【 赚钱还有独家窍门】做得好的二房东手上有上百套房子下沙滨江最集中

素质问题

手中拥有上百套房子，雇用四五个人帮忙打理租客，年利润可达上百万，俨然是一家盈利不错的小型公司。在房价、租金日益高企的杭州，瞄准市场对低廉出租房源的迫切需求，正悄悄冒出个新职业——“二房东”。他们同时租下多套便宜的大户型毛坯房，稍做装修后再分割出租，一倒腾就能赚到四五成利润。   在大学和企业集聚的地方，且有大量新楼盘和出租房源区域，尤其是下沙和滨江等区域出现了大量的二房东。而随着杭州租房价格的上涨，二房东数量在上升，甚至涌现出一个职业群体。
  净利润能达到四五成
  二房东是怎样炼成的
  对当过销售经理的李辉（化名）而言，辞职成为专业二房东纯属意外，缘于他自己的一次合租经历。
  四年前，李辉租住的房子租约快到期，因嫌原来租金太贵，李辉找了套三室一厅的毛坯房，和房东签订五年长期租约，争取到了相当低廉的租价。然后找工人简单装修，购买家电，并招了两位租客合租。
  就这样，李辉无意中成了二房东。结果，李辉一计算，如果按原计划住满五年，除去装修费，不仅白住不算，还能少有盈余。
  这让李辉萌生了再收几套房子，壮大“二房东”事业的想法。此后，李辉没事整天往楼下房屋中介跑，到处打听有没便宜的毛坯房出租。一遇到看中的房源，马上上门找房东签约，一年下来，手中房子就积累到十多套，找房源、装修、接待房客、收租金忙得不亦乐乎。
  当年年底，李辉果断辞职，不顾家人反对当上了专业“二房东”。
  “二房东”的赚钱模式并不复杂，按李辉的说法，就是把便宜租到的房子，“倒腾”一番，再加价分租出去。据透露，因二房东对行业熟悉程度、操作手法有别，这一行利润率有高有低。干了四年的李辉，一套房子净利润大概能挣到四成。
  按其手中一套滨江130平三室二厨二卫为例，租约4年，月租金为1500元。把毛坯房简单装修、隔成5间后，主卧租金在600元左右，其他房间租金为400元到500元之间，转租后租金为2500元。第一年赚到的一万多元，需要用来支付装修和中介等成本支出。此后三年即为自己的净利润。租金到期后，二手家具和家电能再卖两三千元。算下来，光这一套房子，就能赚到近4万元。
  现在，李辉手中大概有20来套房子，平均下来每套房子一年大概能带来一万以上的净利润，一年赚20万不成问题。而当年投入的10万本金，则早已收回。
  不过，李辉“谦虚”地说，自己的“二房东”事业并不算太大。要做专职“二房东”，10套房子大概是起步，身边不少同行在同时照管着二三十套房子。还曾听说有个同行，手里积攒了上百套房子，雇了四五个人帮忙打理，规模赶上小型公司了。
  “二房东这行启动资金、入行门槛比较低，若操作得当，确实可以赚到丰厚利润。”李辉简单介绍了几个二房东赚钱的窍门。
  投资客房源多孵化“二房东”
  “前几年，杭州楼市行情好，外地投资客较多。他们手中囤积了不少房屋。但是，今年楼市调控政策以后，买卖市场疲软，一些投资客不急着出手，开始挂牌出租，‘二房东’也一下多了起来。”科威不动产品牌运营总监王慧认为，在投资客比例不低的杭州房市，出现“二房东”群体并不奇怪。
  因此，杭城“二房东”多聚集在房租较便宜、房源较多的郊区一带，其中下沙、滨江等地尤为集中。因为这一带的房子投资房占比相当多，不少房东多来自温州、台州等地，亲自打理房子出租事宜相当不便。
  二房东喜欢签三到五年长期租约，对于不急着出手的投资客，也就乐得租给二房东以图省事。此外，下沙、滨江等大户型占比较高，房租却比市区便宜不少。二房东可以相当低廉的租金租到大面积户型，装修后分割出租，转手就能赚到不小的利润。
  “二房东与普通租房者不同，首先他们拥有一定的闲置资金，其次拥有一定的信息来源和客户群，能及时掌握市场有效信息。”万科中介公司王总监分析。
  旺盛的需求催生“二房东”
  俗话说，有需求才有市场。近年来杭州市区房屋租金高企，相当一部分租房人群难以承担。大量冒出的二房东，正是瞄准了市场对低价房源的迫切需求。
  如作为杭州主要高教园区和工业区的下沙，集中了大量的学生和产业工人，这些也是二房东的主要客户群。位于下沙的杭州嘉禾房地产中介业务员张先生介绍，很多下沙学生不愿意住在学校，他们喜欢扎堆结伴租在校外较繁华的地段，一来多人合租租金便宜，二来比较自由不受约束。此外，下沙还有很多外来务工人员，便宜的“集体宿舍”是他们的最爱。
  而滨江作为杭州的高新产业园区，随着阿里巴巴、恒生电子、UT斯达康等众多高科技企业及大集团的入驻，该区域居住人群不断壮大，其中以公司年轻员工为主，年轻单身男子占比相当高，这部分群体对居住条件要求并不高。再加上滨江区的住房以大面积著称，为许多刚从大学毕业的年轻人提供了理想居住条件。
  二房东总结赚钱诀窍

  窍门一：利润省出来

  李辉打了个比方，下沙一套140平方米的房子，如果只是租一年，按市场价月租金可能要1800元左右。如果他通过关系好的中介，一般可淘到比市场租价便宜一两百元的房子。因为一下子签三到五年长租约，碰到个好说话的外地房东，租金一般都好商量，大概能再降个200元。
  装修也是一大省钱的地方。李辉有长期合作的施工队，装修材料直接从工厂采购，拣最便宜的次品货买，装修好后房客一般看不出差别。至于家具、电器，连旧货市场的东西李辉都嫌贵，具体采购地点却以商业机密为由不肯透露。“总之同一套房子要装修出同等效果，我装可能一万足以，普通人起码要贵一倍甚至更多。”李辉得意地表示。

  窍门二：抱团作战

  别以为二房东只是一个人，他们身后有一群人在战斗。
  李辉介绍，二房东这一行可谓自成江湖，人脉关系好绝不可少。比如拿到便宜房源，起码要和几个中介混到称兄道弟的地步。现在李辉从中介手中租房子，租房中介费可打5折。
  二房东之间不仅存在竞争关系，这一行干久了，大多喜欢集合四五个人抱团作战。“时常发生我正在滨江收租金，下沙女租客打电话来说保险丝断了，赶过去可就要大半天了，怎么忙得过来。”李辉说，幸好和几位关系密切的二房东朋友早就约好，你管滨江、我管下沙、他管余杭，收租金、修家电一个电话马上上门帮忙，既节约油费、时间，也省了不少精力。



  风险与利益并存
  需求、利润的存在，是二房东产生和成长的土壤，但业内普遍认为，二房东生意说白了就是一种风险投资。有风险就意味着有一定的利润空间，二房东在盈利的同时也担负着一定的风险。
  二房东的介入让原先的三方合同变成了更为复杂的四方合同，房东、二房东、中介、客户之间关系错综复杂，不但较难处理，且易引起法律纠纷。
  其次，“二房东”还要面临房屋空置、“眼光”以及政策等三大风险。他们还必须为自己挑选房子的出租前景付一定的“眼光”风险，再加上政策的变动也会为其带来风险。
  随着今年杭州楼市逐渐回暖，一些房东要求提前解约，或不愿意签订长期租赁合同，二房东想“捡漏”便宜房源，已相当不容易。
  业内人士认为，毕竟二房东这样一个群体，是靠打房产政策擦边球盈利，处于行业末端，较难形成一个新兴的阳光产业。如果将来该群体发展得到政策引导，操作更合理科学，那么产业化也未可知。