今年上半年，只有两家公司拿了主城区100亩宅地 宅地，半年才成交两宗

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　6月6日，上海万卓投资有限公司以1.75亿元拿下嘉定新城地块，溢价率为435.5%；6月18日，恒大地产集团以13.22亿元拿下广州珠江新城地块，溢价率为167.3%。

　　虽说，6月以来，北京、上海、广州等几大城市的土地市场有了异动，高溢价率地块开始出现，但杭州土地市场却依旧是一池静水。

　　随着一手楼市成交量的连续放大，土地市场成交量何时回暖？

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1~6月
主城区仅成交两宗宅地
　　今年上半年，杭州主城区仅成交两宗宅地，宅地总成交面积为100亩。
　　这两宗宅地为浙江圣奥置业拿下的73.6亩桥西宅地和浙江德嘉建设有限公司拿下的金沙湖空心宅地。
　　3月21日，杭政储出[2012]2号地块最终由浙江德嘉以底价加价100万元直接摘得，成交总价29616万元，成交楼面价6195元/平方米。浙江德嘉为相邻楼盘金沙阳光的开发商，因为地块形状特殊，德嘉摘牌并不奇怪，而且出让价格并不便宜。这块地位于下沙６号大街旁，周边可以参照的在售住宅项目就是龙湖·滟澜山。滟澜山最新售价不过12900元/平方米，而且滟澜山的位置比２号地块要好。以这个售价来看，扣除必要的各项成本，拿地开发商很难赚到钱。
　　相比之下，对市场更有典型意义的是4月27日出让的桥西D-28地块。这块宅地加价100万元直接成交 ，竞得人为浙江圣奥置业，总价92747万元，楼面价9000元/平方米。
　　这个价格已和同区块2009年6月的实际土地成交价接近。以3号宅地最临近的在售楼盘吉祥半岛和名城公馆来看，名城公馆和吉祥半岛均是2009年6月拿地。当时，土地市场尚处于一波大涨前的低位，名城公馆楼面价为9919元/平方米；吉祥半岛楼面价为10138元/平方米。
　　桥西地价一夜间回到三年前。这一地块的出让让大家看到了杭州地价下降的希望。然而，这一地块出让后，土地市场又回复平静。截至6月30日，主城区再没宅地出让，也没出现新宅地的出让公告。按照杭州的勾地政策（勾地，指开发商提前洽淡土地），这也意味着，想拿地的开发商少之又少。
　　据来自杭州市国土资源局网站的统计，今年1~6月，商业金融用地的出让规模远远盖过宅地。上半年，商地出让449亩，宅地出让只有100亩。
　　这一数据和同样出让状况不理想的2011年同期相比，相去甚远。2011年上半年，商地出让521亩，宅地出让247亩。而相比2010年，差距就很明显了，2010年上半年，杭州主城区商地出让587亩，宅地更是达到988亩，是今年的近10倍。

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下半年
房企准备出手拿地
　　就在上周，滨江房产董事长戚金兴在接受采访时露出下半年滨江将拿地的口风。截至6月底，一手楼市自3月来连续放量已达4个月，而土地市场却迟迟没启动。戚老板的这番话不免让大家猜想，房企是否准备出手拿地了？
　　“我们确实要开会讨论今年拿地的事。”滨江集团总经理朱慧明本周一在接受本报记者采访时说，“上半年，房企主要求生存。现在这一个阶段已经过去，下半年的确将看机会拿地。”
　　从浙江圣奥置业拿下的桥西宅地来看，相比2011年的最高位，起价下调30%多。“但理想的宅地并不是很多，我们期待遇上开发利润能达到10%~15%的地块。”朱慧明戏称，“总要让我们有钱赚。”
　　虽然限购限贷的调控政策没有松绑，但随着商品房成交量的回暖，不少先行降价回笼资金的房企近期都有拿地打算。
　　德信集团常务副总裁费中敏明确表示，如果有合适地块，会考虑今年拿地。德信今年多盘齐发，轮动促销，快速回笼资金，目前杭州旗下项目已基本动销，已到了“新货入仓”的时候。但言语中，费总却颇为谨慎：“之所以大多数房企迟迟不拿地，钱并不是主要原因，关键还是看这波反弹的成交量能否走稳。万一成交量又萎缩，拿了地就被套了。”
　　率先降价的华盛达房产则已物色好了自己想拿的地块。据杭州华盛达房地产有限公司总经理沈国光介绍，阅城今年房源去化很快，之前推出的３批房源都已卖得差不多。趁着现在地价较低，他们已在阅城周边物色好新的地块。

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宅地市场放量
可能要等到9月后
　　虽说，不少房企已做好拿地准备，但土地市场的真正放量可能要等到9月后。
　　经过了多轮调控的房企心态已渐趋稳定。“再也不可能像2009年那样激进拿地了。现在拿地要考虑多种因素，如现金流、后市、还有地价。反正可选的地很多，在一宗地上争破头的情况不会再重演。”据费中敏透露，现在大多数房企只是有了拿地打算，但真正去勾地的很少。而且从勾地到出让，起码还需要两个月，所以真正的放量还要等到9月后。
　　往年房企都会先行制订拿地规模，但今年，房企却大多抱着“走一步看一步”的心态。除了沈国光表示今年将拿10亿元左右的地外，滨江和德信都不愿意透露具体的拿地资金额。德信费中敏表示，拿地规模会随时根据市场调整。滨江朱慧明只表示，滨江创投普特一号基金已准备了20多亿元用于拿地。
　　2010年，滨江宣布自己的拿地资金为当年销售额。2011年，拿地资金下降为当年销售额的一半。今年，又会怎样？
　　虽然没有透露具体数字，但朱慧明表示：“今年，这一比例肯定会继续降低。”

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