我被称为“食品添加剂之神”
30年前,我大学毕业后进了日本一家食品添加剂公司。工作是向食品加工厂及个体商店等客户推销添加剂。
刚进公司的我首先看到的是添加剂的化学名称:亚硝酸钠、山梨酸钾、甘油脂肪酸酯……我在大学是学化学的,所以对化学名词十分熟悉,但还是感到些许惊讶:那些东西竟被用在我们吃进嘴里的食品上。而初次见到食品加工现场时则更为惊愕。
暗土色的鳕鱼子原料,只要把它放在添加剂里浸泡一晚,就会变成像婴儿肌肤一样粉嫩的鳕鱼子。浅褐色干瘪了的萝卜,如果在添加剂里泡一晚的话,就会变成漂亮的黄澄澄的萝卜咸菜。咬起来咯吱咯吱,口感也好,而且由于使用了添加剂,比起以前的咸菜来盐分更低。这样对身体也有好处。
一个关系不错的饺子皮加工厂厂长问我:“饺子皮会粘到机器上,剥饺子皮时,每次都必须把机器停了。有没有解决办法?”我说:“加乳化剂吧。工作起来会更加轻松,还能防止干燥。再加点增稠多糖类,皮就会很筋道。各试用两种怎么样?”我就这样卖掉了4种添加剂。
过了几天我再去工厂,厂长已是满脸笑容,“啊,加进那个之后,机器一次也没有停过。那种‘药’真厉害啊。”
就这样,我的销售业绩不断地增加。渐渐地,我的销售方法变得更加巧妙,我能让食品加工业者都非常乐于使用添加剂。
某家店的手擀面颇受好评,客人络绎不绝,但做手擀面的师傅很难培养。即便将擀面技法传授给在厨房工作多年的人,他也根本无法达到老板自己的水平。做手擀面的技能是要经过常年练习才能培养出来的,光看是看不会的。
此时,我开始“从旁指点”,“和面时加进面筋粉的话,就很容易做出筋道顺滑的面条。然后,再加进这个和这个,会更加容易。”我又提议使用乳化剂、磷酸盐等数种添加剂。实际上,用了这些添加剂,手艺就没有用武之地了。
我还提出了汤的简便做法。“在店里做会来不及。如果在工厂大量生产桶装汤的话,那样会比较快捷而且便宜。”于是,我开始开发类似那家面馆味道的汤。当然,我用了化学调味料、酸味剂等添加剂,压低了原料的价格,最后将其装入加仑桶以便于运输。
“把这种汤稀释十倍,就可以用了。”老板非常高兴。我还劝说他在煮面的锅里加入酸味剂。这样,面的切口处就不会黏糊糊的了,煮出来也会好看很多。而后,老板接连开了第二家、第三家店铺,我也很高兴。
我是公司里的首席销售员,销售业绩直线上升。不知从何时起,我被人叫做“添加剂活词典”、“食品添加剂之神”,找我的电话一直响个不停。
有一个制造商,因为这样一件事哭丧着脸来到我这里。“我购进了大批便宜的藕和牛蒡,但外表全是黑的,有什么办法吗?”像这种情况,只要使用添加剂,一切都将迎刃而解。“将其漂白,真空包装后出售就可以了。”听了我的建议之后,他买了一批漂白剂。 |