未取得预售许可证前的经典规操作方案

油女志乃

方  案  一

——  销售*****“贵宾卡”

一、
思路阐述

（1）
客户通过购买贵宾卡，可以取得优先购房权和相应的让利优惠。故公司可以在价格没有确定之前，有效的锁定客户资源。

（2）
通过销售贵宾卡，客户取得相应的优惠条件，产生的费用是客户购买贵宾卡的费用，并非选房交纳定金，没有违规操作。

（3）
*****“贵宾卡”也是*****协会会员身份的象征，可以享受协会内部的相关优惠政策。

（4）
通过贵宾卡的销售情况可以及时的反馈市场信息，为定价提供市场依据；

（5）
对外宣传控制投资客比例，树立经营户信心；

（6）
不同时间段购买贵宾卡可以得到不同的优惠条件，促使客户及早买卡，成为我公司的准客户。

（7）
可租可售，坚持以售优先的原则；

（8）
大客户和散户区别对待，散户购买贵宾卡，免费赠送大客户贵宾金卡；

（9）
坚持限时限量的原则；

（10）各部门密切配合，完成销售工作。

油女志乃

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