有关房产类电视广告的投放有何高见？

cuicui618

<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 12.0pt;"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;Times New Roman&quot;;">杭州房地产在营销售推广过程中广告以户外和广播为主，较少采用电视方式，考虑到市场竞争的激烈性，品牌推广的重要性，传播渠道是否应多元化。房产电视广告今后是否成品牌宣传的主要方式之一？</span></p>

gk724

<p>找相关节目投就成了！！！！</p><p>&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p></p><p> <br/>校内网代码校内网代码</p>

[此贴子已经被作者于2007-8-9 12:55:31编辑过]

上善水

<p>不同的城市，广告推广的方式不一而就。</p><p>如果在电视节目投放广告，应考虑几方面的问题，一是必要的社会调查；二是时间段的选择；三是广告的投放形式；四是考虑投放成本；五是投放效果跟踪。</p><p>电视广告投放之前，应当搞明白，杭州电视台各个频道收视率的基本情况，以及每个频道节目所面向的收视群体，可以进行适当的社会调查。这样根据自己的需要，来选择意向中的频道。</p><p>每个频道都有自身的特色，在选择电视节目时，最好是选择那些观众津津乐道、普遍关注的节目，确定较好的时间段，能够较大幅度的提高收视率。</p><p>电视广告的投放，其形式也很重要。私下不赞成报刊上那种生硬、呆板的、千篇一律的“尊贵品质、贵族享受”等等广告口号，应当细心琢磨，贴近楼盘特色、贴近民生、贴近大众消费，容易打动受众群体的广告语。如果能够跟相关的环保、慈善、助学、或具有积极社会意义的活动结合起来，则效果更好。</p><p>电视广告的投放，成本是重要因素，所以要根据楼盘的实际推广需要，确定投放的形式，计算好投放的成本。</p><p>电视广告投放以后，要做好后期的效果跟踪调查。由营销人员对所有前来报名购房的客户进行调查登记，询问得知消息的具体来源，如果通过电视广告获悉信息的客户寥寥无几，那么电视广告的效果就该进行反思，有必要的话，当机结束。若通过电视获悉信息的比率高，则应当大力投放，促进电视广告的开展。</p>

天狼清风

楼上说的有理,顺便再请教一下:如果房产是面向少数人的,例如别墅,又当如何投放电视广告呢?或者时候应当投放电视广告?

上善水

<p>大家相互交流，则不必客气。</p><p>我个人觉得，房产类广告，不论采取何种形式，都是根据楼盘的定位来推广，根据楼盘面向的潜在消费群体而定。那么怎样投放，采用哪种形式投放，则要好好的研究这部分消费群体的心理，用那句话来讲，就是“知其所求、投其所好”。要让客户们觉得物有所值，心安理得的从自己的腰包里掏银子给你，并且掏的很情愿。所谓广告，无非就是要达到这么一种目的。</p><p>投放广告之前，根据楼盘的定位，要找好自己的“亮点”，就是所谓的自身特色，精心选择主打广告语。主打广告语，一定要跟楼盘的特色紧密结合起来，尽量做到有韵味，有文化特色，新颖别致一些，善于抓人眼球。比如说，如果西湖边上开发楼盘，不妨来一句“西湖子畔，风景人家”，体现的就是一种景观房产，这就是楼盘最大的特色。</p><p>别墅类的房产，客户们往往要的就是一种与众不同、优越感心理，那么广告就要紧紧抓住“怎样让客户们倍感优越”而大做文章，那么广告要注意宁缺毋滥，不论是广告内容的制作、时间段的选择，都得起点高一些。有的楼盘推出的“永不退居二线”、“居上流之上”，应当是高品位的房产，广告语也是追求曲高和寡的风格，值得借鉴。</p><p>高档房产广告，还应当注意一种“亮点”效应，如果这种方式做的好，起的作用是很大的。开个玩笑讲，如果一家楼盘拿出一栋房子送给美国总统布什，然后把这件事策划成一个广告活动，精心包装、推广宣传，不妨推出一句广告语“和美国总统做邻居去！”那么广告效果可想而知。</p><p>如果说是普通房产，面向大众型消费，客户们要的就是实惠，要的就是居者有其房，那么不妨来一句“广筑暖房千万间、天下寒士尽开颜”之类广告语。</p><p>所以说，广告活动的开展，应当贴近客户群体的心理。当然，房产广告并不是仅仅一句主打广告语就能解决了的。但是主打广告语是广告的主线，是楼盘的特色，不是随便改来改去的，一切广告活动及其内容都应围绕这个中心开展。</p><p>房产广告，不要单枪匹马、形式单一的去做，要多种形式相结合。比如在推电视广告的同时，要注意报刊软文的结合。有时候不起眼的软文，起的作用可不能小瞧。软文尽量侧重于新闻类报道，可信度高。要结合楼盘的各种特点，从各个角度创造新闻，努力提高知名度。</p><p>至于广告怎样来投放，什么时间投放，这就是细节问题，得根据城市特点、人们的生活习惯来决定，没有固定的模式。</p>

夜的第六章

<p>分众传媒和车载媒体上就有很多房产广告在播放，但是在电视上出现得不多。</p><p>至于房产电视广告今后是否成品牌宣传的主要方式之一这个问题，且行且看吧。如果房产电视广告真的能成品牌宣传的主要方式之一，倒是很期待它的创意表现，应该会很有趣吧。</p><p>想说一句：关于房产公司的品牌推广和楼盘的推广在本质上有区别吧</p>[em03]