“8成”预定的背后是火热 还是假象?

张君雅小朋友

  上周，杭州共有6个楼盘开盘，迎来了开盘的小高峰。至于当日预定量，开发商给出了惊人相似的答案——8成左右。
  神奇的“8成”下，市场各界人士给予的普遍解读是：市场火热。热市场也需要“冷思考”，记者发现预定“8成”的背后不乏销售谎言，反而是传递市场逐渐变冷的信号。

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有没有8成？

  杭州上周有6个项目开盘，分别为祥符的德信·北海公园，闲林的赞成·乐山红叶和西溪山庄，桥西的名城公馆，老余杭的世茂·西西湖，以及临平的金世纪·运河丽园。据开发商传来的消息，开盘当日，名城公馆、赞成·乐山红叶、西溪山庄、德信·北海公园的预定量为8成左右，世茂·西西湖和金世纪·运河丽园当日预定量为7成多，接近8成。

  “8成”是一个神奇的数字，当媒体追问开盘当日的成交量时，开发商在紧逼之下一般会抛出这样一个可上可下的数字，媒体交了差，开发商也留下日后斡旋的余地，皆大欢喜。

  惊人巧合的“8成”预定背后，有多少是真实？又有多少是谎言？

  中指数研究院杭州分院市场总监曹旭东称，8成的预定量可上可下，有些开发商觉得别人都卖得很好，说自己卖得不好会不好意思，一般来说都适当的夸大一点。双赢机构总经理章惠芳认为不排除有些开发商虚报，最后到底有多少，还是要看一个月后的实际成交量。

  实际上预定了多少套？除了开发商自己，在短时间内没人能解答这个问题。一切只能等到预定转变为成交，上传至透明售房网后，真实的预定量才能水落石出。

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市场逐步萎缩中

  假设开发商宣称的开盘当日预定“8成”为真实信息，是不是就说明市场转暖、成交火热呢？未必！

  “8成”的背后，还隐藏着一个关键的数字，即为开盘房源。

  据资料显示，上周开盘的6个楼盘中，平均所推房源都在百套左右。名城公馆推盘量为120套，赞成·乐山红叶推盘106套，德信·北海公园只推出了92套，世茂·西西湖仅有52套房源，西溪山庄和金世纪·运河丽园推盘最高，也只有180套左右，均在200套以内。

  在所推房源较少的情况下，预定量再高也说明不了市场火热，反而会让人质疑为什么开发商会如此“吝啬”开盘？

  “市场变冷后，开发商是否开盘？推出多少房源？判断标准只有一个，即为蓄客量的多少。”有业内人士解释，现在蓄客量和开盘房源的比例一般为2∶1，也就是说蓄客量为200组，一般会拿出100套房子开盘，这样一般能保证成交量不会太难看。

  我们再来看一下楼盘的开盘价格，金世纪·运河丽园折后均价5000元/平米左右，赞成·乐山红叶折后均价在8000元/平米左右，世茂·西西湖均价为7200元/平方米左右，西溪山庄6666元/平方米左右，德信·北海公园均价12800元/平方米……一个个的开盘价都在挑战着开发商的成本底线，即使如此，蓄客数月仅带来不足百套的成交量，无疑是市场将再次筑底的信号，预示着楼市或将进入一个新的成交荒瓶颈。