直播回顾：下午14：00欣盛·东方郡产品说明会

溪溪

我就言归正传，这就是我希望大家带着疑问去看的，我还是例行一下公事，我们公司叫加拿大奥亚景观设计事务所，我们公司成立在1999年，早年是在深圳。我希望大家明白奥亚公司是一家有历史、有实力、有作品，有追求的专业的景观设计公司，各位朋友有兴趣可以上网去了解我们的设计实例，设计公司当然跟一般的企业不同，都是一些文人、学者来构成的，我们获了很多的奖项。

　　需要跟大家交流的是，景观设计强调了一个关键点，就是因地制宜，对每个地块设计的了解，对当地地域精神的熟悉，遵循生态、合理造价的原则，这是我们公司的优点，也是我们的特点，也是我们坚持了八年的工作，艺术与细节就是我们的看家本事。

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(图示)这是我们对社会的承诺。

　　接下来我想讲一下，我们的一些设计理念部分。我们知道，我们是分了东、西两个区块，有两个主题，景观是最能渲染主题的部分，我用了两个重要的词语来形容它，东区地块比较小，青年社区，我说它叫“凤如九天”；西区叫“龙居天下”。

　　(图示)西区可以先看一下，西区地块面积比较大，是高尚、雅致的部分，整个的场所相对来讲充裕一点，东区跟户外场所相对来说比西区不是特别充裕，在这种情况下，东区必然在空间上相互自借，我们采取了两种手段，一个是切合设计的气氛、大家的诉求，所以整个的设计线条非常的动感，展现出非常时尚的现代空间感，这个叫“凤如九天”。如果说各有不同，这幅是抽象的概括，我们用一些现代的手段、现代的设计来取得的。西区是“龙居天下”是以宽容的心态来对待户外的生活，以自然的树、草坪、植物为诉求点，反复的围绕，成为我们生活放松的地方。

　　总平面的设计有很多的手段，我总结了一下有“四步曲”，第一、回家的景观是最重要的，因为我们非常注重，刚才建筑师也介绍了各式各样回家的途径，让大家平时体验很好，让大家在回家这几分钟之内，能够充分遭遇到我们打造的景观的空间，让大家对这个事情有一个充分的体验，这是回家第一。

　　第二“场地分级”。我们早期的建筑规划有中心的花园地带，回家就像“厅堂”一样，有蜿蜒曲折，回家的途径，有放松的草坪，有游泳池、现代的花园，这些的东西。场地是有分级别，但是没有严格的差别，但有明显的差异感。

　　第三个称之为“空间的差异变化”的最大化。我们说“上有天堂，下有苏杭”因为苏杭有非常好的私家园林，中国人对园林不会生厌的，很有乐趣，在你回家的出门的时候，你能够参与不同的空间，有竹林、有花园、有草坪，要把这个拉大，这样人们的体验感丰富一点，与此对应是植物群落的配合，这个也很重要，如果是同质感，大家都比较一样，就索然无味，没有生趣。

　　第四个，30岁和40岁人感受不一样，有文化感差异冲突，这些东西都会转化为艺术，转化为对社会的交流和表达，这些事情非常有意思。我大概把这些工作方法跟大家强调一下，有的方法会导致有一些不合理的东西的出现，这张看起来是日照分析，也是一种方法，我们会根据这些方式去选择户外场地的位置，这样保证阳光的利用。

　　现在主要讲一下东区，现在已经是景观设计阶段了。

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我们还做了一些迷你动感服务场景设想，在奥运比赛期间，嘉莉服务约上邻居的朋友在iHome的客厅，等着看中国男篮等能否跨时代了，姚明又进了一球，大家一起喝着啤酒，一起呐喊加油，在社区当中，如果碰到这样的比赛当中，可以聚在一个场所当中，喝着啤酒一起交流。

　　第二个场景一段时间下来，越来越喜欢iHome的生活了，参加了俱乐部活动之后，发现志同道合的朋友越来越多，客户李小姐电话打来，喜爱运动的小杰已经迫不及待等待活动的到来。一开始可能需要物业和开发商的销售部共同组合团队的合作，一年之后我们渐渐退出这个俱乐部，因为俱乐部已经选出了队长、副队长，包括队秘，完了之后他们自发的组织活动，对于我们来讲，只要帮助他们和其他的小区、社区的比赛就可以了，俱乐部在一群志同道合的青年当中，他们特别能够自发的形成。以上就是关于东区迷你动感服务场景的设想。

　　西区主要的户型面积约为90-180方法，西区相对来说与东区的活泼、新鲜相比，西区重视、成熟、优雅、感性的塑造。根据前面所有的调查，我们发现对西区特别感兴趣的客户，年龄主要集中在35-45岁之间，对传统的习俗文化有很强的认同感，上有老、下有老，工作繁重、压力非常大，对他们来说，时间很宝贵，特别享受家庭的生活，我们在公司里召开了一次恳谈会当中，很有意思，所有的业主都提到了家里的老人和小孩，除了一位没有结婚的业主，没有提到老人和小孩以外，所有来参与谈的业主都提到了老人和小孩，所以针对这些服务需求，我们做了一些树立，包括健康体检、美容没法、朋友聚会、家政服务、休闲场所、托管小孩，家庭生活，影视KTV等等，根据他们所有的服务需求，为西区VLAND量身定制了“MAX家庭计划”我们演绎成为“大而全”关怀群体不仅仅是涉及到老人、小孩还有男女主人，所以家庭服务计划致力为家中的老人和小孩，提供健康、丰盛、充分爱心的社区生活。

　　我们的“MAX家庭计划”在公共服务的基础上，满足这些业主的特别需求，代购服务，我们会在网络上建立商品、货品的清单，为业主提供全方位的代购服务，为老人安排健康、体检服务，当你们不方便的时候，把老人委托给我们，由我们来安排老人定期进行体检，家庭的排队策划，家政服务等等，然后我们同样对西区的会所做了配套方面的建议，建立健康保健中心，为业主建立健康档案、咨询、安排体检、紧急急救等等，目前在国外早已经形成了社区健康保健一系列的内容，我们所看到的图片，就是我从从国外选来的图片，在邵逸夫医院形成了健康保健的系列计划，这些计划也是我和他们探讨以后总结下来了几个服务的类型和内容。

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我们还做了一些迷你动感服务场景设想，在奥运比赛期间，嘉莉服务约上邻居的朋友在iHome的客厅，等着看中国男篮等能否跨时代了，姚明又进了一球，大家一起喝着啤酒，一起呐喊加油，在社区当中，如果碰到这样的比赛当中，可以聚在一个场所当中，喝着啤酒一起交流。

　　第二个场景一段时间下来，越来越喜欢iHome的生活了，参加了俱乐部活动之后，发现志同道合的朋友越来越多，客户李小姐电话打来，喜爱运动的小杰已经迫不及待等待活动的到来。一开始可能需要物业和开发商的销售部共同组合团队的合作，一年之后我们渐渐退出这个俱乐部，因为俱乐部已经选出了队长、副队长，包括队秘，完了之后他们自发的组织活动，对于我们来讲，只要帮助他们和其他的小区、社区的比赛就可以了，俱乐部在一群志同道合的青年当中，他们特别能够自发的形成。以上就是关于东区迷你动感服务场景的设想。

　　西区主要的户型面积约为90-180方法，西区相对来说与东区的活泼、新鲜相比，西区重视、成熟、优雅、感性的塑造。根据前面所有的调查，我们发现对西区特别感兴趣的客户，年龄主要集中在35-45岁之间，对传统的习俗文化有很强的认同感，上有老、下有老，工作繁重、压力非常大，对他们来说，时间很宝贵，特别享受家庭的生活，我们在公司里召开了一次恳谈会当中，很有意思，所有的业主都提到了家里的老人和小孩，除了一位没有结婚的业主，没有提到老人和小孩以外，所有来参与谈的业主都提到了老人和小孩，所以针对这些服务需求，我们做了一些树立，包括健康体检、美容没法、朋友聚会、家政服务、休闲场所、托管小孩，家庭生活，影视KTV等等，根据他们所有的服务需求，为西区VLAND量身定制了“MAX家庭计划”我们演绎成为“大而全”关怀群体不仅仅是涉及到老人、小孩还有男女主人，所以家庭服务计划致力为家中的老人和小孩，提供健康、丰盛、充分爱心的社区生活。

　　我们的“MAX家庭计划”在公共服务的基础上，满足这些业主的特别需求，代购服务，我们会在网络上建立商品、货品的清单，为业主提供全方位的代购服务，为老人安排健康、体检服务，当你们不方便的时候，把老人委托给我们，由我们来安排老人定期进行体检，家庭的排队策划，家政服务等等，然后我们同样对西区的会所做了配套方面的建议，建立健康保健中心，为业主建立健康档案、咨询、安排体检、紧急急救等等，目前在国外早已经形成了社区健康保健一系列的内容，我们所看到的图片，就是我从从国外选来的图片，在邵逸夫医院形成了健康保健的系列计划，这些计划也是我和他们探讨以后总结下来了几个服务的类型和内容。

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　设置家庭娱乐中心，双休日的时候，邀请一个家庭中的所有社会成员到我们的社区联欢的时候，可以把小孩放在儿童托管中心娱乐，把老人安排到棋牌房活动，自己坐在KTV的包间大家一起互动，完成了家庭所有社会成员在这个社会当中的娱乐活动。我们为女孩子、青年人提供插花讲座，右下角是为青年妇女举行插花培训的场景，左下角的这长图是美容美发中心，我们也为欢乐家庭设置的场景，就是刚才视频上看到的徐先生，根据个人档案，明天要做预定好的健康会见，平时忙的没有时间提醒的先生，困扰他多年的胃病，由于及时检查治疗已经好多了。

　　场景二：难得一个轻松的周末，她带着宝宝来到西区会所，欢乐的笑声在儿童娱乐托管中心，宝宝向托管的中心问声好，向小伙伴玩耍，没几步便来到后面的美容中心，放松一周的紧张身体。

　　刚才是为东区、西区根据产品特征，量身订作的服务方案，在这两个不同的群体中间，还为3000户业主拟定了一个东方郡业主俱乐部的计划，借助会所的设备由开发商、物业商共同组织业主展开丰富的业主文化活动，在交付前开发商参与多一些，交付后由物业服务商组织参加休闲活动。只要大家有兴趣，业主有兴趣，我们会成立、足球、篮球、排球、车友、旅友、根据业主的报名情况来成立各种活动平台，大家所看到的右边是我们组织的联谊活动。左下角这张图片是我们举办时尚的服装秀，右下角在德加公寓为业主举办的晨练活动，所以我们为根据刚才业主提到的，组织兴趣小组，沙龙、时尚秀、慈善拍卖，我们还建立各式各样的插花班，语言、图书以及各类竞赛活动等等。左下角看到的图是老年的书画培训班，右下角是少儿培训班的场景图。

　　综上所述，我们看一下第三部分为东方郡提供的物业服务的菜单。

　　(图示)第一部分可以看到公共部分的服务内容，包括公共的园区设施设备的管理、设备管理、清洁服务和绿化养护、次序服务、消防管理，车辆停放等等。这是我们为业主提供的代办服务，代购生活用品，托运鲜花、水果、报刊、杂志，牛奶、客房、票务等等，这些是我们为业主提供的便利服务，包括家居清洁，消毒、家用电器维修，玻璃开孔等等，包括保姆培训，这是我们为东方郡策划1-12月的主题活动，当然不可能在一年当中把所有的活动做完，只是给大家做一个示意，每年我们在每一个季节为大家安排一次主题活动，从3、4月份的激情浪漫，到5、6月份的环保健康9、10月份我们的家，11、12月份，青春气息等等，我们为大家安排一系列的活动，根据大家的需要，和设想，也欢迎很多的业主共同来给予我们参与所有的社区文化活动的策划。

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　　以上是我们对东方郡在今后物业服务过程当中设想的一系列服务计划，等到东方郡交付以后，在交付的前6个月，我们为业主发出一些调查报告，希望业主和我们一起进一步来完善我们实际可运行的一些操作计划，因为距离交付还有长长的一段时间，在过过程当中，设备包括建筑、景观有一些规划也有可能因为实际的情况发生调整，我们要根据这些调整，把服务方案，根据实际情况进行一些变化，所以在这个过程当中，我们需要与开发商，需要与客户，与建筑设计师和景观计师的进一步互动，把大家的方案逐步确认。但是对于南都物业来说，我们非常真诚的期望为在座所有的准客户、将来的业主，提供一份大家值得期待的生活，所以衷心希望我们的服务能够使大家满意，今天我的介绍到这里结束了，谢谢大家。

　　主持人：谢谢韩总对于这个物业管理计划进行了非常详细的介绍，大家对于东区的迷你计划和家庭欢乐计划详尽的了解了，在整个林听过程当中，现场所有的朋友都在进行交流，尤其是年轻人，开始憧憬自己未来美好的生活，接下来的环节，在一次有请杭州欣盛房产开发总经理朱建华先生、副总经理李晓桃、还有杭州欣盛红叶开发公司徐力栋先生。为我们共同转动幻彩魔方。

　　主持人：欣盛·东方郡全部的项目全部登场，谢谢，再次感谢！李晓桃：首先非常感谢还有这么多的我们的支持者，到活动快要结束的时候还坐在这里，我想说明的一点，刚才通过各位专家的介绍，其实这两个区域，又是相对独立，又是相互联合，特别是物业服务这块，以后两个区域可以是相通的。

　　到了最后的时刻，我想跟大家公布一点，我们欣盛·东方郡iHome2、3、6将于9月26号正式面市，我们欣盛公司一直是非常注重品质的开发商，在东方郡开盘的时候，当时在预售的时候基本上开盘价格是非常微利，后来又做了很多“加法”，首期开盘基本上是成本价的销售，今天的活动真的是出乎我的预料，昨天、前天在我们现场大概有150-200批的客户在咨询，所以我自己也非常有信心，成为目前这个市场上“万绿丛中一抹红”，所以最后我要告诉大家，如果对东方郡的产品有意向的话，请大家在这两天抓紧时间到我们滨江东方郡的售楼现场去咨询和确定房源，我们在9月26号会正式地公开发售，最后我再一次的谢谢大家！

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主持人：非常感谢，我相信我们的开发商对于自己的项目是非常有信心，在座的各位朋友也同样非常期待，为了感谢今天到场的朋友们，我们还特别安排了一个抽奖环节，请工作人员把抽奖箱拿出来，今天的奖品是值五万元的欣盛·东方郡的购房基金。不知道哪位朋友能够非常容幸的拿到五万元的购房基金。

　　获奖者是：116号蔡续华先生。

　　恭喜，我们有请李总为您颁奖。获奖感言说两句。

　　蔡：今天过来就是想看看东方郡这个房地产公司这次开盘设想以及对今后的物业管理的规划，也没有想到今天会拿到这个奖，可能会更加促进我马上购买这个房子，也是很简单的一个想法，也再次感谢欣盛公司给马上要购房的客户这么好一次机会。

　　主持人：恭喜你，也非常的感谢你，在9月26号的时候，东方郡将会正式开盘，就让我们大家在9月26号的开盘现场再见，非常感谢今天所有的朋友光临今天的品鉴会，感谢这么多朋友给予这么多关注，也感谢媒体朋友的关注，谢谢大家的参与，谢谢！

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欣盛的工作能力，开发操作能力真当是不错啊！ 但愿买了你的房子，是我选对了开发商！ 我对南都的信任转嫁到你们身上，但愿你们不会让广大消费者失望！