策划是个实活 策划人是个实在人

SinoFrance

<div style="FONT-SIZE: 12px;">从事房地产策划工作也已经5年了，在这5年中，所见所闻，与自己理想甚远。很多人为了生活而从事这个行业，理想无从谈起；而更多的同行则是因为各种各样的限制而不得不发出各种各样的感慨。<br/>其实，这一切都是正常的，作为一个房产策划人，你不得不面对一个非常现实的环境，在一个错综复杂的因素中寻找自己的位置。如果简单了，我反而觉得从事这份工作失去了挑战。相信有想法的同行们都会有这样类似的的想法。<br/>但是，我们在工作中，无论在甲方或者乙方，都会碰到一些人，号称自己成功策划了多少项目，因而导致了某些著名的楼盘，就我孤陋寡闻的所闻，却有四五人都号称自己是该项目的策划者，刚入行的时候，对这些人很崇拜，但听多了，就不得不怀疑起来。目前，我觉得正确描述的方式就应该是说下这个项目你的参与程度。你是董事长呢？还是总经理？还是策划总监？而策划总监的情况就复杂了。首先你这位总监上面是否还有分管营销的副总经理，或者你的房产公司没有相关的策划公司、广告公司为你们服务，或者你只是在开发公司里作为对接对方策划公司、广告公司作为管理而存在的职位；如果你是乙方，那你是从哪个阶段开始服务，是否服务到底。如果销售很好，那看看你所服务的项目地段如何，是不是没有你照样可以卖得很好？<br/>没有人这样诚实的和你说，因为他不想说，或者是不敢说。我始终觉得房产策划人（我这里没有特别说明都是指负责营销策划的总监、经理、主管而言）并不要把自己的作用太夸张。因为在房产的本质上，始终是一种金融产品。而我们所能做的，只是从房产的实体——楼盘本身角度出发，前期、中期、后期以自己在房地产实体的理解之上，利用相关优势，提高产品附加值，增加知名度的工作而已。在资本市场，没有钱，你的话语权始终是有限的。不要把自己看作是投资人的上帝。对自己的信心是建立在对事物的正确认识上的，而非盲目自信。很多事情如果自己不亲自经历一下，是无法获得真知的。<br/>……<br/>无论如何，有时感觉房产策划人所在的地位总是很空虚的，这倒并不是我自己的感觉。因为在老板看来，工程部的同事从事的是实在的产品的制造，销售部是直接见效果的部门，融资部门当然对房产企业也是至关重要。但策划的作用体现在哪里呢？<br/>其实，正是因为这一点，房产策划才鲜明的体现出了它的两个特性：首先是房产策划虽然是实在的一个职位，但从某种程度上来说又是“忽悠”性质的，除了某些时候，基本都不知道如何检验效果？卖得好了，投资者觉得自己项目选的不错，工程部觉得房子质量把握的不错，规划设计师觉得方案做的不错，销售的同事更觉得自己是冲锋陷阵的更是不错，即使在营销整个的阶段中，连平面设计的同事也许会觉得自己的平面做的不错，而策划人的作用呢？就是因为这个原因，恕我直言，导致了房产策划成为一个人人都可以坐的职位。因为，工程部需要专业知识，如果不懂，房子塌了，容易查到谁犯了这个错误，规划设计的东西无论放10年20年都是有案可稽的，惟有房产策划的同志，你发了一个没有效果或效果很好的广告，特别是中长期效果的广告，对错如何判断呢？当然，特别差或特别好还是可以区别的。<br/>所以，房产策划人的地位或作用往往就不是通过他的工作本身能力来体现了，往往寄托在运气、口才（口才不一定和学识成正比）、家庭相关背景……<br/>但是，我们还是这样的执着，为什么，就是因为喜欢，或者说很大部分有喜欢的因素；相信大家都有很多地方可以去，但最终选择了房产策划，总是有这样的原因在里面。<br/><br/>作为我来说，作为一个策划人，不但要把手头工作做好，更重要的是需要逐步的加深对这个行业的认识，我不认为那些有一些所谓想法的同志说策划。因为想法有一点是很正常的，无论做一个分内或者分外的事情，如果没有想法才是奇怪呢？而目前我们所看到的，却是很多空泛的所谓策划，这是策划人最引以为耻的东西。正如有些开发商居然有裸女在房交会上做展示，虽然我们都记住了这个事情，但都不知道这个楼盘的名称和特色。但这也堂而皇之的被认为是房产广告，如果真的是，那只能是一种败笔了。或者根本算不上，只能算是一次瞎搞而已。这不但是对房产策划的侮辱、对广告业的侮辱，也严重的损害了房产业的形象。<br/>但，有时自己也在问，你自己究竟对房产有多少了解呢？<br/>我无法回答这个问题，因为在房产界混，要学习的东西实在太多。<br/>但既然在杭州的房产圈子，那么，我想，我们不如一起做点事情，把该知道的东西知道，把该认识的朋友认识，把该记录的东西记录下来。<br/>于是就有了我们这个书的想法。<br/>关于房产本身的探讨，关于房产营销的书，资料都已经很多了。现在是我们在杭州的这些房产策划人一起记录下自己生活工作的这段历史了。<br/>历史是最本质的一门科学，实在的每个房产策划人，还是从了解杭州的房产历史开始吧。<br/>2007年1月15日3时13分 于浙江大学御跸苑</div>

冷枪

<p>你说了大实话，你是个实在人。</p><p>如果你不介意，我们或许可以交个朋友。</p><p>不会又是热脸凑冷屁股吧？</p><p>说实话，我有时真碰到这样的事情。</p><p></p>

SinoFrance

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>冷枪</i>在2007-1-24 16:49:00的发言：</b><br/><p>你说了大实话，你是个实在人。</p><p>如果你不介意，我们或许可以交个朋友。</p></div><p>做策划的喜欢与各个行业、各个专业的朋友交流，当然是欢迎你的：） 也许可以一起把这个事情做好，目前我们已经把书名定为《杭州房地产辞典》，原则是全面和真实，比如在做项目和人物、公司介绍的时候，凡是那些花钱买的奖项一概不提，当然更复杂的事情在后面，特别是“全面”一词，难度相当高，对我是一个挑战。但从我以往的经验看，编纂类工作对自己对某个事物全面和真实了解非常有帮助。</p><p></p>

冷枪

<p>可否留下电话？我乃性情中人，我们或许可以聊得很好。</p><p></p>

冷枪

<p>三年前我曾写了一本书，因故没有正式出版，宏观调控后，很多观点和理论却成了马后炮。</p><p>出书是脏活、累活，我对LZ肃然起敬。</p>

魔鬼的诗篇

<p>出书多累,还是泡茶馆时候拿来吹牛用好</p>

冷枪

<p>此话经典啊！</p><p>魔鬼，你凑热闹有时间，我拜托你的事却没有下文？</p><p>最近日子很滋润吧？</p>

SinoFrance

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><p>三年前我曾写了一本书，因故没有正式出版，宏观调控后，很多观点和理论却成了马后炮。</p>
                <p>出书是脏活、累活，我对LZ肃然起敬。 <br/>
                </p>
                <p><br/>
所以我不谈理论 而通过事实来支持我的观点 我一般就不自己说了 我觉得读者是有判断力的 或者说 我认为我的读者是有判断力的 <br/>
                </p>
                <p>出书累 没出过的 以为这个是容易的事情 但做了就知道了 特别是编著类 <br/>
&#160;<br/>
                </p>
        </div>

冷枪

<p>精神可嘉，祝您好运！</p><p>但你没有回答我的问题：只是请你留下电话，以方便联系，居然还是没有下文。</p><p>您是个很矜持的人吧！我也就不难为您了。</p>

ad011

<p>哎，确实是实话．问题我也在碰到</p><p>我都想跳出房产策划这一块了，想换个行业看看</p><p>我才做这个所谓的房产策划不到３年的时间，</p><p>正在经历和曾经的事情和楼主说的差不多</p><p>祝这本书早日出版哦！</p>

mvp234

<p>做策划的2类人，</p><p>一类是骗子，整天挂个幌子到处骗</p><p>一类是天才，确实他的一个想法有可能拯救一个面临倒闭的企业</p>

asun

搂主，你好！我把你的文章读了两次，非常认同你的观点，实在精到、深刻。我在房产界的经历比较复杂，曾相对系统学习过房产知识，喜欢营销策划这个行业，几年前跟随国内大师作过房产策划（偏重理念层面），后到房产公司，因集团较大，分工较细，先后作过企业管理、项目拓展、工程管理等工作，还阴差阳错参与了企业IPO全过程，现在又回归到营销管理工作（新年后开始），因此对你的感言颇有同感，大为同感。我个人认为，策划工作在相对成熟的市场环境下，才能大有可为；策划人员既不能狂妄自大，贪天之功，也不能妄自菲薄，自贬身价。策划工作是一项系统工程，是一份具有挑战性的工作，需要有深厚的功底和创造性的思维，既是一项下地狱的活计，也有一份挑战智慧的快感，我想这也很很多策划界朋友爱恨交集，乐此不疲的根本性原因。我本人，喜欢真正的策划工作者，他们默默无闻的贡献着自己的智慧；憎恨名为策划大师视为江湖骗子的策划败类，他们上窜下跳，故作高深，名为为企业做策划，实质是在拿甲方的钱为自己创“品牌”。你的帖子可谓厚道，言为心声，我也是老实人，不知能否和你认识？如获不弃，请加我的MSN：<a href="mailto:asun369@163.com">asun369@163.com</a>，我们可以秉烛夜谈。

蓝色海滩

LZ是个实在人，以后有问题希望可以一起探讨一下

中学生

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>mvp234</i>在2007-2-11 14:05:00的发言：</b><br/><p>做策划的2类人，</p><p>一类是骗子，整天挂个幌子到处骗</p><p>一类是天才，确实他的一个想法有可能拯救一个面临倒闭的企业</p></div><p></p><p>天才往往是少数，可见。。。。。。。。。。</p><p>我看过不少房地产楼盘的策划，发现都是在那里自夸楼盘怎么好，感觉作为一名购房者，仿佛在听小说一般，而且尽是散文诗歌，让人不禁想到这是策划还是文人骚作啊？</p><p>你是小桥流水人家，我也是小桥流水人家，他也是小桥流水人家。</p><p>我买谁的房子还不是一样，骚了策划人，亏了开发商和购方。</p><p>很多的策划都是用的高档的纸张，真是又不知道要浪费多少的树木啊？</p>

[此贴子已经被作者于2007-3-5 12:25:51编辑过]

中学生

<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 有些策划人只会卖弄文骚，而且搞个自己是个专家一样，眼里容不得求知之人，没有一丝的团队精神，这种策划人最好还是少些为好，只会浪费社会资源。</p>

[此贴子已经被作者于2007-3-5 23:14:47编辑过]

qife58

ＬＺ很悲情哦，其实是你想得太多了，严格的说起来，在国内，除了专业策划公司以外，在一般的公司里，真正的策划人是老板自己，当他决定要做一个项目的时候，他已经有了一个模糊的策划了，你要做的只是完善完善再完善，锦上添花．所以就不要去计较是不是真正在搞策划了，哈哈．如果我是老板，那么我会这样做：在我看好一个项目前，先由策划部的人做几个方案，再会同预算和财务做个一评估，然后再决定要不要该项目．你的老板是这样做的吗？如果不是，那你有３条路可以走．一是混着．二是告诉老板取消这个部门，然后告诉他为什么．三是另觅高枝．

星火陧磐

<p>能否和楼主交个朋友？</p>

tuohuangzhe111

<strong>策划人是个实在人&nbsp;&nbsp; 很喜欢这句话，已经作为我的QQ签名挂着。</strong>

SinoFrance

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>中学生</i>在2007-3-5 12:17:00的发言：</b><br/><p></p><p>你是小桥流水人家，我也是小桥流水人家，他也是小桥流水人家。</p></div><p>没有两个楼盘是一样的 作为策划人 如果能帮消费者购买到合适的房子 是一件积德的事情 我认为</p>

SinoFrance

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>ad011</i>在2007-2-8 10:54:00的发言：</b><br/><p>祝这本书早日出版哦！</p></div><p>质量大于速度 在这个过程中 我们一直在成长 在学习 所以 过程更重要 但书一定会出来的 因为质量不是速度的借口</p>