龙湖地产，坚持高周转策略

九九方圆

龙湖地产2011年全年实现合同销售额382.65亿元，合同销售面积328.6万平方米，同比2010年分别增长14.8%和33.9%。

在产品端，2011年，龙湖“区域聚焦、多业态”战略进入全面收获期，“天街”商业综合体和“山·海·湖”度假住宅两个全新业态在全国范围内推出，累计实现销售超过百亿元。品线业态的进一步多元化成为龙湖有效应对市场波动的重要保障。

2011年取得了不错的销售业绩，对于2012年，龙湖强调要“以我为主”，坚持积极主动的销售策略。

龙湖集团执行董事兼首席市场官秦力洪表示，新一年龙湖在战略上作出调整将会比较少。相对于市场波动来说，企业自身的发展战略是一个更长线的周期，因为战略持续期有可能是十年或者更久。要在复杂的市场状况下控制住公司自身的姿态，虽然难度会相对大一些，但不能因为市场相对短周期的波动来调整一个企业的长周期战略，如果一个企业的战略不能维持三五年，则在制定时就有问题。

秦力洪表示，2012年龙湖将会延续去年的发展策略保持高周转，为周转率作出更多思考。

在秦力洪看来，利润率、杠杆率和周转率是房地产企业的三个关键性指标，通过纯粹的短期手段和市场手段大幅度地提高利润率，几乎没有可能性，而杠杆倍数，尤其是跟资金成本相关的杠杆，管理难度非常大，三者之中能有作为的就是周转率。

实际上，龙湖集团一直在强调，龙湖积极的多元化的产品布局，减少了限购政策的影响。“不论在怎样的市场环境下，只要存在房地产行业的消费，相信像龙湖这样秉持"多业态"产品线的企业，总有一两款适合当时场。”秦力洪说。