【打折】楼市迎来第一波打折潮 最低94折40余楼盘有优惠

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众安景海湾开盘当日一次性付款94折，按揭98折，原筑壹号一次性付款96折，按揭可享98折……不经意间，购房的小折扣几乎遍布杭城各大新盘、在售房源和尾盘。市场仍在博弈阶段，期待中的大幅降价并未显现，但“一地鸡毛”的小折扣已经掀起楼市第一波优惠潮。

楼市拉锯战的正中红线已经开始偏向买方。

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小折扣引领第一波优惠潮



小折扣在楼市蔓延的范围很广，市中心有名城燕园、同方国际、领骏世界；城东有丽江公寓、上东城、保利东湾；城北有锦昌年华、元都新景；城西有坤和西溪里；城南有滨江的连园和萧山的景海湾等等。粗粗数来，目前大概有四十多个楼盘都推出了小幅优惠。



从新盘到尾盘，从品牌大盘到边郊小区，折扣楼盘很多，幅度不大。



有直接打折的，比如上周末刚刚推出房源的原筑壹号，面积72-137平方米，均价1.8万元左右，一次性付款享受96折，按揭可享98折；广宇上东城一次性付款享受98折，按揭99折。这类的楼盘大多给出的都是两种折扣，比如一次性付款给个低点的95折或96折，按揭买房的折扣再稍微高出一到两个点。



第二种是存抵的，比如城北的锦昌年华，“存2万抵4万”优惠，同时VIP卡客户“幸福百日存”优惠同时有效；还有东润枫华，均价26500元/平方米，预存10万优惠3万。



还有一种是直接单价优惠，比如领骏世界，全款LOFT户型可享受每平方米减2200元，平层减1500元的优惠。

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“9字头”促销作用不大



在楼市普遍看跌的预期中，9字头的小折扣宛如一个没找准点的痒痒挠，处境有点尴尬。



有按兵不动的开发商对此很不屑。某城东楼盘的开发商表示：“九几折，搞什么啊，现在这样的行情，有啥用啦，我们肯定是不会用这种促销的，折扣要么不打，要打就要有点力度才有用。”



奇怪的是，已经推出小折扣的开发商照样自我解嘲：小折扣，没啥大用处。



萧山楼盘众安景海湾在萧山众安假日酒店开盘，这个楼盘此次推出了180多套一线江景高层公寓，户型面积在88—138平方米之间，均价在14000元/平方米左右，开盘当天享受一次性付款94折、按揭98折的优惠（过了开盘当天一次性付款折扣调整为95折）。94折已经属于目前小折扣当中力度最大的。



众安房产总裁助理陈波表示：目前楼盘的购房者以本地人为主，其中有一些是本地的投资客，不过跟之前那些操着外地口音、到处买房的投资者不同，他们更看重楼盘的地段和品质，下单也更为理性。而对于94折的折扣，陈波很坦诚地表示：“这个折扣对于促销没有很大的作用，也没有购房者会因为这点优惠就下单了，最关键的是原本的价格是否理性，不过在开盘当场，对于客户有一定的回馈优惠可以让客户下单的感觉更好一些。”



还有一位开发商表示，小折扣更像“安慰剂”，现在一点折扣不给是比较奇怪的，给一点折扣才比较正常，虽然对于促销没有大作用，但能令开盘现场的气氛好一些，“这样的行情，即使我们不主动给折扣，还是会有不少购房者会磨着还点价，所以不如我们主动优惠一些，这样也体现了我们开发商的一种姿态，也是对目前下单的购房者的一种安慰。”这位开发商表示。

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新盘定价更微妙



除了折扣外，目前新盘的定价也越来越微妙。



有的开盘价明显理性了，比预期降低不少。



原筑壹号本次推出的均价为1.8万元/平方米，据该楼盘内部某位知情人士透露：“原来预想的单价是2万元左右，现在行情比较冷清，要推的话只能价格上做一些让步。”这位知情人士表示，该楼盘一直以来因为市场定价相对理性，开盘几次卖得都不错，这次1.8万元的单价和上批房源相比，基本是没涨过。“去年12月份左右开盘的一批房源，今年上半年三四月份成交的价格都在单价1.8万左右了，有几套还超过单价1.9万元，而现在开的这批房源从位置而言，无疑是更优越的。”他还透露，“这批房子的户型也都不错，尤其是72平方米的户型，赠送的面积不少，还有一些140多平方米的东边套，原来都准备起码卖到单价2.1万元左右，现在也不可能了。”



与原先新开房源往往价格都要向上跳一跳比起来，目前不少新盘的开盘价格都趋向“和上一批房源一致”。一位开发商表示：“主要是考虑到前期的业主，如果现在价格比前一批要低，也不对，接下来要不要降价，还得看看行情，不过一般后一期的房源都要比前一批要好，价格还没涨上去的话，已经是很实惠了。”

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对于一些新楼盘而言，定价则更为巧妙



郡原相江公寓一直是很多白领关注的精品楼盘，该楼盘的开发商开发过九树公寓、公元大厦等在杭州房产业内都颇有口碑的产品。马上就要开盘的相江公寓，预计均价在2万元/平方米左右。不过销售部的售楼小姐表示：“这次我们的定价可能差距会比较大。”据透露，6月份即将推出的这批房源，均价在2万元/平方米，但少数几套二、三楼的房子均价预计在1.5万元/平方米左右，而1.7-1.8万元/平方米预计也可以挑到不错的房子，不过便宜的房源相对有限，可以买到的机会不多。

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而对于房价，很多开发商还是继续看跌预期



众安房产总裁助理陈波判断说：“一定会降，预计在三季度，幅度在15%-20%，开发商目前最紧要的就是回笼资金、增强融资、修炼内力。”目前不少开发商都表示将适当放缓推盘节奏。



还有的开发商表示：“这次房价一定会下来一些，如果不降低或许将迎来更严厉的调控，现在的购房者已经更为理性了，大家比较的也许不是单纯折扣的大小，期待的是更为理性的定价。

阿炸

好事啊