开发商花样：假广告、假摔、假抢

Antonia

如果放在一个行业的历史进程中来看，现在的楼市肯定处在一个非常时期。经历1年多的严厉调控，楼市步入深度调整期。与此同时，一些正常的和非正常的现象，也随着楼市深度调整而出现。
　　开发商雇用“群众演员”烘托气氛、销售员带客户进咖啡馆谈生意、为躲老业主异地秘密开盘、一边公开说要涨价一边却偷偷降价……种种乱象似乎说明楼市乱世已经到来。
　　大乱之后，方有大治。或许目前楼市出现的种种乱象，是这个行业发展到一定历史阶段的必然。而这些乱象，多年以后将会成为这个时代的印记。抱着这样的心态来看待这些事，我们看到的或许是一幕幕幽默剧。
　　怪象一
　　买房去咖啡馆接头
　　现场到处是保安
　　楼盘的降价让一些老业主的情绪难以接受，为了避免跟他们冲突，一些楼盘不得不通过很隐秘的方式开盘，甚至有的时候连开发商自己，都要在开盘几个小时之前，才知道最终的开盘时间和开盘地点。
　　购房者小叶向记者描述了最近一次很特殊的买房经历：
　　3月初的某天中午，我的手机上收到了下沙某楼盘的短信，称晚上就要开盘。短信写得很诱人，说一到现场就有惊喜，开盘价格很优惠等等。因为楼盘在地铁口，妹妹最近又想买一套地铁房，我就打算带她去看看。
　　打电话过去，想大致了解一下情况。因为这个楼盘我很早就关注过，但是一直没去现场看过，怕时间太急，晚上决定不下来。接电话的置业顾问很热情，说楼盘晚上要开盘，你来就是了，我们的房子你应该会喜欢的。
　　等到妹妹下班，我们就开车去了现场。楼盘还是比较好找的，马上就到了售楼处。我们想今天晚上开盘，那现场肯定人很多。但是一进去就觉得不对，已经五六点钟了，售楼处空空荡荡的还是没什么人，一些人还三三两两地往外走，根本不像开盘的样子。
　　我们想先看一下样板房，结果发现已经被砸掉了。看到沙盘还在，我们就拉了一位销售人员帮我们介绍一下。对方也显得很心不在焉，说要不这样，你先留个电话号码，要么下次再来看，他说我们要出去了，再具体联系好了。
　　我们觉得被忽悠了！是你们自己发短信叫我们过来看房的，来了又把我们支走，什么意思啊？就问他们：“你们是要去干嘛呢？”
　　对方的回答让我们很意外。他说：“不好意思，我们要赶去开盘了。”
　　“我们就是来买房的啊！难道你们开盘不在这里？”
　　对方露出恍然大悟的神情。他问我们有没有交过定金，当知道没有时，他说，那到现场去交也来得及的。他让我们开着车，跟着他们一起走。
　　本来以为就在附近，没想到七拐八拐的，车子开了差不多10分钟，才到了开盘现场，原来是一个咖啡馆。
　　一下车，我们就看到门口一排一排的都是保安，一个个膀宽腰粗的，处于高度警备状态，很是吓人。妹妹还是第一次见到这种场面，说这是要干嘛，怎么买个房还要这样。我跟她开玩笑，这么大阵势，说明今天的开盘价格会很便宜，说不定你今天可以捡个大便宜回去。
　　这时，带我们过去的销售人员说，要交三万元意向金，才能进去，不过不买房，这些钱可以退还。妹妹有些犹豫，说连样板房都没看过，房子在哪一幢都不知道，怎么就要交钱了呢？我说来都来了，不管三七二十一，肯定要进去看一看的。现场刷了3万元，我们被允许进场了。
　　手臂上贴个号码，脖子上挂个牌子，我们穿过一条很狭长的通道，走进去。两边还是身材魁梧的保安。那种场景让我突然想起警匪片中，黑道人物交易的时候，两边都是荷枪实弹的保镖，说实话，感觉很是刺激。里面是一个小会场，已经布置好了，现场大概有100多人。主持人宣布规则，开始摇号，摇完号就开始到后场选房。这个楼盘的销售人员真是厉害，将我们拉到房源销控表前面，问要多少价位的，哪套房源，一次性付款还是按揭，然后很快就把首付多少、按揭多少算出来了，整个过程5分钟。我跟妹妹当时都懵了，整个过程也实在是太快了。
　　说实话，我也买过很多次房子，但这次的买房经历给我留下了最深刻的印象，整个过程实在太怪异了，搞得跟地下党接头似的，太神秘了。

Antonia

　　怪象二

　　售楼处空空荡荡

　　开盘地点改到郊外厂房

　　最近一个闲林楼盘开盘了，不过开盘地点不在售楼处，而是距离楼盘遥远的临平，而其目的是为了躲开老业主，搞得就像一出谍战片。

　　这个闲林楼盘因为大幅降价，近期深受老业主困扰。如何不让新推房源销售受影响，这是开发商必须考虑的问题。

　　开盘地点放在售楼处，这原本是多数开发商的首选，不过因为怕老业主上门，现在很少有开发商这样做了。如果客户人数比较多，开盘地点安排到酒店，也不失是一种选择。不过这家开发商此次做出的举动，却令人始料未及，开盘地点放在了临平的一个厂房里，可谓闻所未闻。

　　“事先不知道前往何方，大巴上了绕城，这时候只知道肯定要出杭州，没想到最后下车一看是临平，地点竟然是一家工厂的厂房。”一位客户事后如是描述当时前往开盘现场的情景。更有人以武侠小说的文体描述这次开盘行为：开发商秘密组织了400多名已付了5000元意向金的客户，专门用大巴拉到临平，在一个不知道哪个角落的厂房里，趁着夜色秘密开盘。

　　开发商的心情完全可以理解，现在的信息发达，一旦开盘时间和地点确定之后，很容易就被老业主知道，开盘现场就会遭到老业主围攻。这样的教训，在杭州已经很多了。但是把开盘地点选在厂房里，如此之绝还是首次。

　　在网上，“防火防盗防老业主”这句话流传甚广。一提起老业主，开发商的神经就会绷紧，记者也曾亲身领教开发商是如何对老业主严防死守的。

　　本月初，滨江一楼盘即将开盘。开发商事先对外宣称将大幅降价，已经引起老业主高度关注。开盘当天下午，记者以购房者的名义前往该楼盘售楼处，向销售员了解开盘时间和地点，对方表示尚未接到通知。当天下午5时许，也就在记者离开售楼处不久，突然接到了销售员的电话通知，晚上7时在某酒店选房，而且还必须核对身份之后才能入场。此时离选房开始尚不到2小时，老业主很难在这么短的时间内组织起来。事后只有少数几位消息灵通的老业主赶到了选房现场，没有对选房现场造成冲击。

　　还是这个楼盘，3月27日上午记者途经此地进入售楼处一看，除了前台接待之外，没有一名销售员。“都出去跟客户签合同了。”前台接待如是解释。售楼处已经名不副实，销售员也都明白待在这里是卖不了房的。

　　怪象三

　　涨价话音刚落立马降价

　　“春天来了，气温升高了，好房涨价的危险正在逼近了。”本月初，杭州不少车主都听到了金隅观澜时代在杭州某电台播放的这则广告。

　　听完广告之后，大多数人的直觉就是金隅正努力营造一种房价上涨的心理预期。与之前多数开发商的降价广告相比，金隅观澜时代的这一广告显的有些另类，大有反其道而行之的意味。金隅是一家特立独行的开发商，“你可以不买房，除非你搞定丈母娘”，当年这则雷人广告就出自其手。

　　好房涨价的危险正在逼近，这样的观点要是放在平时，恐怕不会有多少人会表示质疑。好东西自然会有市场，有市场自然就会有涨价可能。可问题是楼市处于调控的大背景之下，此时言涨尚早。公开鼓吹房价即将上涨的房企，目前仅金隅一家。

　　“涨价？这个笑话有些冷。”“这样的广告丢不丢人啊，能忽悠到几个刚需？”“要涨价也轮不到他先。”这则广告播出之后，遭到了众多网友喷饭。令人意想不到的是，3月22日金隅观澜时代全新推出一批房源，价格不但丝毫不见上涨，反而是大幅降价。“直降3000元，价格才是硬道理！金隅观澜时代100平方米跃层实得142平方米，折算价8200-8600元/平方米。”不少购房者都收到了金隅观澜时代的这条降价促销短信。

　　既然这批房源很稀缺，为何还要降价销售？对此销售顾问坦言目前的市场形势就是如此。那又为何此前的广告说好房有涨价的危险，对方无言以对。

　　怪象四

　　雇用“群众演员”烘托气氛

　　内部资料泄露公司实情

　　最近，城西某楼盘雇用“群众演员”烘托开盘现场气氛，孰料一不小心公司内部资料遭泄密，并被上传至网上，“气氛烘托人员”成为又一楼市热词。

　　开发商号称开盘现场来了200组客户。但是有网友发微博披露，现场至少有50名“气氛烘托人员”，也就是开发商事先雇用来的人。此消息一出，网上激起一片口水。

　　其实大家不难发现，无论是热销楼盘还是滞销楼盘，开盘现场人数都不少，不过最终的真实成交数据却显示，有些楼盘并没有表面那样热销。现场那么多人都是来买房的吗？当然不是。有一些人，是被开发商事先导演好，过去捧场“假抢房”的。网友zhbcjp说，上次他去一个售楼现场看见两个购房者为了抢号子吵了起来，而且吵得很凶，感觉回到了2009年。看到微博爆料之后，他才恍然大悟，原来这是房托啊。

　　生怕开盘现场人气不足影响成交，开发商的这种心态可以理解。雇用“群众演员”救场，某种意义上说也算是一种潜规则。只要是不太出格，最多是诚信有些问题，还不至于上纲上线，不太会有多少人较真。但最近的这件事之所以成为热点，问题就出在该公司内部资料遭泄露，在微博上四处流传，最终成为众矢之的。

　　该公司的这份内部资料最早是在3月22日在微博上流传。“因今晚5号楼开盘，现需50名气氛烘托人员，具体分配如下……”从微博透露的信息来看，这应该是该公司内部的一份流程单，但不知何因遭到泄密。

　　随后，又有人爆料称，气氛烘托人员的报酬为80-100元/场。很多网友以戏谑的口吻称：“今后开发商招聘气氛烘托人员算上我一个，要是知道气氛烘托人员能拿这么多钱，我早就不去闹了。”截至3月27日，这家房产公司尚未对这一事件发表任何官方回复。

　　也有一些网友表示今后要擦亮眼睛，在开盘现场学会识辨哪些人是气氛烘托人员。“在开盘现场喊得最响最活跃的，肯定是气氛烘托人员。现在这样的行情，怎么可能还会拼了命去抢房？”有网友总结道。

Antonia

怪象五

　　售楼处关门大吉

　　门口坐着两排老业主

　　因为不满楼盘降价，一些楼盘老业主与开发商之间的冲突激发，一些售楼处甚至被迫暂停营业。

　　城西某楼盘，近段时间传出了新开房源要降价销售的消息，一些老业主听到后跑到了售楼处要求补偿。现在，该楼盘的老业主维权向常态化发展，一些老业主纷纷驻扎在售楼处门口，楼盘销售中心已经不对外营业了。

　　某网友在微博上爆料：“星期天想去看一下这个楼盘，结果售楼处关门大吉，门口却坐着两排老业主，有的还打着毛衣，他们见我们过去，都拿奇异的眼神盯着我们……”

　　一位想买房的客户也在微博上留言：“你好歹给点消息，到底啥价格啊？今天跑过去老业主拦门，干脆售楼处也不开门了！管事的出来给个消息啊！”还有人说，“楼盘与老业主达成协议前停止销售！售楼部全是所谓的业主，没有销售人员，没有销售资料！白跑一趟！”

　　这些情况在该楼盘相关负责人处得到了确认。他说，目前楼盘售楼处仅留下一两个人驻守，其他人员都在家里休息。他开玩笑说，我们现在很闲，可以卸甲归田了。据了解，该楼盘原定的开盘计划也被迫延迟，目前关于开盘时间，也没有任何说法。

　　怪象六

　　想买房也被拒之门外

　　只因身份是老业主

　　销售中心作为一个楼盘的门面，自然是大门常开，来者都是客。但现在，不断升级的冲突事件，却使得开发商变得草木皆兵起来。

　　良渚某楼盘的老业主最近就遭遇了这样一件怪事。她说，那天她听说楼盘在卖商铺，就想去看看。结果到了销售中心，销售人员一听她是老业主，之前也没有登记过，怎么说都不让她进去。只是一个劲地跟她说，实在不好意思，实在是不能进去，如果有意向的话，只能过几天再来看看。

　　她觉得很奇怪，老业主之前是开发商的座上宾，因为他们更具有忠诚度。特别是商铺这样的房源，很多都是老业主消化掉的，怎么现在却被拒之门外了？她实在是想不通。

　　怪象七

　　“地板价”原是“假摔”

　　准业主现场发飙

　　在一个个降价楼盘纷纷击穿“地板价”后，相继迎来“热销神话”，一边是老业主痛惜扼腕，一边是新业主下单抢房。但在降价混战中，也不乏被认为“虚晃一枪”的楼盘，现场挤满了想来捡便宜货的新业主，谁知降价幅度不满意，网友评论现场“新业主比老业主还愤怒”。

　　前几天，申花板块某楼盘爆出15000元/平方米起价，推出的房源共200多套。但某准业主表示，当天晚上去了该楼盘的开盘现场，本来还想拿一套，到现场就发现气氛相当不对。主持人说公布价格，却迟迟没有公布，最后拖了很长时间才公布价格，但原先表示15000元/平方米起价的房源只有两套，其他的房子基本上均价都要在17000元/平方米以上。“一边是原本虎视眈眈的老业主松了一口气，另一边则是原本准备抢房的新业主表现失望，有的准业主甚至情绪失控。”一位现场的业主表示，很多准业主当场就走了。