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西溪某毛坯高端盘打7.7折 老丁的城西买房记

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发表于 2012-1-5 11:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
老丁(化名)的购房过程就很值得借鉴。眼看房价进入下行通道,老丁也趁低价杀入楼市改善居住条件。就在元旦前两三天,历经一个多月砍价的他,在西溪某楼盘刚刚买下一套178平方米大户型,耗
资350万元。相比原来的总价457万元,整整“砍”下来107万,相当于打了个7.7折。

老丁的成功经验是,在眼下的楼市,客户就是上帝。与其托关系要点折扣,不如直接去砍价,一刀砍到底,“现在这个市场,只要够本,开发商肯定会卖。”
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 楼主| 发表于 2012-1-5 11:23 | 显示全部楼层
第一个楼盘:西溪边精装高端盘

公开折扣最低9.2折,想以8折工程价买未成功

老丁其实是初涉楼市,对房价行情一窍不通。他一直想在西溪边换套大点的房子。一开始,他只是抱着开发商房子难卖,应该有还价空间的想法,走的也是靠关系打折的常规套路。

老丁“砍”的第一个楼盘是位于文一西路的某高端精装修楼盘,该楼盘售价3.6万元/平方米。老丁去售楼处,销售人员告诉他该楼盘正在和滨江某高新企业进行团购合作,团购价9.2折。虽然,售楼人员口口声声说只有团购客户才有这个团购价,但老丁凭着生意人惯有的敏锐判断力,与其周旋了几个回合,轻松就以散户身份拿到了这个折扣。“其实,团购都是开发商降价的一个借口,怕老客户来闹事,我感觉其实要拿到9折也没问题。”老丁说。

在老丁看来,即使打9折,他看中的那套房子精装修单价也要3.2万多,还是太高。听说,该楼盘拿房抵工程款可以打到8折。老丁就托了个关系去申请这个折扣。“如果8折能拿下来,我可能就买这个楼盘了。但可惜,这个楼盘价格守得比较死,托关系我没拿到8折,反馈给我的仍然只是9.2折。”老丁说。
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 楼主| 发表于 2012-1-5 11:23 | 显示全部楼层
第二个楼盘:城西某风景优美大盘

亲自与营销老总谈判,拿到8.5折

第二个楼盘,也在西溪板块,是一个大盘,精装修,山景优美。老丁看中了一套11楼的房子,187平方米。一开始去问时,销售人员将价格咬得很死:3.4万元/平方米的原价,一次性付款9.7折,按揭9.9折。老丁看了一下房子就回去了。没想到,一个星期后,售楼人员来电话说,公司近期推出一批9折特价房,老丁看中的那套房也在其中,欢迎去看看。

老丁一下子觉得有了希望。这次看房,他通过朋友直接找到营销副总。营销老总很爽快,一下子就抛出了8.5折的底限,折后价格近2.9万元/平方米。这么一来,单价降了5000元/平方米,总价是整整降了近90万。

后来,老丁又去看了几次房子,磨了几次都没效果,看来8.5折的确已是这家开发商现在的底限。但老丁嫌这房子的总价太高了,还是没买
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 楼主| 发表于 2012-1-5 11:23 | 显示全部楼层
第三个楼盘:西溪某毛坯高端盘

没托一点关系,直接“砍”到7.7折

有了前两个楼盘的经验,老丁感到自己摸到了楼市的“底”。“前段时间,下沙某楼盘推出7.5折特惠,7~8折的折扣在眼下的楼市也非常常见。”老丁说,看来8折还不够给力。

老丁看上的第三个楼盘,还是西溪边上的,毛坯,定位也属高端。这次,老丁没有托关系,直接找销售人员打折。他采取了在市场里直接讨价还价的策略。
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 楼主| 发表于 2012-1-5 11:24 | 显示全部楼层
去售楼处当天,销售人员报出老丁看中的那套房子售价457万元时,老丁也报出了自已的心理价338万元。“我能接受的价格就是338万元,你向领导申请一下吧。太高我就不买。”老丁的还价风格让销售人员嘡目结舌。

为何一开始就定到338万?老丁有自己的理由。“这段时间,我一直在关注各个楼盘的折扣,最低7.5折。我既然想套出最低价,自然要设个比7.5折更低的价格,338万元大概是7.4折。而且,听销售人员说,这个楼盘2009年底的成交价大概是1.8万~1.9万元/平方米。我就以那时的价格为参照。”

老丁的判断显然是正确的。经过两个星期的漫长谈判过程,该楼盘最终报给老丁的底限是350万,每平方米约合19663元/平方米,相当于打了7.7折。“这已是我向集团老总申请的最低折扣了。”销售负责人无可奈何地说。

事后,老丁再托人去公司老总那儿去打折,果然一分钱也没便宜下来。“这个人太厉害了,实在不能再便宜了。”公司老总对老丁的朋友说。

价格到了最底限,老丁终于放心了,欣然与开发商签了合同。
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 楼主| 发表于 2012-1-5 11:24 | 显示全部楼层
所以,这第三个楼盘是什么?
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发表于 2013-4-17 16:39 | 显示全部楼层
这个故事的真实性求证。
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发表于 2013-4-28 13:56 | 显示全部楼层
灼眼的夏娜 发表于 2012-1-5 11:24
所以,这第三个楼盘是什么?
大家猜猜

依次为西溪诚园-和家园-西溪里
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