20家开发商11家表示不参加 楼市惨淡下人居展-难！

忍者小兔

“五月份的人居展，来参加的开发商不多”，“据说取消和平展馆了”，“行情不好，展会也难办啊”……最近一段时间以来，关于5月杭州第十二届最佳人居环境展招商情况不佳的消息一直在坊间流传。

招商情况究竟如何，这次展会主办方之一，杭州市住房保障和房产管理局并不愿意向记者透露。不过记者随机调查的20家品牌开发商参展情况显示，目前表示没报名也不参加的有11家，5家表示已经报名并确定参加，还有4家开发商说“还没决定”。

行情不好，开发商对展会“没兴趣”

“你们参加5月份的人居展吗？”当记者随机向20家品牌开发商作出调查时，世茂、万科、朗诗、九龙仓、嘉里、名城、野风、昆仑、金成、保亿、大华均表示，目前的决定是，不参加5月份的人居展。而已经确定参加的开发商有：绿城、滨江、宋都、金都、天湖。

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在杭州市住房和房产管理局的网站上，记者看到了第十二届最佳人居环境展览会的参展邀请函，邀请函挂出的时间是今年的1月4日，而规定的报名时间是1月9日到1月13日。

“如果真是让开发商自己报名，别说在1月那个时间段了，就算是现在，也不见得有几家主动去报名。”一位表示不参加的开发商告诉记者，前几年行情好的时候，不少开发商都为报不上名去托关系找人找展位，现在则是“主管部门上门做工作都不一定会去参加”。

另一位开发商的想法也非常实在。“房子卖不动，今年的营销费用吃紧，哪有这么多钱去参加展会？”他给记者算了一笔账，一个中型房企，需要的展位差不多在50个上下，而一个9平方米（3米×3米）的标准展位，费用为12000元，这么算下来，仅展位费就要60万元，这还不包括装修、人力、物力、印刷资料等花费。“一个展会下来，营销费用差不多90万元左右吧，现在房子不好卖，这笔钱从哪挖出来？”

而另一个现实问题则是，有些不愿参展的开发商，怕到时候老业主上门闹事，展位被砸个稀巴烂不说，还得去找安保公司来维持秩序，这么一来，得不偿失。

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“未决定”的开发商，其实也不想参加

一个在坊间流传的消息是，一家本地开发商表示不去参加人居展，结果被“谈话”了，然后的情况就是，这家开发商只能说，“再考虑考虑”。

真实情况是否如此，记者也找到了这家开发商进行求证。对于坊间传言，这家开发商并不愿意多说什么，仅表示说，“这个问题比较敏感，现在还没决定（要不要参展），正在沟通。”

另一家开发商则私下表示，报名是报了，但是没达到主办方规定的最低标准。“邀请函上的要求是，最低接受6个展位的预定，我们远没达到。”其中的潜台词可想而知。

“从我们主观上来说，是不想报的，这个行情去参加展会根本没什么用，毕竟这种营销方式在淡市下有点被动。”一家开发商高管说，不去展会，他们也有自己的一套营销推广方式，“现在撬动市场的因素比较简单，除了价格，没有其他法宝。”

一位还在犹豫的开发商分析说，有房闹的楼盘估计不会去参加，不降价的楼盘也不会去参加，那些准备5月份以后开盘的，可能会去展会上积累一点客户。“以往每届展会上，蓄客量都还是不错的，不过现在情况大不一样，只要哪个开发商宣布降价打折，这就是吸引客户最好的办法，这么一来，谁还会去参加展会呢？”

记者也向本届展会的主办方之一，杭州市住房保障和房产管理局求证了目前的报名情况，对于是否只有一个展馆开放，截止目前有多少家开发商报名的问题，对方表示无可奉告，一切以展会前召开的新闻发布会为准。