深一度：青鸟与精锐的风格之争与阳明谷推广之间的关系

老枪 · 发表于 2007-7-1 03:10

<h2 style="MARGIN-LEFT: 32.25pt; TEXT-INDENT: -32.25pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 32.25pt;">三、      阳明谷广告的表现手段</h2>广告表现手段本身并不代表什么，只代表项目的姿态。以轰动的方式以现，是因为项目本身的具有的特质，项目的广告表现手法，只是一种对姿态的诠释。包断广告并不是什么项目都适合，阳明谷之所以可以，原因非常简单：1、    项目有地位。作为之江度假区最后的风光大片，有什么不可以做的？2、    项目有能力。实力放在这里，成品房，风景无限，哪个做得到？3、    事件有影响。没人做过，前无古人，后有没有来者已经不再重要。当设计师说这样的广告表现以前没有人这样，在设计上有点另类，他有点无所适从，在这样的时候，蔡总说，就是要不一样，我当时非常直接的对设计师金盛林说：包断广告本来就是没有人做过的，别人有过的形式，我们为什么要？虽然采用了与众不同的形式，但表现上还是柔和的，原因非常简单，要附合目标客户的意愿，要制人先制已，淡一定，好。于是，阳明谷的双通广告，就是一封封平常的拆开的家书，而表现的时候还现得有点隐喻，不是直接挑明，在以数量取胜的广告中，一封，没感觉，再一封，还没感觉，于是再一封……几封下来，也就明了这中含义，如能会然一笑，其效果也就斐然……<h2 style="MARGIN-LEFT: 32.25pt; TEXT-INDENT: -32.25pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 32.25pt;">四、      推广手法契合目标吗？</h2>这才是问题的实质，我们面临的是些什么人？这样的方法行吗？对于目标消费者，我们做了一轮又一轮的总结，推广的难点只有简单的二点：1、    如何让阳明谷配得上亿万身价的超富者，而反之让超富者觉得他才能配得上阳明谷？2、    信息如何传到超富者这里？显然买得起阳明谷的超富人群在浙江这个市场就有够大的容量，但传播的方法却是非常小众的方式。(据统计，中国大陆超富人群仅次于美国，而浙江省又是全国超富人群最集中的省)选择包断一天广告的做法其实基于二点考虑，一是因为超富人群的传达困难，传统的传播方式受阻，只有采用轰动的方式才能引起关注；二是从直接传播改变为间接的传播，向超富人群的身边人的传播，达到口碑传播的效果。包断一天广告只是阳明谷推广的起点。我们的目标消费者需要什么？我们做过几轮的总结后，是这样的表述：荣耀的光环：足以见证其非凡的成就。身份的验证：与生俱来的不凡，成功的必然。淡泊的辉煌：成功后的内敛，艺术与文化的气质。成功的进取：为自己、为第二代继承者创造更大成功的居住环境。于是我们的推广有了这样的后续：1、    需要有身份感：国际化的社区——全球开盘；并预想经常有外国高管的出入——与国外机构的签约。2、    需要有内涵与文化：画家与摄影家艺术表现中的阳明谷，阳明谷的艺术活动与艺术品的收藏。3、    需要对跨向更大的成功的暗示：重启思维的报纸专栏。4、    小众活动：成功者的圈子里的活动，预演未来阳明谷的高端交流平台。于是我们有了这样的潜台词：1、      纯萃。纯：2000千万为进入阳明谷划了一道高高在上的线，其意义就是让别墅的环境更加纯，身份感更加强烈。萃：业主处于同一层次，为二代提供一个很好的生活、学习与交流的环境。2、      重启思维，赢在未来。阳明谷别墅的历史本身就是重启思维的案例，业主更是在未来可以取得更大成功的成功者。 夜深，在包断广告的表现最终成稿前，对阳明谷推广作一点浅显的思索，用词虽粗劣，愿与同事共勉。

魔鬼的诗篇 · 发表于 2007-7-3 10:35

卖点鲜明化,做的直接点够了,别学鸟人那套妞妞捏捏的不适合选择目标客户的做法,这种价格这种位置是应该宏扬出名声让人家抢的.只要产权到位没有不抢的道理,物业服务加强就可以了,就得高调的到西湖边天都城售楼部那种位置卖别墅卖出去以后管他是自住还是包赌庇娼的鸟事又不是分很多期开发的还得扭捏扭捏做纯情状形象

老枪 · 发表于 2007-7-3 11:51

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用魔鬼的诗篇在2007-7-3 10:35:00的发言： 卖点鲜明化,做的直接点够了,别学鸟人那套妞妞捏捏的不适合选择目标客户的做法,这种价格这种位置是应该宏扬出名声让人家抢的.只要产权到位没有不抢的道理,物业服务加强就可以了,就得高调的到西湖边天都城售楼部那种位置卖别墅卖出去以后管他是自住还是包赌庇娼的鸟事又不是分很多期开发的还得扭捏扭捏做纯情状形象</div>做你的2000块/方的公寓去，别对7万块一方的别墅指手划脚

zjc1980626 · 发表于 2007-7-3 12:17

没想到一个简单的系列广告竟然有这么多阐释的内容.牛人.系列广告看了.偶之愚见:楼主关于策略的阐释比最终执行表现的好多了.广告沟通力弱了点.             大道至简的广告理念亦是偶比较认可的.但简单和回归质朴,还是差别很大的

醉到天尽头 · 发表于 2007-7-3 16:11

对不起，我只看到了一张张劣质的明信片。跟“和家园”的“章法自然”一对比，高下立判。

最爱箭竹海 · 发表于 2007-7-3 18:01

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用醉到天尽头在2007-7-3 16:11:00的发言： 对不起，我只看到了一张张劣质的明信片。跟“和家园”的“章法自然”一对比，高下立判。</div>个人感觉，这个推广案的策略制定者与执行人的视野不在一个层面上。 再说，对外部资源的控制也不是老枪一个人说了算，在现实中不得已的妥协是必然的。 和家园的东西，看得不多，，，[em27]

魔鬼的诗篇 · 发表于 2007-7-3 19:08

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用老枪在2007-7-3 11:51:00的发言： 做你的2000块/方的公寓去，别对7万块一方的别墅指手划脚</div>[em01]绍兴的别墅期房卖3W还要抢,枪师傅的现房离西湖那么近不知道识货的有几个

魔鬼的诗篇 · 发表于 2007-7-3 19:12

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用醉到天尽头在2007-7-3 16:11:00的发言： 对不起，我只看到了一张张劣质的明信片。跟“和家园”的“章法自然”一对比，高下立判。</div>名片是糙了点 搭车做广告,建筑摄影,300一张看底片,不满意不要钱  <img src="http://www.livezj.com/bbs/UploadFile/2007-6/20076222131262227.jpg" border="0" alt=""/>

tuohuangzhe111 · 发表于 2007-7-3 20:24

今天拜读了杭报上广告。楼主：今天的广告之后你们的广告策略怎么安排？估计7月份的预算都用完了吧？如果轰了一天之后就没影了，那今天的广告效果是不是要打上折扣？

不想刮胡子 · 发表于 2007-7-4 11:39

只听人说了,还没有来得及看,

欧阳四公子 · 发表于 2007-7-4 13:03

一个中心,无数思想.经典软文,鉴定完毕.附录:此软文要比报纸广告堆理想,不过蛮值得纪念,收藏.20年后,可以告诉我儿子,这是枪伯当年的大作.[em01][em01][em08][em08]

欧阳四公子 · 发表于 2007-7-4 13:09

价格好像没枪哥报得高嘛,想中间赚差价啊?七万个理由/没厘头.

杭州老军医 · 发表于 2007-7-4 18:06

魔鬼的诗篇 · 发表于 2007-7-4 18:11

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用欧阳四公子在2007-7-4 13:03:00的发言： 一个中心,无数思想.经典软文,鉴定完毕.附录:此软文要比报纸广告堆理想,不过蛮值得纪念,收藏.20年后,可以告诉我儿子,这是枪伯当年的大作.[em01][em01][em08][em08]</div>[em01]20年后你结婚了没有?还说什么儿子

老枪 · 发表于 2007-7-4 18:12

谢谢大家的关心，杭报的广告，有很多地方是不足的。钱报的广告主题是：时间时间2000天，筑家2000天筑家，只为等待您回家2000万个理由，没有理由 2000天，只为一件事，筑家。2000天，生命的1/15时间，我们只做一件事，筑家2000天，我们每天穿行在风景中，却无心看风景2000天，我们上下阳明谷工地的落差之和，超过100座珠峰的海拔2000天，我们种下了数百棵古树名木，总树龄超过50000年2000天，我们只筑128个独栋2000天，我们为了等您回家希望在通吃钱报广告时，达到广告的思想性：先把2000天在阳明谷工作的人感动了，再来感动公众创造阳明谷的，其实并非物质，是时间2000天的创作，只是小小的一段有上千年杭州人民对山水的保存有亿万年自然演变我们被感动的，不是金钱的诱惑，只是时间

老枪 · 发表于 2007-7-4 18:14

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用杭州老军医在2007-7-4 18:06:00的发言： 乱</div>没错，一己之力，能力有限对于杭报的推广，自己打65分，刚及格希望钱报可以达到85分以上，至少在思想上可以达到

老枪 · 发表于 2007-7-4 18:16

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用欧阳四公子在2007-7-4 13:09:00的发言： 价格好像没枪哥报得高嘛,想中间赚差价啊?七万个理由/没厘头.</div>目前均价6万以上(别墅)，二个月后肯定破7万打过你电话，从来不接，妈的

老枪 · 发表于 2007-7-4 18:18

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用tuohuangzhe111在2007-7-3 20:24:00的发言： 今天拜读了杭报上广告。楼主：今天的广告之后你们的广告策略怎么安排？估计7月份的预算都用完了吧？如果轰了一天之后就没影了，那今天的广告效果是不是要打上折扣？</div>10号通吃钱报，通吃快报也在计划之列。

魔鬼的诗篇 · 发表于 2007-7-4 18:27

[em01]有钱一个楼盘开发了2000天?

欧阳四公子 · 发表于 2007-7-4 22:32

你都开发了快10000天了哪还魔不魔鬼不鬼的

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