到新政对你们这个楼盘影响大吗？
　　王卓亮：应该说新政在4月份出台之后对市场的影响非常明显的，对任何一个楼盘都是如此，对我们来说也是这样。我们在新政出台之后，大多数人已经处于观望的状态了，不具备购买能力了，因为新政前有两个温州人过来说要买我们一栋楼，当然当时也不可能卖给他的，当然看来他已经不可能再来投资了。
　　主持人：可能会面临一些价格的调整，现在你们还没有开盘，你们这个楼盘的价格策略怎么制定？
　　王卓亮：也是受到新政的影响，特别是今年的3-4月份，整个杭州的市场上涨比较快的，当时预计是三万以上，在当时完全有可能的，当时我们都考虑这么多的客户卖给谁好，现在因为我们基本上在5月底开盘，目前的价格基本确立，首期的价格在2.6-2.7万左右。
　　主持人：这个价格对客户测试过吗？
　　王卓亮：因为这个地段比较成熟，周边的客户改善型的需求跟自住性的需求都非常多的，从我们跟他们交流来看，2.6-2.7万的价格，他们觉得能够承受，也觉得比较合理。原来我们报给他3万他觉得高，现在2.6万起，我们给他看了以后，大多数没有觉得这个价格很高，没有这样的反应，大多数还能够接受。
　　主持人：整个市场现在处在僵持的状态，房交会之后，杭州有两场土地出让，有不少地，你们公司有没有这样的考虑，今年可能还要继续拿地？
　　王卓亮：虽然我们是一个新公司，你也知道，原来整个的团队都是在杭州本土做的，做了十多年了。
　　主持人：都是宋都的高管。
　　王卓亮：对，其实我们是一个专业的开发团队，所以我们这个公司也是一个专业的公司，会持续经营，这个项目开发完了之后，还是会继续拿地，这个方向是不会改变的，至于说下半年会不会拿地，要看市场的情形，如果说价格合理也会考虑。
　　主持人：我想这个楼盘大家可能对地点还不是非常熟悉，最好的办法就是即将开盘了，到现场去看看，现场售楼处已经开放了。
　　王卓亮：就是在现场的西侧。
　　主持人：就是从景芳六区走过过去非常方面的。
　　王卓亮：基本上5、6百米，道路还是比较通畅的。
　　主持人：昙花路很多人不是特别清楚，以后未来就是体育场路的延伸段，体育场路因为没有过贴沙河，以后要穿越隧道跟昙花路连成一条线了。
　　王卓亮：是的，今年8、9月份杭州市已经做了规划，我们预期可能3到5年左右会实施。将来从我们这个楼盘一出来，非常方便的。所以说也正是因为这个原因，虽然目前在新政的大环境下，整体都在观望，从周边的客户，特别是城东区块的客户还是有相当想到这里来购房的，从目前的积累来看，有明确意向有一百多组。
　　主持人：谢谢王总。