-

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 1580|回复: 5

春节长假售楼日记:客户不断试探新房价格底线

[复制链接]
发表于 2012-2-3 10:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

长假结束后的几天,开门炮震天响。殊不知,一些开发商已在年初三、初四正式开门迎客,甚至有像绿城这样敬业的,一线售楼部全程不休。

2012年会是怎样一个楼市?绝大多数开发商是忐忑不安的。早点开门早点摸摸客户心态,蓄蓄客总归是没错的。

开门赶个早的一线售楼人员和经纪人,也提前感受到了龙年楼市的冷暖。

有的感受到了那么一点点暖和:其实需求还是挺多的,只是他们在选择时机;

有的感受到了那么一丝丝凉意:虽然客户名单一堆,但真要让他们下单没那么容易啊。

让我们看看来自售楼一线的真实行情和心态,这是龙年楼市的第一波脉搏跳动。

回复

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2012-2-3 10:14 | 显示全部楼层
●业内看2012年楼市

坤和房产副总经理韩海霞

这几天我也在看销售部反馈的信息,节后看房子的人还是挺多的,特别是天气好的几天,但从年初八开始已经回落,大家恢复正常工作了。这几年市场起起落落,现在会来看房的有相当一部分抱着抄底的想法。从我们这段时间的数据统计,小户型还是成交突破类产品,当然大户型看的人也不少,说明改善型需求量还是比较大却被“限购”抑制。今年我们没有以高额销售收入为目标,只希望销售能够平稳,做好产品和服务,加快社区生活配套成熟才是今年的主要任务。

和达城置业顾问叶新秀:

开门第一天来了刚需客

过完年匆匆赶回杭州,昨天凌晨才睡下,今天一早就要上班,还真有点不习惯了。到公司正赶上开门炮,噼里啪啦一阵响,大伙儿都精神了,还有开门红包发,真开心。

天气不好,一上午没有客户上门看房,电话倒是接了几个,这也正常,按照经验正月初十以后看房的客户才会多起来,我也不着急。

下午两点多,来了一对小夫妻,他们现在就住下沙,对这里的环境挺熟悉,不过我还是把楼盘的情况做了全方位的介绍。他们比较犹豫,房子是肯定要买的,只是想不好什么时候下单合适。说实话,市场行情不好,很多楼盘都在降价,什么价位才是底,谁也不知道。买房子是大事,想清楚再下单是应该的。

送走这对小夫妻,我正打算歇一歇,又有一组客户上门了,呵呵,今天“生意”还不错。他们看中了和达城的酒店式公寓,我带他们去看了精装修样板房,他们似乎挺感兴趣的,每个细节都问得很详细。会不会下单呢?我感觉还是刚才看住宅的小夫妻下单的可能性更大,下沙的酒店式公寓竞争太激烈了,如果价格优势再明显一点就好了。提醒自己记得过两天还要跟这两组客户再联系联系,但也不能太急切,免得客户反感。

雨还没有停,下班时间到了。今天还不错,我跟同事各接待了两组客户,大过年的这样的人气算旺吧?等过了正月十五要不要做个市调呢?市场行情不好,若是月月领基本工资,这日子可不好过。

●业内看2012年楼市

杭州万豪房地产开发有限公司副总经理王征

2012年的日子或许不会比2011年更好过,但市场每天都在发生变化,杭州这座城市每天都在发生变化,肯定会给某些区域或领域带来新气象。即使各种小道消息满天飞,好坏都有,但房地产这个行业总不会消亡,我们要提升、要发展,就算“顶风冒雪”也要往前走。
回复

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2012-2-3 10:14 | 显示全部楼层
宋都晨光国际销售员小邢:

客户想买却又担心降价

2012年1月25日

大年初三

天气:阴

春节值班,对我这个杭州人来说已经是家常便饭。今天天气不太好,上午差不多十点多的时候,售楼处来了一对夫妻,温州瑞安人,三十岁左右的样子。售楼处九点开门,十点多就有客户上门,我心里挺高兴的。时间充足,加上客户诚心,我接待得也比较仔细,光沙盘讲解,我就用了十五分钟,要知道,平时给客户讲解沙盘,差不多只有五分钟。

沙盘讲解完之后,又和客户坐下来聊了会。其实这对夫妻俩都觉得最近一段时间是买房的好时机,只是把握不准究竟要何时买,怕买了之后又有大幅降价。这个担心也很正常,我自己家有亲戚准备买房,他们的担心也差不多。

地铁一号线延伸段、89平方米的跃层户型都是我们楼盘的亮点,我把这些特色跟客户都做了详细的介绍,这些都是实实在在能让客户了解到的东西,他们也非常认可,说是元宵节之前还会带家里的长辈来把把关。

今天一天就接待了这么一组客户,不过由于互相沟通的很到位,我感觉他们的意向是比较强烈的,近期肯定也有购房打算。不过来的人都对价格非常敏感,由于担心会降价,不少客户现在的常规举动是杀价。比如说,我们有一套总价123万元的89平方米跃层户型,这已经是所有优惠都算上的最低价格了,可是仍然有客户想再低点,还价到120万元、118万元的都有。其实客户也知道,开发商的成本摆在那里,不过出于想要买到更低价的心理,他们不断试探我们的底线。

●业内看2012年楼市

宋都集团市场营销副总监王飞

我认为,2012年是一个价格逐渐筑底,成交量逐渐反弹的市场。我们可以拿2011年和同样在调控期的2008年的成交量做一个比较,2008年全年成交了23202套房子,2011年成交了23346套,比较接近;但2009年,市场成交了66000多套。同样是调控之后的一年,我们认为2012年不会复制2009年的行情,但是在成交量上必定会有一个回升。
回复

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2012-2-3 10:14 | 显示全部楼层
盛世管家中心店经理宋强:

想买房的客户,越来越难约

今天是年后上班的第二天,天公不作美,下起了雨,这雨简直就是来捣乱的,本来约好了几个客户去看房源的,一下雨,人家就不来了。以前行情好的时候,就算下刀子他们也会来的。

依照惯例,年后的几天就是梳理客户,简单来说就是打客户电话,询问买房卖房意向。一天下来,马不停蹄打了30来个电话,感觉客户对后市都不太看好。有个翰林花园的房东,主动提出把挂牌价降到290万元,年前他的心理底线是310万元,这一下子降了20万。但在我看来,这个价格还是不好卖,如果降到270万,出手的几率就比较大了。

还有的房东,要求把房源撤下来。一个房东说,虽然房子是5年前买的,当时买进价格比较低,但是现在的价格再往下降,心理上不能接受,因此,宁可先把房子放在那里,反正不等钱用。其实,这样的房源撤不撤都无多大意义,因为它本来也就是挂挂的,并不算是真正的可售房源。

那些想买房的客户,越来越难约了。打了一通电话,大部分都告诉我,准备观望观望再说。问他们多少价格会考虑下手,他们就说:当然价格越低越好喽。这种心态可以理解,但是没有明确意向的话,很可能会错过最佳的买房时机。

有个客户还比较靠谱。目前在外地老家,说有一笔钱没地方用,想买房子,在网上看到我提供的房源,比较感兴趣,打电话来问。房东也在外地,于是我安排了一个时间,约好看房。买房卖房最怕碰到来灵灵市场行情的。如果双方都有真正的交易愿望,那这事就差不多成功一半了。

作为店经理,还肩负着招聘的任务。年前,店里走了几个经纪人,年后准备再招几个。不过大部分打工者都要等元宵节以后才来,所以招聘这事还得再等等。在这招人难的时节,经纪人更难招啊。公司为了吸引到人才,专门制定了一个招人计划,文凭放低到初中毕业,经验放低到零。

●业内看2012年楼市:

盛世管家市场部经理韩毅

在我看来,2012年的上半年会持续走跌,下半年秋季房交会后,如果政策不继续收紧,成交量可能会有回升,但是价格会趋稳,不可能上涨。只有当那些投资客涌回来了,房价才可能会上涨。去年下半年起,二手房价月均跌5%,但是今年上半年跌幅不会那么大,估计在3%左右。其中有些区域跌幅会大些,比如下沙。而像主城区,降幅会较小,因为低于房东预期的价格,他们宁可选择不卖。

经纪人小戴:

年后租赁客居多

1月21日,除夕前夜,收拾完回家的包裹,我曾在日记本上写下今年的任务:每个月至少卖三套房,多存点钱回家。

2011年,除了在年底前有过销售小高潮,一个月能卖出三四套房(因为许多房东低价售房,趁过年回笼点资金),其余时间我都在拼命四处挖掘客户,每次打电话过去,总要把手上的好几处房源都介绍遍,甚至连一手房都不能错过,有些潜在客户一个星期必须“骚扰”两次以上,这都成“行规”了。

去年算下来,我大概卖出了10多套房源,算上每月基础工资1000多元,这一年收入五六万,扣掉每月房租加日常开支,年终口袋里剩下2万多元。

过年回到南昌老家,亲戚总是问我,今年房价还会不会跌?会有转机吗?今年形势估计惨淡,会不会考虑转行?看来大家还是挺关心楼市的。甚至有些投资客朋友还咨询我是否能再次入市。这也给了我信心,说明民间还是有资金等待入市的。

今天是年后第一天上班,但公休假还没有结束,街上有点冷清,自己觉得这么冷的天不会有人来看房。我翻看电话机上的未接来电有四个,打过去基本是来租房子的,有年轻夫妻,也有大学生找房子合租的,其中有3组客户同意来看房源。那对年轻夫妻很爽块,我陪看了2套房子后,就租下了翠苑一套60多平方米的两居室。下午陪3组客户一共看了4套房,成交了一套,作为年后第一天上班,也算是不错的成绩了。

工作全部做完,已是晚上8点。总结一下今天的成果:两个意向租赁客户,一单成交。

年前,老板和我们说,如果今年总的房产政策变化不大,成交量可能还会创新低,让我们都做好思想准备,可能一个月只有保底工资。去年,已经有两个工作三年的经纪人同事跳槽去了投资公司,说是这两年卖房子太有风险。

不过对于刚刚接触房产中介不到一年的我来说,并不打算轻言放弃。就算中介这一行当今年不行,但不可能一直处在低谷。就算没赚到钱,也能赚到经验,能积累到客户。我的目标就是我们的一个同事,平均每月成交7套房源,年收入几十万,今年过年单位还奖励了他一辆车。
回复

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2012-2-3 10:15 | 显示全部楼层
●业内看2012年楼市:

臣信总经理周强龙

2012年二手房的行情跟着大环境走,成交量会非常低迷。从价格上来说,新房进入“拼跌”时代,谁打折打得狠谁卖得动;而二手房进入“补跌”时代,要看新房的脸色,跟着新房跌,但有个滞后性,跌的幅度会比新房略小。对于中介来说,这个行业规模会缩小,但是仍然会有一些中介公司存活下来。中介需要多条腿走路,做一手代理与开发商精诚合作;在成交量趋缓的情况下,租赁市场将占到更大份额。

我爱我家经纪人陈继建:

只要有人来看房,就开心

今天是上班的第二天了,一早就接到电话,有两个客户要看房,看来这开头开得不错。天空中还飘点雨,但看到有人上门来咨询,要看房,心里就跟春天到了似的。

一早上班,看到同事们都神采奕奕的。大概是昨天我爱我家所有经纪人清早登北高峰的缘故吧。昨天下了大雨,几乎所有人都淋湿了。听店长说,去年我们店业绩近百万,排进了公司全杭州区块的前三,今年得再接再厉。今天,电话量和网上的情况都还不错,估摸着过个年,家里头都商量过了,要买房的购房者,不论是刚需还是改善型的,要有所动作了。

一早我就带看了2对刚需客。都是小夫妻,结婚不久,在下沙工作,想要在杭州安定下来的80后。说是要两室一厅,80平方米左右的房子。我带他们去看了伊萨卡国际城和世茂江滨花园,2011年刚刚交付的次新房很不错,价格还合算。可惜下沙几乎没有满5年的房子,税有点高。晚上打电话给其中一对已经有点推诿了,说是去看了金隅观澜时代的一手房。一会儿我给另外一对再去个电话,得盯得紧些。明天约了一位先生看100平方米以上的大户型。

前两天,女友还担心我买不到返程的火车票,不过我还是赶上了,没误了工作。我们经纪人现在也慢慢适应了国家对房产的调控。去年,下沙管委会也给出了不少扶持买房的政策,去年年底前,赶着优惠政策购房的还挺多的,我们忙也忙得开心呀。今年,我觉着成交应该会更好,毕竟市场冷淡那么久了,要买的人也积累得差不多了。算起来,这是我进入中介行业卖房售楼的第三个年头了。不管如何,我自己得先对2012年的市场信心满满才是。睡个好觉,明天起来继续奋斗。目标:明天有下单!每个月能赚到一万元!

●业内看2012年楼市:

我爱我家市场研究中心经理周包军

这两年将会是对整个房产界的考验,当然也包括我们二手中介。

我预计2012年不会乐观,当然也不是说市场会很冷淡,该有的成交量是不会少的。就是我们可能要花12分的力气,提供更专业的服务和花更多的心思,抢占市场份额。

对企业来说,要积极调整自身战略格局,开拓新天地,譬如新房代理等新兴业务,深度挖掘内部人员的才能和潜力;对中介行业经纪人来说,则要调整心态,用耐心和专心去赢得客户,坚持在第一线。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

百井人家
临平万达
城站公交站
湖翠里航拍
金钥匙航拍
玖樟台
玉湖公园
临平新城
丰收湖天街
海潮望月城
黄山风景
丹枫四季
临平城区
闻堰综合体
桂冠东方验房
缤纷城
临平老宅
京东Mall
江荣府
“金手指”
产业孵化基地
空中花园
河滨之城
临平未来农场
江河汇
未科航拍
临平公园
招商花园城
金沙湖晚霞
桂冠东方
花园城
火车西站
喜悦和
艺创综合体
味美浙江活动
钱江新城二期
馥香园鸟瞰
西投吉鸿项目
许村新城
光环购物中心
临平文化中心
国风杭州地铁
共享“花”车
南京北部新城
永旺商业项目
钱塘安置项目
西湖步行街
未科航拍
朗云
古玉兰开花
钱塘新项目
锦尚和品府
钱塘高铁站
未科中轴线
临平新城
钱江世纪城
万科大溪谷西
和平广场概念
良渚城建
临平二环
大马弄
南苑街道
临平
杭州大厦
奥体
杭州天际线

小黑屋|手机版|电脑版| ( B2-20080242 )

GMT+8, 2024-12-25 14:08 , Processed in 0.177431 second(s), 19 queries , Gzip On, Redis On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2023 Discuz! Team.