高端楼盘为何突然走俏

朗逸

　上周六，湘湖壹号静悄悄地开盘了，这个由滨江集团和盛元房产联合开发的排屋别墅项目，单定金就达到500万元/套，是浙江省内售价最高的楼盘之一。仅一天之后，楼盘销售部对外透露，开盘当天的签约金额达11亿元，且当批房源中最贵的一套总价超过8000万元的别墅已有买家。虽然杭州楼市近期成交回升，但高端楼盘的销售速度一贯缓慢，湘湖壹号单日销售额过十亿的消息多少有点出人意料。这是高端楼盘走暖的标志，还是特例？

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1天卖了11亿，买家多是萧山人

6月16日上午10点左右，记者来到湘湖壹号现场。销售部西侧原本很少使用的小停车场已经停了八九辆名车，保安善意地提醒说，地下停车场已经停满了，只能先停地面，可能会有些晒。此时，偌大一个销售大厅已经没有空沙发，人不少，但不嘈杂，很明显有几桌购房者正在谈细节，手里都拿着户型图和合同资料。

　　湘湖壹号首批推出的房源不算多，排屋、别墅共计45套，全部为精装修，其中最大的一套别墅面积达1380平方米，总价超过8000万元。到当天下午，销售部统计的数据是，45套房源已经预定80%。

　　湘湖壹号是滨江集团第一个真正意义上的低密度豪宅项目，别墅单套面积超过1000平方米，是目前浙江省范围内平均单套面积最大的低密度住宅项目。这个排屋价格1500万元/套起步，别墅价格4000万元/套起步的项目，外立面采用了欧美城堡级的全大理石幕墙，室内精装修则大量采用玉石、琉璃、玛瑙等名贵建筑材料，配备了专业影音室、红酒房、健身房、spa房等的室内功能区间。另外，湘湖壹号花费两亿元建设了一个10500平方米的会所，是目前浙江省范围内面积最大、设施最全、档次最高的房产项目会所。

　　现场购房者一来就是一家子，往常一次只接待一组客户的样板房当天也不得不破例，同时接待2~3组购房者。“肯定不是第一次来看房，我们经常来。”当天签约的一位李姓购房者说，自己是萧山人，在萧山城区有房子，买湘湖壹号是因为喜欢这里有山有水的环境，而他在下单之前就几乎每周到湘湖壹号会所的餐厅吃饭，已经成习惯了。

　　下单的购房者都很低调，不愿多谈，采访多数时候都会被拒绝。滨江方面没有透露具体的客户构成，但表示当天下单客户中，萧山当地人占70%以上。

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有钱人其实也按揭，一样为利率纠结

　　无独有偶，同一天开盘的另一个萧山板块楼盘保利霞飞郡，推19套排屋，800万~1300万元/套，也是当天售罄。

　　“萧山人真有钱！”一位资深地产营销人感慨说，萧山实在是一个很独特的市场，无论楼市大环境如何，萧山楼市的小环境总是不错的，越靠近萧山城区或者越高端的楼盘在这里的销售越稳定。他举例说，有萧山购房者看中了一个高端排屋别墅楼盘打算买两套，结果该楼盘迟迟不开，他转头去同板块的另一个楼盘买了4套排屋。

　　但别看这些高端楼盘的买主们个个都似“不差钱”，其实他们买房也按揭。“60%以上的客户会选择按揭，有一部分客户会选择在1~2年内分期付款，只有极少数客户会一次性付清。”一位做了多年高端楼盘销售的业内人士笑说，一次性付款买房对谁都不是件轻松的事，而买高端楼盘的购房者更在乎资金的灵活性，“有钱人也一样为一厘两厘的利率纠结，为挑按揭利率较低的银行货比三家，只不过他们的按揭能力更强。”

　　而保利霞飞郡的相关负责人也透露，有萧山购房者一次买了三套排屋：“联体排屋，一个家族买了三套相邻的。这样的客户不止一位。”

　　这也是萧山楼市的特点之一。“萧山人的家族观念很强，喜欢一大家人住在同一个小区，我们楼盘也有亲戚带亲戚、朋友带朋友来买的客户。”湘湖壹号相关负责人透露说，这样的购房者在首批客户中数量还不少，因此口碑也成了一个楼盘最好的营销。