文案修饰的手法

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<p></p>文案的用途是解说，霍普斯金的理解是“纸上推销术”。伯恩巴克的理解是“说服的艺术”。 <p></p>简而言之，如何把理性的产品信息用简明的话语表达出来？并且要能吸引受众。“要让他在过下一个十字路口还在想念你的商品”。这就是文案的魅力。 <p></p>你能做的到吗？ <p></p>以下部分是个人对四明春晓海报写作上的一些体会。 <p></p><p></p>一、抽象到具像 <p></p>一个简单的做法是把理性的信息化解成为感性的诉求，把抽象的产品特点，化解成具像的利益点。我在江景篇，运用的是“把家搬到江边来，把江景带到生活中”，江是一个物理特性，这里把“江”化解成一种江景生活方式，一种具像利益点。 <p></p>二、拟人法 <p></p>这种手法在文案中常见的，如我在中空玻璃篇上采用了拟人化的手法表达中空玻璃窗户的特点，“看得多，听的少！”一个成功窗户的自白。拟人化手法的好处是将尖酸的道理形象的表达出来，并有一点幽默的意味。 <p></p><p></p>三、对比法、类比法 <p></p>对比和类比都是通过一个参照物来明确定位自己，或者反衬自己，这个是物理上一个规律，当我们确定参照物之后，就可以看清楚自己的运行的轨迹。如“30万的房子，50亿的背景”。这点一是突出开发商的实力，一点也对打消受众对期房建设的担心。 <p></p>而宁波金隆国际的“上海看金茂，宁波看金隆”则是通过对比，形象定位自己所在宁波物业中所在层次，同上海金茂一样，都是地标性建筑。这也是整个楼盘的企划的总精神。金隆的销售道具上采用了大量对比和类比手法，有兴趣的朋友可以去看看。 <p></p>四、数字法 <p></p>通过数字形象记忆则是具像中最简便，也是有效的手法。要不是广告法的限制，我们可以看到广告时代的“巴纳姆时代”（人为制造虚假，并且以传播这种虚假信息，谋取利益），想“第一”“首先”等属于会被用烂。 <p></p>事实上我们还是做了一些这样的技巧，如“第一太平洋戴维斯”被我们凸现出来。 <p></p>更多的时候，我们则是说老实话，“拎包入住前有三种选择”，“家门口的拥有24个足球场的绿化场地”。“85—127㎡之间多种面积，家有多种选择”。 <p></p><p></p>五、归纳法 <p></p>将一点利益点通过分解的手法，展现给受众，我在墙体材料篇上用上了“外墙要美观，耐看，还要拉上保温”，在后来推敲之后想采用“外墙：美观、耐看、保温一个也不能少”。 <p></p>六、洋文法 <p></p>在文案配用一些洋文，主要是英语也是一种时髦的做法，如我们在四明春晓上对LOGO上采用了“SiMing SpringDawn”,物业性质的不同，一般办公应该采用多些，住宅少些，物业档次高低而有所不同，一般高档物业采用的多些，低档物业采用的少些。 <p></p><p></p>后记： <p></p>房子，特别是期房，我们所能做的只是一种虚拟的生活空间。以上所列举的一些的只是文案常用的一些修饰技巧。

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<p>宁波策划人来杭州赋闲，希望能与杭州同行交流～</p><p>我的博客<a href="http://blog.sina.com.cn/nnn80">http://blog.sina.com.cn/nnn80</a></p>