转帖:滨江集团如何创造淡市热销佳绩？

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【戚金兴有话说】滨江集团如何创造淡市热销佳绩？

丁晓红对话滨江集团董事长戚金兴 　　编者按： 提到4月中旬前的买房，很多购房者都苦笑着摇头，大部分人直言如今无法理解自己当初的行为：新房是漏夜排队拿号，二手房是“像疯了一样”的加价抢房。4月中旬的新政出台，不仅是一道楼市的分水岭，也为购房者打了一剂强力的“镇定剂”，让他们开始冷静分析市场，谨慎出手，这也造成了杭城楼市4个月的冰冻期。 　　但是，就在前几天，四个月前的那些场景再次发生，只不过地点换成了钱江新城一座叫城市之星的楼盘。2010年8月6日，均价40600元/平米的城市之星162套房源首次公开选房，3小时内被抢购一空。8月10日，城市之星轻松通过高达200万定金门槛的考验，一日之内为滨江集团吸金3.2亿。【200万门槛挡不住热销 城市之星一日吸金3.2亿】 　　逆市遭抢，在市场变幻莫测的起伏中，滨江再一次把握了市场动荡而诡秘的脉搏。 　　在史无前例的严重的调控环境下，城市之星的热销无疑是一个“非典型”案例。面对市场冷冻期，消费者为何抢着为均价达40600元/平米的高端物业城市之星买单？ 　　针对杭城楼市的滨江城市之星现象，业内人士、社会各界如何评价？在今年下半年的楼市调控期，高端物业该如何理性定价，重新赢得市场的青睐与追捧？本网将持续关注杭城新开楼盘动态，并进行全方位的探访、解析,展开对开发商老总、消费者、业内专家及社会各界【面对逆市，如何理性定价】的专题、专访及讨论。 　　8月11日，住在杭州网总策划丁晓红，带领团队,走进滨江，与滨江房产“精神领袖”戚金兴面对面，揭秘其为滨江房产每一次销售奇迹调制的“独家秘方”。【丁晓红工作室】 　　核心提要： 　　君子以自强制胜——“每个阶段最困难的时期，企业一定要自救！” 　　平衡之道的玄机——“处理不好关系的人和企业永远是弱者！” 　　识时务者为俊杰——“在低谷的时候不要在乎利润最大化，关键是产品出得去！” 　　君子以自强制胜—— 　　“每个阶段最困难的时期，企业一定要自救！” 　　《周易》曰：天行健，君子以自强不息。然，两千年来，知者多，能解者少，能实践者更是少之又少。 　　沿袭个人命运之路：从江干区乡镇企业局普通员工到区建设公司副经理再到筹建滨江房屋建设开发公司，而至今日身家100亿元的上市公司掌门人，戚金兴是白手起家的典范，是自立自强的命运建筑师。 　　回顾企业经营之路：从2001年的年销售额1个亿，到2009年实现年销售额67.6亿元，成倍增长的企业业绩面前，戚金兴信仰的是“每个阶段最困难的时期，企业一定要自救。一定要自救，不要有依托外部因素的幻想。” 　　“每个阶段最困难的时期，企业一定要自救！一定要有自救办法，不要有任何依托外部因素的幻想！”戚金兴掷地有声，在他宽厚温润的外表下，我们第一次窥见其刚毅强硬的内在，是他血液里天生的“自强因子”在发出宣告。 　　滨江的“自救”，是经由其对产品品质的“自强”来完成的。 　　“任何事情要成功首先要认真和努力，这个是诀窍。”踏实的戚金兴在企业管理上，同样是一步一个脚印，而从无路到有路，从小路到大路，再到高速公路，却始终围绕着一个“核心”——品质之路。 　　“不断做加法”贯穿于戚金兴做每个产品的过程之中，“产品上花精力不会有偏差的，新城时代广场，因为原来从精装修改为简装修，又改为精装修，原来可能是A+，现在变成A了，客户想象中可能是变B，甚至B-，这样的产品就很到位了。” 　　此次城市之星推出市场的滨江经典版精装修样板房载誉满车，这也是滨江集团五年来最为经典的样板房推向市场的第六年。“05年来我们不断在自己的产品上总结，这个是我自己的经典版，也就是铁打版。”戚金兴不容许照搬全抄同行的成果，而是研究如何在自己经典版的基础上把人家好的东西引进来。城市之星即将推出的滨江第二代精装修领导版，就是戚金兴带领团队在考察了迪拜八星级酒店和大量高档公建，以及拉斯维加斯最好的别墅之后，将好的元素提炼，融合到滨江铁打版精装修样板房中的成果。【视频：城市之星滨江经典版精装修样板房】【视频：城市之星都市时尚风格样板房】 　　从有想法，到形成说法，研究方法，再落实到做法，戚金兴及滨江团队所秉持的信念，至始至终落实到产品品质。 　　“没有卖不掉的房子，只有价格不合适的房价，我觉得没有卖不掉的房子，只有性价比不高的房子。”如果说销售模式、价格定位、时间节点的调整是三味调料，那么滨江说打造的“房子”本身则是原料，一锅既采用了真材实料又调和了多种口味的上好汤品，岂有不受欢迎之理？

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我们应该彻底抛弃昆仑这种企业！

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企业要长远发展并取得成功,除了实力更需要诚信和责任!