绿城开始和装修建材市场抢生意了，绿城电商要做装修建材采供

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电商(电子商务)，一个眼下社会聚焦的热门词汇，一个时下高速发展的朝阳行业。绿城，一家因为品质和社会责任感而闻名业内外的房地产开发企业。如今，因为成本管控，战略布局的需求，绿城涉足电商行业，将通过搭建建材供应商网上集采平台，做一个面向全国市场的专业建材服务商，为有建材采购需求的工程客户提供专业建材服务。

　　2010年调控以降，绿城掌门人宋卫平多次在公开场合表示，绿城今后将进入“轻资产运营”、“多行业发展”的战略转型。而电商也成为了绿城继教育、医疗、养老、农业种植等跨界发展中的又一次尝试。而绿城电子商务有限公司(以下简称绿城电商)采供管理战略平台的建立，也成为了绿城品牌输出和现有资源、渠道对外分享的又一渠道。

　　杭州绿城电商商城已经开业

　　而位于滨江区春波路的绿城电商体验馆则为这种全新的建材物资采供模式提供了一个落地的“实景样板区”——2012年8月1日投入运营的体验馆占地35000平方米，汇集了西门子、汉莎、东芝、唯宝、汉斯格雅等百余家一线建材品牌，涵盖室内精装、土建大宗、设备设施等建材品类，并设有6个不同标准的精装样板间供客户选型参考与现场体验。

　　而年底前馆内将有12个精装样板间供客户体验。在未来5年，绿城将在全国4大城市开建体验馆，最大限度方便客户开展工程选样。

　　此外，体验馆还将融合产品咨询、新品发布、业界交流等服务功能，全方位打造国内建材行业的信息中心。目前，与绿城电商签署战略合作协议的厂商达130余家，涉及30大品类，逐步承载起实体选样中心的功能。

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绿城管控进入彻底改革阶段

　　2010年10月，绿城集团管理层首次提出将“电子商务”概念引入物资采购流程中。2011年3月7日，肩负着绿城集团采供管理战略转型使命的绿城电子商务有限公司(以下简称绿城电商)正式成立。

　　在绿城成本管控部门就职十余年，如今担任绿城电商总经理的赖伟央对前来参观体验馆的媒体表示，“绿城电商的成立意味着绿城管控进入了彻底改革的阶段，也是宋卫平董事长提出的未来的绿城要标准化地运营，要向现代化的标准企业转型的重要一步。”

　　而绿城试水电商，既是出于绿城集团自身对建材需求的内在驱动，有效实现集团成本管控；同时，绿城电商也将输出和分享绿城现有资源，为有确认项目的工程采购方提供全程专业的建材服务。

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一个模式，两个支撑

　　绿城电商总经理助理钱晟磊介绍，绿城电商的商业模式可概括为“一个模式与两个支撑”。“一个模式”即通过整合资源并利用电子商务技术，提升物资应用价值，简化物资采购过程，降低人为因素影响，使采购变得透明、高效、公平、专业。绿城商城和体验馆是支撑起该模式不可或缺的两翼。绿城商城提供建材信息查询、产品下单及供应链管理等服务，为客户提供一个充分比较和选样平台，这是重要的网络支撑；体验馆提供各品牌产品集中展示、工艺工法解析、工程选样、实体及3D虚拟的精装样板间体验等服务，是重要的实体支撑。

　　客户可先在绿城商城查看详尽的产品信息、查询比对产品价格，再到绿城电商体验馆进行实体选型，感受精装效果。值得一提的是，绿城电商将3D新元素注入建材选型中，在体验馆5楼设置3D环幕演播厅，为客户提供虚拟样板房展示、产品信息查询、报价清单统计等服务。其3D建材模型库内涵盖了所有绿城电商合作品牌的全系列产品，包括型号、规格等信息，客户可通过此建模库，轻松调取各建材产品信息，进行搭配和设计，有利于开展设计评审，并有效控制成本。

　　同时，绿城电商正着手制订不同标准的精装修配材方案，通过对产品标准化、需求标准化、设计标准化、方案标准化、整体标准化的研究，达到精装用材的标准化。目前，行业内尚未形成统一的精装标准，绿城电商积极推进精装物资标准化及模块化建设，有利于确保用材的节能环保，控制项目成本，提高物资采购效率。

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2012年签约金额将达15亿

　　通过电商，绿城不仅可以为旗下70余座城市里的近300个项目提供物资保障，还可以为外部中小房地产开发商和工程承建商拓展，输出和分享绿城现有资源，“绿城电商的合作伙伴还包括连锁KTV商家、银行、酒店、商场等公建配套建筑企业。”

　　据钱总介绍，截至目前，与绿城电商签署战略合作协议的厂商达130余家，涉及30大品类。预计到2012年底，绿城电商战略合作协议厂商将达到150家，签约合同金额达15亿元，预计2013年签约合同金额将达60亿元，到2014年达到100亿元。

　　而绿城电商也已经为海尔地产、海尔家居等11家地产开发企业达成战略合作关系，而位于下沙的东方铭楼也成为绿城电商提供项目开发用材和全程专业的房产开发用材采供服务的杭州首个项目。

　　建材采供行业或将重新构建

　　在电子商务时代及精装修时代的大背景下，传统的采购模式更显步骤冗长，从明确产品定位、精装标准，到设计选型、制订采购规划，到供应商考察，到招标、开标、商务谈判，再到最后的决标、签订合同，每次项目招投标要涉及重复工作，费时费力。

　　绿城电商一定程度上实现了将传统采购转入透明、高效、公正、专业的电子商务平台，整合优化资源，缩短中间环节，从而简化了采购流程，“甚至可能使得建材采购工业行业格局被重新建构与组合。”一位业内人士如此看待绿城电商的影响力。

　　赖伟央介绍，资源的有效整合是绿城电商商业模式的核心内容，“凭借绿城集团18年来与各供应商建立和积累的良好合作关系，绿城有能力整合上游的供应商资源，先期择优引入产品，与各知名品牌厂商通力合作，整合优化资源，从而减少流通环节，使物资采购变得高效。”

　　而对于供应商而言，绿城电商则如“京东商城”一样，为供应商增加了出货渠道，也有利于供应商品牌推广，扩大规模，提高厂商毛利润；

　　而对于下游客户中绿城体系房地产开发项目、中小房地产开发商及工程承建商来说，无疑可以通过绿城电商，一定程度上实现“设计、施工与成本的同步”，前期采购规划的定制，到材料采购的品质把控、设计把控、成本把控以及提供采购流程管控、精装修配材方案与项目现场服务等环节的统一。

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绿城这个方面倒不错的

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