杭州新盘热销真相：“八成”只是惯例

广心言成

　每个行业都有一些被滥用的谎言，正如奶厂口中的“真奶”不可尽信，在楼市，由开发商主动爆料的“热销”，同样可疑。

         

        　　8月以来，杭州50余个项目开盘，逾20个项目在开盘当天宣称去化8成以上，5个项目自称售罄。但根据透明售房网数据显示，截至9月19日中午11点，签约8成以上的仅廖廖几个项目，真正售謦的更是一个也没有。

         

        　　中肯地讲，从预定到签约，15天的期限里，购房者可能临时变卦，或者“突然”发现无法贷款，诸多不可控因素使然，开发商从预定情况得出的热销结论存在些许误差，其实是情有可原的。

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　不过，有些误差实在大得形同说谎。

         

        　　例如，9月8日，市中心楼盘新华园首次开盘，推出75套房源，开发商统计数据显示，当天预定量65套，去化率达85%。但随后11天仅签约13套，实际销售率仅17%。

         

        　　如果说15天期限未到，新华园仍有5天时间将预定转化为签约，从而证明自己的诚实。那么，九堡的悦麒美寓新开盘16天后，仅取得56%的真实销售率，与其9月2日开盘当天对外公布的95%的去化率相差39个百分点，这就有点说不过去了。

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以上并非个案，实际上，杭州楼市基本面已遭大规模注水，开发商笃信羊群效应，意图以热销迷障哄骗购房者跟风，那些喜气洋洋的好成绩里，早就弥散着煞费苦心的谎言。

         

        　　而开发商搅浑楼市，在库存高企的当下，仍成功制造出供不应求的假象，所依凭的，并不只是直截了当、不约而同地撒谎。在“热销”的生产链条中，捂盘、挤牙膏式的推盘手法，也在被娴熟使用。

         

        　　其中，作为楼市顽疾，捂盘在今年几乎已演变成一种惯例，“领取预售证后3天内必须公开销售”的规定被束之高阁，下沙某楼盘一批房源甚至领证半年后仍被“雪藏”，肆虐无忌，令人诧异。至于挤牙膏式地开盘，更是蔚然成风，比比皆是。“开盘面积一次不得少于3万平方米”的政策已被开发商和监管部门集体遗忘。

广心言成

　在出货跑量占主流的2012年，捂盘应该不是因为惜售。开发商踊跃领取预售证却不开盘，无非是为着充分蓄客、从容收取意向金、精准筛选诚意客户。只待时机成熟，才按“订单”发货，以“不足3万平方米”的分母，计算出相对可观的去化率，再用谎言加以粉饰，一次能给予紧迫感的热销，就这样被举到了购房者面前。

         

        　　当然，开发商组团忽悠购房者，其向市场传递的失真信号，是可以通过权威数据得到较正的。可是，谎言对购房者形成的心理暗示，又该如何抹去?市场情绪岂能由开发商随意操控，乱象横生，那些被悉心制定出来的房产政策，威严何在?

         

        　　这个时候，监管部门是很有必要露一下脸的。如果觉得开发商犯规率太大，法规打击面太广，难以实施，何不抓出一两个典型，以儆效尤?

    来源：青年时报