-

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 1497|回复: 0

广宇集团股份有限公司董事长王鹤鸣:好大象能嗅出水源拿地也一样

[复制链接]
发表于 2012-4-19 19:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
在一望无际的非洲大草原上,象群正在迁徙。几头疲惫的小象已经乏力前行,一屁股坐了下来,准备放弃。这时候,头象冲了过来,它不停地用长鼻子拱着小象,让它们起来。因为,凭借经验和敏锐的嗅觉,它知道,水源就在不远的前方。  这是BBC(英国广播电视公司)纪录片“大迁徙”中的一幕,看到这个场景的时候,王鹤鸣特别有感触。作为一家上市房企的董事长,他觉得很多时候自己就是那只头象,在纷繁的市场变化中,需要及时准确地嗅出机会的所在,然后——把握住。
  “这在土地市场上表现得尤其明显。所幸的是,广宇这些年做得不错。”王鹤鸣说。
  记者 邵峥怡 摄影 徐潇哲
  丁桥开发的领头羊
  这段时间,地处杭州丁桥的广宇东承府正在火热的施工中,再没多久,这个楼盘将首次面市。该项目是杭州城北片区最具生活品质的电梯花园大宅,也是杭州城北新城核心区为数不多的滨水大宅。
  这已经是广宇在丁桥开发的第四块地了。2007年,广宇以4.98亿元的价格首次进军丁桥,自此,掀开了这家杭州本地房企在丁桥的耕耘之路。
  “当时的背景是,广宇刚刚上市,而丁桥是我们上市后拿的第一块地。很多人不理解,认为上市后的广宇不差钱,应该去拿更好的地。我告诉他们,丁桥就是好地。
  王鹤鸣的理由很简单,当时丁桥是杭州经济适用房的重点区域,也是政府大力经营的片区,所有的配套会很快跟上。而作为一家有二十多年开发经验的专业房地产公司,对于区域土地价值自有自己的一套分析及评估方法。
  “开发商自己做,顶多修一条路、造一个公园,而且会很累。但有政府资源介入就不一样,交通、医疗、教育等配套会呈指数级增长。”
  事实证明,王鹤鸣及他的团队“赌”对了。如今的丁桥已经成为杭州楼盘不可缺少的拼图之一,多家房企在其中布点,板块价值得到了很大提升。而广宇也一直深耕其中,5年,4块地,不折不扣地成为了丁桥开发的领头羊。

  提前嗅出土地市场的机会
  除了丁桥,广宇在其他板块的进入节奏上同样表现出良好的判断性。
  2004年,广宇在申花板块开发了第一个楼盘——西城年华。说起这个楼盘,王鹤鸣深有感触。“当时还没有申花板块的概念,但城西文一西路、文二西路一带已经有很多开发商进入了。当时公司管理层一致认为,西城年华的位置属于城西的延伸,应该有很大的发展潜力。结果一开盘,马上被市场接受,很快抢光了。”
  如今,广宇集团更多地将目光瞄准了城东。“现在广宇在杭州的土地储备基本以城东为主,接下去的拿地计划也会倾向于城市东部。”
  王鹤鸣说,公司管理层每周都有例会,会上激烈讨论过土地市场的机会,团队意见也比较一致,大家都认为东部对杭州来说意味着开放和发展。“东部就像一扇门,是向外打开的,可以容纳的东西很多,因此机会也很多。”

  专攻二三级城市
  除了杭州,广宇拿地的“另类方式”同样出现在外盘的拓展上。
  在广宇集团总部的电梯里,有一句公司宣传语——专注于二三级城市。看看现在广宇手里的外地名单吧:广东肇庆、安徽黄山、浙江绍兴……没有一个是大型的都市。
  “这和公司的整体策略有关。和大公司相比,广宇还很小,但作为上市公司,我们必须有一定的土地储备规模,所以我们必须找性价比高的市场。”王鹤鸣说。
  于是,在相当长的一段时间内,王鹤鸣带着团队,开始在全国找土地。这是一个相当需要技术的活。在肇庆,他们看中了一块地,但由于在景区内,当时不在出让的名单上,当地政府推介了另外一块,王鹤鸣坚持不要。回到杭州后不久,起初看中的那块地果然出了全新的规划方案,地也可以出让了,广宇果断地拿下。
  “现在广宇对二三级城市的选择标准是,当地要有一定购买力,且政府要有支持力度。不瞒你说,广宇到了当地就成了大开发商,很多时候会得到一定的帮助。”
  如今,广宇在肇庆、黄山的土地储备都超过了1000亩。今年3月份整个黄山地区的商品房成交量中,广宇占到34%的份额。而在广宇去年整个集团的利润中,外地项目的贡献达到了1/3以上。

  医疗和教育资源是关键
  在房地产市场摸爬滚打几十年,王鹤鸣形成了自己的一套拿地经验。
  “主要是看一个区域能不能集聚一定的资源,这其中主要看教育和医疗资源,因为这是老百姓最关心的。”
  王鹤鸣碰到过一件事。有一次,浙江某地级市的领导邀请他去当地看看,然后问,为什么当地整个经济形势并不差,但房地产市场就一直不温不火?王鹤鸣看了说,因为当地的每一个乡镇都很强,而且都有自己的教育和医疗资源,大家不用互相“串门”,所以整个力量就分散了。
  如今的广宇在拿地前一定会通过各种渠道看资源的现状和前景,尤其是在外地。“有时当地的情况我们还没有摸透,宁可缓一缓。”

  市场会慢慢好起来
  对今年接下去的房地产市场,王鹤鸣持谨慎乐观态度。
  “购买力和购买需求一直是有的,这从这段时间的成交量回升就能看出来。调控在近一年内可能不会松动。下半年是开发商压力最大的时期,但是,只要渡过了这个难关,生存下来,明年会慢慢好起来。这段时间我们正通过一些资本的运作储备现金,使公司处于一个良好的运作状态。”
  王鹤鸣说,目前广宇储备的现金流应该可以平稳度过调控,但拿地的节奏要看今年几个项目的销售情况。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

玉湖公园
临平新城
丰收湖天街
海潮望月城
黄山风景
丹枫四季
临平城区
闻堰综合体
桂冠东方验房
缤纷城
临平老宅
京东Mall
江荣府
“金手指”
产业孵化基地
空中花园
河滨之城
临平未来农场
江河汇
未科航拍
临平公园
招商花园城
金沙湖晚霞
桂冠东方
花园城
火车西站
喜悦和
艺创综合体
味美浙江活动
钱江新城二期
馥香园鸟瞰
西投吉鸿项目
许村新城
光环购物中心
临平文化中心
国风杭州地铁
共享“花”车
南京北部新城
永旺商业项目
钱塘安置项目
西湖步行街
未科航拍
朗云
古玉兰开花
钱塘新项目
锦尚和品府
钱塘高铁站
未科中轴线
临平新城
钱江世纪城
万科大溪谷西
和平广场概念
良渚城建
临平二环
大马弄
南苑街道
临平
杭州大厦
奥体
杭州天际线

小黑屋|手机版|电脑版| ( B2-20080242 )

GMT+8, 2024-11-21 23:34 , Processed in 0.089120 second(s), 19 queries , Gzip On, Redis On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2023 Discuz! Team.