也谈新西湖小镇的营销策划

哈萨路亚

听说新西湖小镇近期的特价房卖得很红火，但非特价房基本卖不动。而同处于中泰的金岸提香，一开盘就有不俗表现。但是纵观楼盘所处区位、配套、楼盘大小、品质等等，新西湖小镇与金岸提香相比都毫不逊色。但为什么新西湖小镇的销售象挤牙膏一样，搞特价才能卖得好，不搞特价就卖不好呢？不知道开发商有没有想过为什么？
从新西湖小镇各期间的营销宣传中不难发现，开发商把新西湖小镇的消费群体定位给年轻人、首次置业者等。这无异发出这样一些信号：新西湖小镇是给买不起市区房子的人盖的；新西湖小镇是个低价楼盘；新西湖小镇楼盘品质一般...等等。这样一来，不但消费群体受限，同时也预示这个楼盘升值潜力一般。殊不知，同样是在湖边，绿城在千岛湖开发的楼盘，就并没有把楼盘客户定位在年轻人或是买不起房子的人盖的。但房价呢，却是新西湖的4倍！销量也比新西湖好得多。营销定位的不成功直接导致楼盘销售不畅；
新西湖小镇营销策划上另一个有待商榷的地方是，简单的楼盘名称不明确。有的叫新西湖小镇，有的叫清水湾别墅-山水苑，让购房者丈二和尚摸不着头脑。即使真的是别墅，住别墅的人中估计也会有很多人不希望名称叫别墅，因为那样可能让人觉得太张扬；没有买别墅而买那里公寓的人，也有让人感觉挂羊头卖狗肉之嫌。听说新西湖小镇前期也有叫西山庭院的，一个楼盘，多种名称，可见这种营销策划的水平了。
新西湖小镇后期的营销定位和宣传要尽快调整，要做足“新西湖”的文章，相应地就要把定位调整到“新西湖”上来！如此，新西湖小镇才能名至实归！