超跌盘在回涨，没降到位的还在跌 屏了半年的老盘，8.5折出货

各种无奈

如果时光倒流回几个月之前，也许没有人会想到盛夏楼市会迎来一股暖流，一直犹豫的购房者挺身而出，急躁焦虑的情绪再现市场。在这样的热销行情之下，一些硬撑了半年多的老盘也终于加入了这个市场，它们纷纷调低价格，抢夺购房者。

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前期没调价的老盘，现在终于降了

　　在多个降价楼盘传出涨价和抢购的消息后，大家都在担心市场会不会由此转向，但可以放心的是，其实这波涨价算是超跌回弹，而前期没有降过多少价的楼盘现在终于也屏不牢，开始大力度降价促销。

　　上周末，位于九堡板块的郡原相江公寓推出嘉木苑3幢1~8层共60套房源，中间套88平方米三房户型一口价15000元/平方米，89平方米三房户型一口价16500元/平方米，边套139平方米四房户型一口价16700元/平方米。由于开盘当天人气太旺，开发商又临时加推了9~12层的部分房源，总计推出92套。开发商表示，开盘当晚就已经预定9成，3楼以上的房源基本已经卖完。

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　在此前，相江公寓一直没有调价，嘉木苑之前的均价保持在19000元/平方米的高位。即便是在九堡板块其他楼盘频繁降价之时，相江公寓的价格也一直保持平稳。在楼市回暖的节骨眼上，该盘却打了个8.5折。

　　华丰板块的嘉里桦枫居，也在上周推出南区384套房源，户型面积84~139平方米，其中中小户型的价格约11000~13300元/平方米，整体均价约13000元/平方米。

　　7月17日，该盘继续加推200多套房源，主力价格在13000~14000元/平方米。

　　嘉里桦枫居上一批房源是在去年11月推出的，当时的均价16000多元/平方米。据透明售房网显示，该盘在去年还曾出现过18000多元/平方米的成交价格。

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　　同样低开的还有位于城东新城的恒祺克拉公馆精装酒店式公寓。220余套房源，面积30~68平方米，均价16000元/平方米。这个价格不可谓不低，因为这块地的楼面价就要10732元/平方米，加上2000元/平方米的精装修，开发商基本上只是保本而已。

　　恒祺克拉公馆的住宅部分，全部为毛坯房源，在去年9月以 23000 元/平方米的价格首次开盘。而这次开盘的虽说是酒店式公寓项目，不过每平方米相差了约7000元， 这样的下降尺度不能说不大。

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等到现在才降价，求的是一个“稳”字

　　为什么前期行情这么差没有调整价格，现在反而降价促销了呢？开发商们的心思各不相同。

　　“老板的考虑是，迅速回笼资金然后去拿地。”恒祺置业营销总监张军利告诉记者，这次开盘的价格相当实惠，最低起价只有14000多元/平方米，最高的也不过16000多元/平方米。

　　张军利表示，这次酒店式公寓已经预定了近8成。住宅还有约100套，“准备9月份就全部清盘了。”

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　事实上，由于很多老盘都已是现房准现房，如果再不尽快清盘销售，开发商的资金积压将相当大。“如果手头上的项目工程进度差不多了，基本上是想早点结束然后回笼资金去拿地，别看现在土地市场上风平浪静的，其实很多开发商都在找地。”一位开发商老总坦言，今年下半年集团给的一个重要任务就是，拿地。

　　除此之外，觉得现在给点适当优惠就有良好销量的，也是开发商的普遍心态。“之前我们一直没有降价，但是客户上门量还是非常大的。”郡原地产市场总监赵春蕾表示，之前九堡也有一些楼盘打折，不过那时候的打折力度非常大，基本上都要8折左右才会有一定的销量，“现在我们差不多9折和8.5折也能有这个量，所以还是比较理想的。”

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超跌盘回涨，没跌够的还是要跌

　　“虽然行情回暖了，但大部分的成交量集中在那些之前超跌或低开的楼盘上。”一位业内人士表示，之前没有调价的楼盘，还是需要进行价格调整之后才能获得市场接受，“超跌楼盘吸引了市场上所有的眼球，即便是后期有些上涨，同样也不愁销量。”

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　丁桥板块的昆仑天籁在去年曾经以9999元/平方米的噱头起价，挑起过一阵降价风波，不过当时市场却对这个价格并不认可，销量平平。今年4月份，该盘以8536元/平方米的均价低开，当天房源基本售罄。这样的价格，不但是丁桥房价的最低，也刷新了整个杭州主城区住宅楼盘的最低价。不过在经历过这样的超跌之后，5月，昆仑天籁价格调整为9800元/平方米，去化率也达到了将近100%，而6月推出的楼王，均价上涨到11500元/平方米左右，虽然涨幅不小，但据开发商称，其去化率仍然达到了7成左右。

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　这样的例子，在目前的行情中可以说是比比皆是，但凡是超跌的楼盘，在日后再次开盘时，总能人气财气收获满满。嘉凯城名城公馆、龙湖滟澜山、中豪四季公馆等都是如此。而从来没跌过的楼盘，还是需要挤挤水分，把价格降到位才能获得市场认同。