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戚金兴:不以成本论价格,而以市场论价格

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发表于 2012-3-20 09:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
丁晓红:戚总,周末愉快!今天,正是住在杭州网组织刚需房交会千人看房团,我们乘着大巴一路走,路过曙光之城,整个车上的看房者都在议论这个刚开的盘。总结了一下,大家有4个观点:一就是太合算了,一房难求。 据说你这个房子只有关系户才买的到,一般人买不到。而且全数清盘,推出第一批三幢、第二批四幢房源,第一批毛坯均价15060,精装修19600,他们非常清楚,565套全部卖完。日光盘,宏观调控以后第一个奇迹。第二个奇迹,他们都认为,这是杭州历史上比较稀奇的举动,开发商能够大胆推出第一批房源亏本卖(他们认为),让全城震撼。因为杭州没有品牌公司这么有魄力能一下子就这么推出“破发价”。第三,滨江提出一个观念,现在卖的毛坯房价格比楼面价只高了2000-3000元,但是你们有关负责人表示:“所有的品质一如既往,高标准保持原有建筑品质优势,保持原有景观品质优势,保持原有精装品质优势”。要达到这三个优势,很显然,楼盘还要加上建安财务成本,一定不止3000元,这个盘第一期开的是亏本了,可以说是杭城首个品牌公司开出的亏本盘。第四个反应是,曙光之城是这个板块的探底神针。就是说温家宝总理说了后,什么是一个合理的价位?面对开发商究竟是成交量重要还是价格重要?滨江给出了一个答案,也有了自己的模式。  戚金兴:我们定这个价格比温总理的讲话早了一个礼拜。我们是3月7日定下来的。
  丁晓红:因为现在市场(消费者)反应是很好的。开发商也和我讲到,算了算整个曙光之城项目,按现在的销售价是能回笼20多个亿,那你现金流今年是很好了,可是他们有点“亚历山大”了。
  戚金兴:是的,曙光之城总建筑面积13万平方,按照现在这样的一半是装修,那么大概有二十三四亿好卖,最起码今年是好过的。但是,曙光之城在还没开时我还是担心的:担心在这样的市场下,降了价还是卖不动怎么办?现在降价还卖得好,我很高兴!说明市场也认为房地产经过国家宏观调控之后,价格合理回落,购房的时机到了。
  丁晓红:倒过来讲,这样一弄,像一个吸金盘,把金气,财气,人气都吸过来了,其他开发商该怎么办呢?他们也确实束手无策。
  戚金兴:所以。面对新的形势,我们开发企业更需要准确把握市场的脉搏,合理定价、谋求企业发展。我个人认为在这个战役中,打赢是最重要的,赚多赚少甚至亏一点也不是主要的!
  丁晓红:这让我想起了去年年初我与您对话时,你说:没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格!曙光之城一期卖得让消费者轰动,卖得让同行震撼,卖得供不应求,在冰冻的市场打开了一条通道,同时也是城东板块的“探底神针”一出,重新给板块定了个跌破成本价,这个是品牌公司在杭州首次亏本卖房,创下了抢购的奇迹!
  戚金兴:现在我在企业内部提的是:没有卖不出去的房子,只有性价比不高的房子!你认为这次市场以及各界反映如何?
  丁晓红:首先消费者认为滨江每次开盘都给人惊喜价或者说是意外价!这是一种滨江营销模式。给消费者以购买和升值空间,曙光之城开出了让市场沸腾的临界点!低一度都不行,当然这首先要取决于开发商的实力与魄力!也让我想到,你曾经说过,在特殊的时期,开发商要断腕求生!曙光之城还要继续按开盘价推吗?人们更关心的城东大盘金色黎明啥时开?
  戚金兴:曙光之城一期、二期都开得好,二期18日推出,位置要比一期好的房子,只比一期高300元/平米,如果下周20日曙光之城三期推出好的话,蓄客好的话,我就决定继续快推。
  丁晓红:品牌公司亏本卖,你舍得亏?亏得起吗?
  戚金兴:我认为开发商心胸要开阔点。就是我说过得:房企要有平常心,不能抓着所谓的‘暴利’不放。面对转折期、市场不好的时候,少赚一点、甚至亏一点,都是正常的。不能以成本论价格,而是以市场论价格。这也是杭城20年来第一次,大的开发商推出的亏本盘!
  丁晓红:现在行业内对于滨江的营销模式确实刮目相看:第一,拿地的精准性;第二,销售价格对市场的极大诱惑与快速成交;第三,定价的灵活与敏锐性;等等,希望戚总能更深层次的概括。
  戚金兴:我现在抓住产量,比如一颗苹果树,小的要赶紧卖,大的才能结硕果。有了20多亿我才能做基金等等。
  等下周曙光之城推出后,我们再坐下来深谈,周末愉快!
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发表于 2012-3-20 11:08 | 显示全部楼层

                戚总:你也平常心,给星城的一些补尝,那可是楼面价5000左右的地呀,可不可以不要抓着所谓的‘暴利’不放,
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发表于 2012-3-20 11:10 | 显示全部楼层
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发表于 2012-3-20 11:10 | 显示全部楼层
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发表于 2012-3-20 11:43 | 显示全部楼层
如果你不补偿,那余下的楼怎么卖得动啊?
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发表于 2012-3-26 11:59 | 显示全部楼层
余下的房源不卖 成本也早已经收回了
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发表于 2012-3-27 19:24 | 显示全部楼层
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