2012年，老盘要谋新的出路了，以量还价，薄利多销才是王道~

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　2012年的市场注定艰难，在很多人眼中，这似乎是一件铁定的事。根据杭州透明售房网数据，截至2012年1月31日，杭州主城区商品存量房45451套，其中住宅28537套。对那些已经开盘却成交惨淡的老楼盘来说，要不要降价，究竟降多少才能换取一定的收成，是个令人头疼的问题。

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方法1：以价换量，尽早动作

　　“最快的话，我们打算在情人节就搞一次促销活动。”西溪某板块开发商告诉记者，目前两个楼盘所剩房源不多，所以想尽快清盘，回笼资金，“活动的具体内容和促销力度还没定，不过尽早行动起来，以价换量，已经是公司上下的共识。”

　　这样的想法不无道理。据杭州透明售房网统计，2011年主城区个盘成交10强中，由外来开发商开发的楼盘占到8个，而在各公司销售金额排行10强的榜单上，外来房企占据6席。仔细分析，这些楼盘的“好成绩”，几乎都跟降价有关。价格，无疑成了各楼盘撬动低迷楼市的最有力杠杆。而在价格杠杆的运用上，外地房企显得更灵活。

　　新天地板块某楼盘，去年9月份首次开盘。当时楼市成交已步入低迷期，临近的北部软件园板块已有华盛达·阅城低价入市，但该盘开盘价仍高达2.2万元/平方米。结果，销售业绩不佳，开盘期间只卖了三四十套。近期，坊间传言该楼盘将降到1.9万元/平方米。

　　记者向该楼盘相关人士求证此事。他表示，的确有批房源成交价在1.9万元/平方米左右，但主要针对上级单位及系统内相关部门员工，且仅限于员工本人购买。虽说有这么一个诱人的内部价，但记者查询透明售房网显示，该楼盘已开的两批房源至今只成交32套。要在2012年维持这一消化量按兵不动显然是不可行的。但该人士表示，这一价格绝不会大面积铺开。

　　和这个楼盘依旧遮掩的降价姿态不同，城北另一老盘思路明确，打算春节后公开降价。该楼盘也同样仅售出30多套房源，原先售价在1.6万元/平方米左右。“好在前面老业主也只有少量，一旦降价，也补偿得起。”该楼盘相关负责人说。据悉，该楼盘之所以一直没降价，拖到春节后才打算动，主要因为摸不清目前形势下到底多少价格才能撬动市场。“只要能达到5成以上的销量，我们就愿意降。即使价格比成本价低一些也无所谓。”可见回笼资金愿望之迫切。

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　方法2：力推商业，多条腿走路

　　除了尽早行动，以价换量之外，不少手头有商业项目的开发商，也准备调转枪头，着重推这一块。相比住宅市场的冷遇，刚刚过去的这一年，不限购不限贷的商业地产受到了许多购房者的青睐，尤其是酒店式公寓，销量不断上涨。

　　数据显示，2011年全年酒店式公寓销量同比前一年增长了近四成，成交套数排行榜上，位列前五的楼盘中有三家都是酒店式公寓项目。

　　前面提到的新天地板块某楼盘，在2012年的招术正是想在酒店式公寓上扳回一局。据相关负责人透露，该楼盘的酒店式公寓将在今年首次面市，精装修，40年产权，售价仅为住宅的一半左右。“希望靠不限购的商业部分突破资金困局。”

　　想在商业项目上寻求突破的，不止这一家。华元房产在今年也准备大力发展商业项目，该公司营销总监张安娜告诉记者，去年10月份在临平拿下了一宗商住地，位于临平城北西北角，“这是一块40多万平方米的商住地，地铁上盖物业，住宅比例仅占了20%。”

　　位于老城西的文溪鼎园，也预计在今年五六月份推出一批精装修酒店式公寓。“酒店式公寓是65平方米的，另外还有一部分89平方米的多层公寓。”该项目销售负责人说，准备先把小户型和酒店式公寓全部开掉，大户型都放在年底，“换条腿走路，不然的话，全部是住宅，卖起来太辛苦。”