这次房交会，房企虽然少但看点十足 或无碍人气

吖身何扣

　　本周五，为期4天的中国（杭州）第十二届最佳人居环境展览会又将在和平和世贸两个展馆“开锣”。与往届不同的是，本届人居展的规模成为历届房交会中规模最小的一次，仅35家房企和6家中介参展。
　　近段时间，“价格战”和“房闹”仿似一对孪生兄弟此起彼伏，伴随着时隐时现的“热销”和“日光”，在加上各地楼市政策微调给楼市转向带来的些许期盼，各方面的不确定性带给人们众多疑虑，此次人居展的“风向标”将会转向哪里？
　　猜想一：人气和成交或并不因参展房企减少而降低
　　尽管本届人居展仅有35家开发商、仅70个楼盘参展，创下历届房交会规模最小的记录，但是依然有不少参展楼盘极具看点。有此前降价热销的楼盘、有刚刚低开面市的次新盘、以及近段时间即将推出新房源的楼盘，其中的不少楼盘仍有房源在售，或将成为市民淘房的重点关注目标。
　　比如此前降价之后频频推房的龙湖滟澜山，几乎每次开盘都会获得极佳的销售数据。龙湖滟澜山刚刚于5月5日推出二期花园洋房，共计80套，户型为170-190平米，优惠后均价16000元/平米，比之前的均价足足低了10000多元/平米，目前仍有房源在售。
　　滨江集团旗下两大位于城东新城明星楼盘——金色黎明和曙光之城的参展也无疑会吸引众多的目光。其中金色黎明于4月初首推，短短半个月连续开盘三次，密集推出共1130套房源，截至目前已基本售磬。有消息称，金色黎明即将推出包括两幢“楼王”在内的290套压轴房源，借助此次人居展能完成多少蓄客，令人期待。而更早之前同样完成三次“日光”的曙光之城，其4号楼在5月份似乎也有开盘的打算。
　　还有4月份以均价12800元/平米低价入市的桥西楼盘——德信北海公园，到目前为止的连续两次推盘均获热销，目前还有少量房源在售。值得注意的是，该楼盘预计将在本月中旬加推11号楼，户型依然为89方的“优+三房”，共87套房源。
　　除此之外，刚刚在本月完成首开动作的次新盘同样是人居展的热点，其中以宋都东郡国际为代表。该项目在5月13日首开10号楼，共240套房源，主力户型为86方、87方和137方，起价7980元/平米。作为下沙大学城北板块的首发楼盘，当天9.3成的去化率也令它不负众望，关注下沙板块的年轻刚需们可以借此机会去看看。
　　在本轮调控的强力压迫下，众多楼盘的降价或低开给了很多刚需购房者一个不错的入市良机，比如临平的金都夏宫桃院组团、塘栖的龙湖香醍溪岸、良渚的青枫墅园、下沙的金隅观澜时代、桥西的名城公馆……这些楼盘均将出现在人居展上，不少楼盘仍有房源在售，有置业意向的刚需们过去淘一淘，或许会有所斩获。
　　在去年的第11届人居展上，参观人次达31万，商品房成交261套。本届人居展凭借上述这些楼盘十足的看点，人气和成交情况或许并不会因为参展房企的减少而降低。

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　　猜想二：开盘潮或将与房交会“抢人”
　　近段时间，杭州楼市的周末开盘潮不断上演，上周末7个楼盘开盘、上上周5个楼盘推出740余套房源、而稍早之前五一3天假期更是迎来了8个楼盘的新房源齐刷刷入市。
　　周末（5月12日-13日），杭州楼市共有7个楼盘开盘，其中，宋都东郡国际在刚需期盼中首开，2小时劲销九成，原筑壹号、良渚文化村柳映坊二期均开盘售罄，玉都枫景的去化率也达到了8成，
　　5月5日-6日，据不完全统计，杭州共有5个楼盘推出740余套房源，其中前期降价开盘的四季公馆及临平北板块首推小户型组团的金都夏宫项目，均取得了不错的销售成绩，久违的“日光”、漏夜排队再现杭州楼市。
　　五一小长假杭州楼市也颇不淡定，假期三天有8个楼盘开盘。其中，泊悦府4号楼当天已去化8成，原筑壹号吸引了500余人排号选购，桥西新盘金瑞城市风景再演“日光”，栖水珑庭半日定购超7成……
　　4月份，据统计，杭州（含萧山、余杭）商品房成交达到了6923套，环比上涨0.73%，创16个月来新高。成交量创新高，得益于当月30余个楼盘的低价入市和降价促销。比如位列4月成交榜前三位的滨江金色黎明、滨江曙光之城和世茂钱塘帝景，均是此类楼盘。
　　而为期4天的人居展仅有35家房企参展，其余未参展的开发商不排除其将在房交会期间开盘的可能，一旦形成规模，或许将出现与房交会“抢人”的局面。

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　　猜想三：中高端楼盘“降价潮”会否开启？
　　从年初到现在，杭州楼市出现了非常明显的两极分化现象，降价低开楼盘频频热销甚至“日光”，占据各项成交榜单前列；而未降价楼盘的销售则几近停滞，一些中高端楼盘尤为突出。
　　“不是不想降价，而是在限购政策下，不是单纯的靠价格能解决问题的。”一句话道出了目前大多数中高端楼盘的心声。高端楼盘的客户群基本上手头都已经拥有多套房子的购房者，即便有足够的付款能力，却苦无购房资格。
　　但是，巨大的存量积压总归不是办法，除了降价，似乎也没有其他办法。除龙湖滟澜山花园洋房自称“震撼价登场”外，上周末开盘的良渚文化村柳映坊也从一期高达21000元/平米以上的价格，降至14500元/平米的均价，尽管其在配置上进行了一些调整，如去掉了全屋地暖等配置，但降价意图已然明显。
　　此外，最近西溪晴雪在文二西路上也做起了降价的户外广告，“排屋直降300万元”的招牌非常惹眼。其最早价格在30000元/平方米左右，去年10月份左右，曾经将价格调整到24000元/平方米左右。而时至今日，以“直降300万元”来吸引人，恐怕也是无奈之举了。
　　不止是在杭州，上海等部分城市近日也传出中高端楼盘降价的消息。从目前的形势来看，限购政策尚未有放松的迹象，这意味着中高端楼盘的现状依然无法获得根本性改变，降价依然成为他们现阶段的唯一选择，至于会否在此次人居展前后开启，尚待观察。

刘先森

周末人气还是很足的