杭州购房者各阶级的分析[原创]

胡一刀

杭州购房者各阶级的分析

（二零零四年九月二十七日）  

此文是针对当前圈内存在着的两种倾向而写的。当前圈内的第一种倾向，以魔鬼、香山为代表，只注意到买得起房的有钱人，忘记了买不起房的穷人，这是看涨派。第二种倾向，以***（搜寻了一下，找不到代表，各位请自我推荐）为代表，只注意到买不起房的穷人，忘记了买了房还将继续买房的富人，这是看跌派。这两派人都感觉自己很有道理，而不知道到底有理在哪里。

杭州购房者各阶级的情况是怎样的呢？

杭州的富人阶级。
有人说，杭州本来是没有富人的，这话其实颇有道理。杭州人相对比较安逸，在市场经济到来的时候觉醒没有一些外地人来得快，所以富人相对就比较少一点。但这里所指的杭州的富人阶级是指目前工作、生活在杭州，且赚到了不少钱的人，且不管他原来是生在哪个山沟沟里。这些人大多有一家或大或小的企业，或者是个体商贸经营者。规模不一定很大（杭州的大企业从总量比例来说几乎是可以忽略不计的），但利润还是很好的。他们是杭州的第一批商品房购入者。城西早期的康乐新村、金田公寓、亚洲城、南都花园、湖畔花园等是他们购房的第一步。房价上涨使他们的资产升值，也教育他们做生意不如炒房，虽然他们没有放弃主业，但是客观上成为炒房客。
这类人资金一般不会离开市场，是目前高质高价房的有力支撑者。

温州、台州、义乌、东阳等浙江省内地区的富人阶级。
浙江省内有钱人多，这是人所共知。与财富相对应的是，这些城市的自身建设和地位还不怎么样，有了钱要谋出路，省城杭州是他们想到的第一个地方。然后他们就跋山涉水带着大把钞票地来杭州了。应该说，当初他们不是来炒房的，是想为自己、为后代，在适于居住的省城找一个安乐窝来的。于是，城西的德加公寓、桂花城、新金都包括城中的万安城市花园等楼盘成为他们追踪的对象，强大的购买力使杭州的房价迅速飚升，在投资房产中他们也尝到了甜头，很多人过渡成为专业黄牛。
在目前环境下，专业黄牛已经离去，去寻找增长更快的地区投资房产。

在杭州工作的机关、企事业中高级人员，简称白领阶级。
他们不是老板，没有老板的财富，但每年五六万至十几万的收入是很稳定的。几年下来，积蓄也不少了。这些人大多数原来是有单位分的住房的，所以一方面他们是要改善居住条件的，希望买套好点的房子住的。但新房子拿到手了，余钱还是渐渐地多出来，加上手上是有老房子的，就会考虑到二手房上去转一转，把老房子卖掉，卖房子的钱到手后，想想也没地方去的，就会再去买一套。这些人买房是很精打细算的，对政府的宏观走势是很关注很敏感的，稍有点风吹草动就会心跳好半天。
这类人群很大，但购房是很谨慎的，以前炒房的正在抛出，新盘下手会想了又想，看了又看。

在杭州工作的机关、企事业一般人员，简称平民阶级。
年收入在五万以下的，杭州的高房价已经让人找不到北了。这是杭州二手房的郊区房的有力支撑者。总是要解决住的问题的，如果没有办法，只有先从老房子里买一套过渡一下，或者不辞辛苦每天作钟摆式运动。
他们是盘活二手房的中坚力量，只有盘活了二手房，一手房才能得到支撑。

从本地毕业或远道来投的大学生们，简称准白领阶级。
每年都有大量的外地人口涌进杭州，大学生是其中很重要的人群。租房是目前唯一的选择，目前主要租住在一些老小区和农民房里。这些人的消费力量同样不可忽视，楼市的可持续发展力可能就着力在他们的身上。准白领可见其可变性的特征，其中的佼佼者可成为新白领，拿着高薪买房买车，而另一部分则将在相当长一段时间内苦苦挣扎，随着日重一日的成家压力，为高额的房价而发愁，过渡成为上述的平民阶级。

上海来杭州购房的富人阶级。
除了浙江省内地区的支撑以外，来自上海的购买力可能是个新动向。从周末沪字开头牌照的车频频光顾浙江各大景区来看，周末到浙江休闲的上海人越来越多，杭州城市的居住环境和楼盘品质，对他们有着异乎寻常的吸引力。一些高端、度假式物业成为他们的选择。这个人群现在有多大，目前还说不太清楚，但是苗头已经出来了。上海人宣布在杭州有一套房，大概就像杭州人说我在千岛湖有一套房吧！

从第一类人看，杭州的高档物业还有很大的空间，特别是那些项目特色明显、地块有明显升值潜力的物业。
从第二类人看。支撑杭州房产暴涨的因素已经不复存在，想短期获利的小心了。目前的低价房也不复有暴涨的可能性。
从第三类人看。这群人是楼市主要争取的对象。不管是看涨派还是看跌派。如果看涨占上风，就会买进，如果看跌占上风，就继续持币观望。此类人对房产品的各个层面都很敏感。
从第四类人看。政府应该出台更多的经济实用房，为远郊房实施社会配套，维护社会安定。
从第五类人看。应该大力发展其他产业，高速的经济增长才能进一步支撑楼市。楼市与杭州的高新产业、服务业的发展是密切相关的。
从第六类人看。楼市需求特色物业。

综合来看，暴涨与暴跌都不太可能，但将会有局部调整，有升有降。目前各方仍在博奕之中，主要看第三类人如何在外在条件下转化。

啊Q

分析的精辟

醉到天尽头

有条有理，有理有据。

xulaaa

灼见！

住在杭州

有东西抄了

胡一刀

呵呵，要收版权费的说**

胡一刀

不过还是请各位帮忙，特别是在开发商这边的朋友，可以以具体楼盘购房者心理的分析，对上述各阶层进行细化，应能更具体地划分购房者结构。

农名气志

等待 等待 等待

lich

每段前面独立的话都是经常在策划书里看到的...

住在杭州

白领阶级当中有一群高级白领,他们的实力不比前两者差
比如一些银行的中高层管理者,外资企业的中高层及特殊岗位

有的人身兼很多种角色,比如一个政府机关的工作人员,很可能是一个大投资者

我对买深蓝广场的人很感兴趣,应该会是楼主说的第一种人吧

oxl2046

要顶的

focus

8错。

flyingbird

支持,顶.

独孤鸿

支持的

zjc1980626

不错，支持

ralf

什么也没发现。

calvin

8错，顶

chencol

<P>拿着父母钱买房的年轻人忘了说，细分的话，他们属于准白领，但由于有父母的支持</P><P>购买力相当于第二三四类之间</P>