低价入市新盘受市场追捧 已售盘伤不起

挖鼻子乐乐

　　德信中外公寓于6月30日推出128套房源基本售罄后，开发商近期将加推15号楼。德信中外公寓项目营销部负责人杜盛透露，15号楼总共96套房源，70平方米和121平方米的户型，加推开盘当日折后总价98万元起，新增预约名额限200个，目前已经差不多快满额了。
　　一面是低价新盘热卖继续加推，一面是众多老盘和即将上市新盘面临尴尬定价。另外，受双限政策影响，目前房企的销售资金回笼情况前所未有惨淡。截至6月30日，杭州十来家规模最大的房企，其销售指标完成率平均尚不足30%，创下5年来新低。在这样的背景下，业内人士认为价格战仍有可能进一步升级。
　中外公寓继续加推
　　“这次中外公寓超低价格入市，卖得确实不错，我们也是看在前期销售业绩不错，才有了临时加推的信心。”杜盛表示，这次的低价策略感受到了来自业内的不小压力，但企业还是要以市场的表现和认可为准。
　　据了解，即将加推的15号楼位于项目北区正中心，该幢楼西侧直面中央景观轴，北侧毗邻高沙河支流，主要有两个户型，一个是70平方米“百万级地铁刚需小户”，该户型格局紧凑实用，“两房两厅一卫”的舒适功能配比，一主卧一客厅朝南且带南向宽景阳台的阳光布局，最大程度地满足了70平方米空间所能给予住户的舒适尺度，且该户型的部分房源总价在100万元左右。
　　另一个是121平方米“大视野空中景寓”，是项目首批样板房的两个精选户型之一，该户型的最大特点是拥有三面阳台。侧面宽约7.2米的大尺度阳台南可纵览中央景观轴，北可欣赏高沙河极致美景，风景环抱，是名副其实的“阔景阳台”。
　　杜盛还表示，这次的产品和上次不太一样，单价和前期相比基本差不多，略有上浮。

挖鼻子乐乐

　　新盘上市定价不易
　　楼市现在颇有些冰火两重天的味道，一边是低价入市的新盘卖得红火，一次开盘卖个精光，没过几天还继续加推。一边则是不少楼盘开盘后根本卖不动，或者卖掉一半，守着另外一半慢慢卖。看着这种格局，一些即将推出房源的全新楼盘表示：“定价压力真的很大。”
　　某楼盘7月即将推盘，最近该项目的营销部负责人急得到处咨询业内人士：“你们觉得我们现在得开多少价格才合适呢？”这个楼盘附近前阵子有个楼盘也是低价策略，新盘价格比原先市场预计价格低了3000多元每平方米。
　　“大家的地价和产品类型都是不一样的，直接拼面上的价格就不划算了，老板肯定不会同意的。”这位负责人表示很为难，“但是我们定个价格比他们再高出许多，那不是把客户都让给他们了？”
　　还有某将开楼盘负责人也表示：“原来按照我们的产品定位，均价起码在2.5万元/平方米以上的，但是现在大家开的价格都低，估计我们开个2万多一点也差不多了。”
　　一些房产公司的负责人表示，虽然是差不多的地段，但每个公司的产品投入都不太一样，拿的地价更是不同，前几年行情好的时候，不同的地价就是多赚少赚的问题，但现在开始比降价的底气了，除了公司的资金实力外，当初拿的土地和建筑成本成了硬杠杠。　　
　　老盘遭遇降价难题
　　“新盘定价还是相对容易一些，毕竟前面没有老客户，要低开也容易，还是老盘比较难。”某业内人士表示。
　　“我认为中外公寓这次开这么低的价格，主要是从他们自身的资金情况与目前的市场状况出发，制定的营销策略。首先本次房源为首开房源，首开一般会选择性价比相对高的价格入市，为下面推的房源奠定客户和口碑基础。但当前市场又是逆势开盘，为了追求销售率，他们选择了一个极低的价格。但这个价格对周边市场楼盘冲击比较大。由于价差过大，现在周边的楼盘相对处于被动局面。”中外公寓附近某楼盘负责人坦言，但他也表示，“ 我们近期以观望为主，暂时不考虑跟进。”
　　另一位楼盘负责人则表示，现在低于市场预期的定价已经成为开发商的定价共识，而且从现在的情况看的确比较奏效。
　　“就是先拔高项目品质，提高社会对项目开盘价格的预期。然后以低于市场预期3000元/平方米左右的价格开盘。但是对从业者来说，过于低价开盘，可能也是降低成本的结果。消费者现在更注重价格，可能有些忽视项目品质上的东西了。其实只要成本降下来了，低开完全是可行的。”该负责人表示。
　　目前一些在售的老盘也可以如此操作，比如放下现有组团产品，开新的组团或户型。然后用新的营销说辞，比如新开的在户型上可能选择面不大，或者地理位置相对比较偏，可以有理由降价。
　　供应压力持续加大
　　“现在的市场下，刚需客户是各个楼盘主要争抢的对象，所以从房源到价格，我们都会更多地考虑他们的需求。”某开发商表示，事实上，这也是现在绝大多数开发商的计划。除了以中小户型为主外，部分新开楼盘在折扣设置上也似乎更加“大方”：世茂湾天地最低都有8.6折左右；为适应客户需求，部分房源精装修改毛坯的金都高尔夫艺墅，开盘当天累计折扣可达9.2折，88平方米毛坯房源起价18900元/平方米，毛坯房均价21000元/平方米，精装修房均价25000元/平方米，等等。
　　7月，预计上市楼盘超过40个，供应压力持续加大。
　　野风珑园7月中旬推首批房源，一期将推89、139平方米两种户型。珑园整体按游轮式主题规划，6幢建筑沿上塘河500米岸线一字排开，融合艺术与风景于一园； 4.5—6米全架空层花园空间，构筑阶层专属的双重景观视界；86平方米跃层空间，多露台、花池等赠送面积，纯粹墅式生活质感；136平方米奢适三房，南北通透，三室一厅朝南。7月底，华盛达阅城将首次开盘，预计推出13号楼将近300套房源，主力户型为90平方米左右的三房，还有部分114平方米的改善性房源。该楼盘位于拱墅区的新桥西板块的杭行路和祥富路交界处。项目总建筑面积18万余平方米，由7幢多层、2幢小高层、4幢高层组成，总计700余套房源。层设计为法式庭院洋房，户型面积区间为140—270平方米；小高层公寓户型面积区间为130—140平方米；高层公寓户型面积区间为90-120平方米。