南辕北辙——亲亲家园的失败传播[原创]

深蓝组合

<P>我对楼主的看法表示不同意。我觉得还是要从传播的目标去看问题，判断他们传播有没有成功主要看是不是达到预想的目的。</P>
<P>虽然我对亲亲家园规划、设计、户型上都觉得不是很满意，而且认为这个楼盘不适宜杭州人居住（特别是围合式布置是硬伤）。但我认为坤和的传播现念是很对了。</P>
<P>坤和从98年开始造白荡海，到山水人家，再到亲亲家园。其实他开发的楼盘并不多，但其产品传播是很有实效的。在杭州市场到处是欧陆风的时候他推出了中国式建筑白荡海楼盘，在杭州楼市里带进了一股新鲜之风，然后他再变为现代式风格的山水人家，又获得了市场的普遍认可。（虽然现在山水人家的密度是惨不忍睹。）</P>
<P>然后坤和在三墩的亲亲家园，他把成科的东西搬了过来。围合式的建筑，我到现在还在佩服他们的眼光，因为他们也知道杭州人都喜欢南北向的房子。但他们还是用了这种建筑。然后在营销上打亲情的牌子，用卡通小孩作为载体，来展现亲亲家园的生活理念，生活方式。在开始他们就获得了成功，销售火爆，在与近效楼盘的较量中，他们始终处于上风。这当然有三墩的规划优势，但我认为主要是确确实实营销手段也打动了很多人。在房产会上，孩子卡通成了房交会亮丽的风景，因为他们知道中国人对于下一代的关注比任何国家都要重要，对孩子比自己还要关心。所以虽然坤和销售行为和诚信上有这样那样的问题，但是对于这个楼盘推广，他还是成功的。</P>

天上的街市

<P>以销售成败论英雄！</P>

绝代大鱼

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>胡一刀</I>在2004-11-10 11:40:00的发言：</B>
现在三墩一下子涌出好多新盘。亲亲家园再讲三墩的好就不太适宜了，还是要回到产品，回到开发商，回到与竞争楼盘能形成差异，又能满足消费者欲望的层面上去。</DIV>
<P>“胡总”实在人。</P>[em07]

太阳，太阳

是深圳的胡一刀吗

澳门神父

        不过吆喝水平可是不同寻常的。我曾留过一个联系方式，到现在都有广告和短消息发给我，前几天说亲亲家圆商铺正在热销，新华书店，上岛咖啡，元祖蛋糕等等已加盟……我打过去问了一下，要15000一平。

日行一骗

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>突击手</I>在2005-4-5 22:08:00的发言：</B>
亲亲家园的商铺招商是自己在搞还是委托招商公司在搞？有谁知道啊？</DIV>

是开发商自己招,还开了会,从此确定了定单式社区商业的思路

新人类

<P>除了青鸟早期的万安城市花园、精锐早期的几个楼盘之外，至少目前杭州还没有一个楼盘的推广可以与亲亲家园匹敌，动脑的风尚和和声的几米文化原本可以相提并论，但一个虎头蛇尾（关键在于执行能力不够），一个策略整合缺乏系统性，而表现出后劲不足。</P><P>以上仅代表个人看法，本人离开杭州将近半年，可能最近出了某些大作，未曾谋面。</P>