高端楼盘 下一轮降价主角 少则9.5折，多则7折

海角7号

在现在的市场下，刚需盘降价已经不是新闻，毕竟，跑量已是众多刚需盘的共识。不过当降价落到高端楼盘上时，是否意味着高端盘也坚持不住，也要以降博量了呢？

约7折

滟澜山花园洋房

“震撼价”出售

　　五一假期之前，龙湖滟澜山打出大幅广告称，城市墅景洋房将以“震撼价”推盘。城市墅景洋房，即之前龙湖滟澜山曾推出的花园洋房，广告上称，去年的均价在28000元/平方米，今年会是震撼价登场。记者来到售楼处后得知，此次推出的洋房品质等各方面均比之前卖出去的花园洋房品质要好。

　　至于会有怎样震撼的价格，售楼人员并不肯直接透露，只是表示，怕之前老业主有想法，并反问记者：“你觉得心理价位会是多少”。当记者根据传闻报出约20000元/平方米左右的价格时，这位售楼人员表示，他们确实有这样价格的花园洋房在售。

　　如果真是按照这个价格来算，这次龙湖滟澜山花园洋房的降价幅度约在7折左右。这对于高端房源来说，幅度不小。

　　根据透明售房网数据统计，龙湖滟澜山的花园洋房自2010年底开始销售，一直以来的申报价格均保持在28000元/平方米左右。

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高端盘成交结冰

急需解冻

　　高端盘急着行动自然有它的道理。记者统计了目前市场上在售的十个豪宅楼盘样本（见上图），今年以来多数成交相当不理想，只有西溪诚园成交相对较为密集，其中光四月就成交21套，但主要以小户型为主。相当一部分高端盘已基本处于结冰状态。

　　由于单价高，冻结的销售资金其实已相当惊人，如昆仑公馆一个楼盘，待回笼的资金就高达近60亿元。

　　从每个月的统计看，这十个楼盘在1月份共只成交19套，虽然此后逐月递增，但4月也只总共成交48套。

高端楼盘不是不想降，只怕降了没效果

　　“不是我们不想降价，报告往总部打了几轮，但一直都没批。”一位高端盘的营销负责人私下表示，面对今年这份拿不出手的成绩单，他们也如坐针毡，“但总部的意思是，在这个限购政策下，不是单纯的靠价格能解决问题的。”

　　事实也的确如此。高端楼盘的客户群是那些已经有了两三套，甚至更多套房子的购房者，在目前的市场下，即便有足够的能力一次性付款，可无奈手中没有购房资格，再多的钱也都是白搭。

　　价格难降的另一个原因是，这些高端盘购房者的购房意向并没有刚需客来得强烈，“高端楼盘，倒不是怕老业主来闹事，如果真的价格降下来又有销路，那么哪一个开发商不愿意降价呢？问题就是怕高端盘价格降不到位，销量不好，到头来反而更加尴尬。”一位开发商表示。

　　虽说价格上没有什么大的动作，不过不少高端盘还有议价余地的，这一点从今年的成交价格上就可以发现。比如说，昆仑公馆去年的毛坯成交均价为42000多元/平方米，而今年只成交过一套，为30967元/平方米；绿城蓝色钱江，去年的成交均价为62000多元/平方米，今年成交均价为58000多元/平方米；大家武林府去年销售均价为55000多元/平方米，今年的价格为52000多元/平方米。基本上每个高端项目，都差不多有9~9.5折左右的小幅优惠。

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下一轮降价，或许就是高端盘了

　　尽管高端盘很怕自己降了也白降，但在巨量的积压资金前，除了降价，似乎也没有其他办法。除龙湖滟澜山花园洋房自称“震撼价登场”外，最近，西溪晴雪在文二西路上也做起了降价的户外广告，“排屋直降300万元”的招牌非常惹眼。

　　实际上，西溪晴雪的排屋最早公布的价格在30000元/平方米左右，去年十月份左右，曾经将价格调整到24000元/平方米左右，不过当时开发商并没有大张旗鼓地说起“降价”一事。而时至今日，以“直降300万元”来吸引人，恐怕也是无奈之举了。以一套400平方米的排屋计算，降价幅度是在300万元左右，相当于比之前的售价打了8折。而销售人员表示，如果一次性付款的话，可以有7.5折的优惠。

　　雅戈尔旗下的另一项目，位于文教区的御西湖项目，目前的售价在48000元/平方米，不过有中介公司表示，可以给出一定的折扣。

　　5月份即将开盘的万科良渚文化村的高端定位组团柳映坊二期，也正在采取合适的价格积极应对市场。柳映坊一期的成交价格约在20000元/平方米左右，而新推的二期在配置上进行了一些调整，如去掉了全屋地暖等配置，以降低总价。

　　不止是在杭州，放眼全国市场，之前一直羞羞答答不提降价的高端楼盘，开始出现了价格跳水现象。上海黄浦区的绿城黄浦湾项目，最近就传出了7折优惠的消息；同样是在上海，卢湾区的豪宅项目“华丽家族汇景天地”，目前最低价已跌破30000元/平方米。2010年6月该项目开盘时，售价曾高达67500元/平方米，目前的价格跌幅超过50%。而在新盘扎堆的新江湾城板块，华润新江湾九里21日开盘价为34000元/平方米，相比之前报价43000元/平方米，降幅达20%。

　　也是在4月中旬，广州星河湾盛荟推出19500元/平方米的特价房，与过去该楼盘成交均价相比，降价幅度达5000元/平方米。深圳华侨城片区首地容御从开盘时的最高价42000元/平方米降至目前的27000元/平方米。大户型豪宅水榭山别墅也以20%的降价幅度推出特价房。

　　看来，在持续不放松的限购政策之下，任何一个高端楼盘都无法独善其身了。