宋卫平：亏本卖房就是自杀

黑米-考拉

绿城的营销改革正式启幕。昨天下午，“绿城联合经纪公司成立大会暨签约仪式”在杭州黄龙饭店隆重举行，绿城集团旗下的联合经纪公司：杭州绿城房地产经纪有限公司、杭州绿建合联房地产经纪有限公司正式揭牌。为了表达对社会上新招募的联合经纪人的重视，以及对经纪人模式的期许，签约仪式开始前，绿城集团董事长宋卫平亲自带领绿城集团多位执行总经理列队欢迎他们的到来。

绿城联合经纪公司与项目公司的签约仪式是当天活动的核心内容。签约之后，绿城旗下所有项目公司的房源将对两家新成立的经纪公司开放，经纪公司所签约的联合经纪人将承接绿城的销售业务，为绿城营销开辟出更新更广的渠道。而此前，2012年2月18日，绿城的内部经纪公司业已成立。因此，截至目前，绿城已经将“经纪人计划”所需的组织框架搭建完成。

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事实上，为组建联合经纪公司，绿城集团已开展了一个月的“金牌经纪人”招聘活动，因绿城集团在经纪人佣金方面提供的优越条件，招聘活动吸引了社会各界营销人才的热烈关注和踊跃参与。经过多轮严格选拔，目前共有223位脱颖而出，成为绿城签约的联合经纪人。他们主要来自杭州各类销售战线，行业门类涉及房地产中介、证券、银行、汽车、保险等，多具备丰富的工作阅历和经验，大部分以兼职为主。此次签约仪式，有130余位联合经纪人参加，其中的代表经纪人在发言中表示，自信有能力与绿城的驻场经纪人一起为绿城拓展新的客户资源，让更多的人享受到绿城高品质的产品和服务。

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此次绿城的经纪人模式，对整个房地产行业的销售体制而言，或将是一次有意义的探索和尝试，可以预期，它在绿城企业内部也将产生深远的影响。同时，它还为员工提供了积极的创业平台。

绿城集团董事长宋卫平表示，绿城经纪人模式是向国外学习的，还在探索中，目的是为了拓宽销售渠道，绿城集团所有销售已经全部转变为经纪人。他认为，渠道打通之后，销售就会上去。而对于人们最关心的房价问题，他仍坚持，“亏本卖房就是自杀”。

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