项目案前准备工作【原创】

歌林春天 · 发表于 2004-9-21 12:41

还是新发个帖估计影响力更大一点，欢迎点击给我加分，哈哈

有关平面的东西这里就不谈了，相信这方面能罗列很多项。这里只简单说一下有关销售执行的几个方面：
1、销售方案——推的是什么产品，怎样分步推，各阶段的策略等等。这个是大的方向。
2、定价方案——均价、最低最高价、价格体系及资金回收模型。
3、产品方面——立面色彩、房型、建材及配套、交房标准等相关内容应确定。
4、认购书及合同范本——确定相关内容，并且经过律师审阅。
5、按揭贷款银行的确定——确保售房款能最快速度到帐。
6、案场管理各项制度——售房流程/轮班制度/薪金制度/考核制度/业务培训制度
7、案场各种销售报表格式系统——日报表、周报表、季度报表、年度报表、资金回笼表、销控表等
8、资料汇总分析格式——客流量分析、客户资料分析、贷款资料分析、销售分析报告等
9、销售道具——模型制作、销讲【答客问】、销售员手册【带尺寸房型、价格表、贷款利息表等】、销售员服装、名片、办公文具等
10、媒体传播方案——广告投放计划、sp活动等
11、其他销售表单——摧款单、退房单、换房单等

欢迎一起探讨销售实务，如果有项目介绍给我更好，^_^
[em06]

蒋乐乐 · 发表于 2004-9-22 09:56

看老兄停有经验的，做过哪些案子啊？希望有机会一起探讨！

歌林春天 · 发表于 2004-9-22 10:34

好滴，已经加你MSN

yhtboy · 发表于 2004-9-22 12:53

兄弟你的MSN呢?你是在杭州的吗!

歌林春天 · 发表于 2004-9-22 13:26

cherish_the_day@hotmail.com

烟雨朦胧月 · 发表于 2004-10-8 12:41

但都是些老套路呀，没有什么新东西，不好玩

做人要厚道 · 发表于 2004-10-10 16:47

真有能量做好这些套路的公司也没几家啊。多数房地产策划公司抬着做全案的招牌，说到底却是在却只在卖卖平面、挣点设计费而已。

阿甫 · 发表于 2004-10-11 10:51

以后还请多指教啊
这方面往往是许多策划人的通病.
写了策划方案,楼书等,但实际现场都不了解,更谈不上实际操作拉

驿地茉莉 · 发表于 2004-10-15 22:58

楼主的东西好象真的是原创哦佩服！

oweee · 发表于 2004-10-18 12:57

大的开发公司都有一整套完整的流程的

根本英俊 · 发表于 2004-10-21 09:41

这些都是基本的工作流程.其中在销售中需要的各项销售表格,现在许多大型代理公司都采用电脑版的表格了.

根本英俊 · 发表于 2004-10-21 09:43

而且电脑版的销售管理系统还挺实用.最好是网络版的.

歌林春天 · 发表于 2004-10-21 14:34

恩，花的钱越多越实用。怪了，味道不好。

		自动登录	找回密码
密码			注册