杭州最顶级私立幼儿园计划九月招生预计学费每月不会低于万元

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学区房的概念已然被房产公司玩得炉火纯青。在目前整个楼市低迷的状况下，萧山某楼盘最近却爆出销售告罄的消息。原因跟楼盘引进的配套幼儿园有关，它就是香港鼎鼎有名的维多利亚幼儿园。香港的公立幼儿园和教会幼儿园都有政府补贴，每月只需几百港元的费用，而作为私立幼儿园，“维多利亚”每月学费则要几千港元，每年还要预约报名。
昨天，楼盘的销售主管对记者说，目前这个楼盘的排屋已销售一空，高层所剩无几。用这所贵族私立幼儿园打广告，的确行之有效，尤其杭州市区的客户量明显增加。“你也知道，杭州客户更在乎楼盘的教育配套设施，我们也算是对症下药了。”
赶到“对江”买房，买排屋买高层，对杭州家长而言，最大的心思也许就是让孩子上这所国际名园，而维多利亚幼儿园也是杭州第一所血统正宗的国际贵族私立幼儿园。

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业主自费赶赴香港考察幼儿园

  该楼盘的销售经理姓周，她在去年上半年，带着第一批业主赶赴香港，目的只有一个，就是亲眼看看久负盛名的香港维多利亚幼儿园。大部分业主的香港之行都是要自费的，不差钱的他们，几乎全部拖家带口。

  “‘维多利亚’的双语教学做得很好，我们有个业主带着孩子本想试听的，结果却连连说行不通，因为香港小朋友是用英文跟他们对话。”虽然周经理是当玩笑讲这个事情的，但听得出，家长对遇到的这个窘境很受用。

  周经理介绍，楼盘建造初期，开发商通过各种关系联系到香港维多利亚幼儿园，双方经过几轮商议最终捆绑合作。这所香港顶级幼儿园吸引家长的地方不仅仅是双语教学，还有它的师资、硬件设施。“这所幼儿园的外籍教师全部在欧美国家选聘，而园区的选址也很讲究的，要么是建在山上，要么是海边。”周经理带去香港考察的这批业主，刚好碰上维多利亚幼儿园在当地招生，香港家长带着一岁多的孩子排队预约，这个情景让杭州业主印象很深，显然他们对自己的选择很满意。

  好幼儿园是好楼盘的配套设施，买得起好楼盘的自然上得起好幼儿园，所以有人说，这些顶级幼儿园锁定的目标群是有钱人。杭州家长对所谓的高端教育热衷吗，答案是肯定的。在维多利亚幼儿园走红杭城之前，8000元一个月的蒙氏园就已经在杭州幼儿家长心目中树立起正面形象，它悄悄地开在世贸丽景城里，同样是一处高端楼盘。

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  蒙氏园进驻杭州两年不到，家长“粉丝”已经不少了，其中又以“高知”和高收入者为主。“高知和高收入者的身份其实是一致的”，这是王女士昨天接受记者电话采访时的说笑，但其实也说明了谁在消费杭州的高端幼儿园和亲子园。

  拥有一家外贸公司的王女士在女儿3岁时，把她送到了蒙氏园接受幼儿教育，现在她的第二个孩子即将到入园年龄，她依然有对蒙氏园有想法。“我认为它是杭州最好也最贵的幼儿园了”，2010年蒙氏园刚刚到杭州，就开出一个月8000元的学费，仅招两个班。

  蒙氏园的一大招牌同样是外教，当然还有所谓的发达国家先进教育理念。在这里，由外教领衔的班级是从5000元一个月起步的，而中国教师带领的班级收费略低，大约是3000元一个月。

  王女士在蒙氏园收获的不仅仅是孩子的教育，同时还结交了与她有相同教育消费观念的家长。按照王女士的说法，他们都愿意为高端教育埋单。值得一提的是，王女士是一个十分注重生活细节的人，而她的家长朋友们一般也是如此。

  “蒙氏园给女孩子用的是抽水马桶，给男孩子用的是小便池；他们的玩具通常是进口的，材料不错，门口有鞋油，孩子自己可以把鞋子擦得锃亮……”显然，对蒙氏园的细节如数家珍的母亲，很看重这些设计，这也是目前公办幼儿园和私立高端幼儿园的最大区别。

  有意思的是，蒙氏园的学生家长，有些就住在世贸丽景城里，有些是周围高端楼盘的业主，还有一部分则是浙大的老师。

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  谁在消费高端幼儿园

  幼儿园校监成楼盘“代言人”

  去年六月，香港维多利亚教育机构创始人、校监丁毓珠女士来到杭州。一是来看看杭州园区的建设进度，二是配合楼盘销售出席一些商业活动。正是这段时间，杭州市区的家长开始知道，原来有一所顶级贵族幼儿园来杭办学。周经理很直接地承认，楼盘开始做宣传时，萧山本地人来预定的多。幼儿园校监来杭之后，对销售贡献最大的反而是杭州主城区的客户。

  “杭州市区的客户有一个买房特点，他们有时候把房子的投资性摆在第二位，却把学区放在了首位。”周经理认为幼儿园给楼盘销售加了分，“要知道杭州之前是没有顶级私立幼儿园的，再加上楼盘地理位置好，周围风景漂亮，有些家长冲着排屋来，一看卖完了，想都不想改买高层。”  

  杭州维多利亚幼儿园计划在今年9月招生，目前学费还在核定中，但不会低于万元一个月。幼儿园占地约1500平方米，实行双语教学，外籍教师加盟，校监（等同于内地的园长）可能先从上海园区调任。

  事实上，早前杭州家长对香港维多利亚幼儿园了解并不多，因为到目前为止，它在大陆仅开设了6所幼儿园，其中上海4所、深圳2所。量少牌子大，也是杭州家长趋之若鹜的原因。

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  谁在投资这些性质的幼儿园   

  江干区的采二幼是一所公办特级幼儿园，它在钱江新城有一处分园。虽然与上述的幼儿园有着明显的区别，但人们不难发现，它几乎是三个高端楼盘新城国际、金基晓庐、盛世钱塘的配套幼儿园。分园一位教师跟记者说，每次她们去家访，家长多半会表明一个信息，都是冲着幼儿园买的房子。“一到放学时间，去看看幼儿园外的接送车就知道这些家长的身家了”，老师说，幼儿园和楼盘都快成为裙带关系了。

  不过，投资私立高端幼儿园的还是以房产公司居多，在杭州最著名的代表便是绿城育华幼儿园，这两年名额爆满。绿城育华幼儿园费园长曾对记者说，绿城育华幼儿园由绿城房产自建，有时候要先保证绿城业主的入园需求。

  那么，房产公司怎么投资幼儿园呢？一位不愿意透露身份的房产商说，这就是所谓的“教育地产”，基本上由开发商出地、出资金，投资建设校舍园区以及其他的硬件设备，然后引进一个学校品牌，由这个学校出老师，负责日常教育管理。

  “办私立高端幼儿园是有风险的，所以只有实力雄厚的开发商吃得消做，但做得好，收益非常不错。”他告诉记者，从这些幼儿园管理人员的收入上，就能看出一二。像一个市场主管，每月收入在6000元以上，还不加提成；一个首席教师，月收入将近万元。

  杭州是香港维多利亚幼儿园进驻内地的第三座城市。总校监丁毓珠女士说，选择杭州的理由很简单，人杰地灵，文化教育发达，人均消费高。但丁女士没想到的是，杭州居民的家庭总支出中，约30%用在了孩子的教育消费上。而买学区房，是家长为孩子选择优质教育的最常用方式之一。这直接促成了名校与房产的联合。

  另外，大环境好也是私立幼儿园在杭城站得住脚的重要原因。2010年年底，杭州市就出台了《关于加快推进学前教育均衡优质发展的若干意见》，表明到2015年，希望杭州市学前3年幼儿入园率达到98%以上，而要达成这一目标，必须增加幼儿园数量、支持民办幼儿园发展。开办民办幼儿园目前还能获得一定的补助。

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能在这里读书的，真不是一般人