下沙打造东部建材家居交易中心

秀水茶

小金刚刚购得一套二手小居，马上迫不及待地加入到“装修大军”中，计划用两个月的时间让旧屋换新颜。这个“80后”的大男孩不像别人那样逛遍三个以上装饰市场，慢慢找全材料再细细考虑性价比，国庆长假里他就往一个方向跑——下沙。“我发现了一个好地方，那儿东西齐、质量好，价格也很实在。”每当别人抛出疑问时，很有一番见解的小金就会“悄悄”透露。

　　近两年，“下沙市场”从商家、市民口中“蹦”出的频率越来越高，不仅是指这块创业投资热土上的市场商机，还有下沙日渐庞大的专业市场队伍，他们以“初生牛犊不怕虎”的自信，傲立于杭州最东部，欲打造杭州东部专业市场尤其是建材家居交易的集聚区。

　　抱团成圈规模效应初显

　　小金去的是杭州恒大陶瓷建材交易市场，今年6月30日才正式开业，9月中旬的时候曾成功承办了首届杭州·浙江装饰材料交易会。开幕当天，团购大巴和私家车停满了恒大市场的全部停车位，之后每天约有4000余名专业人士、装修业主涌入市场，体验装修采购的忙与乐。

　　市场负责人谈起开业至今的营业情况，乐得合不拢嘴，谦虚地说：“市场的人气是相互带出来的。”虽然开业不久，但是恒大已是一家集建材批发、零售、仓储为一体的综合性、超大型建材交易市场，是目前杭城最大的专业化建材市场。二期、三期工程正在筹建中，待三期完工后，杭州恒大建材市场将成为长三角地区乃至全中国最大的建材物流集散基地。

　　据了解，下沙街道目前拥有下沙石材市场、下沙商贸城、恒大陶瓷建材市场和杭州机床交易市场这4家专业市场，另外正在筹建的建材家居类交易项目有5个，占地面积都在100亩以上，主要经营家具、布艺装饰、建筑工艺品等。“现有的部分交易市场是自发性的，今后，我们将立足于开发区造城背景，发挥交通优势、区域优势，实施借地招商举措，引导市场科学发展，最终的目标是要逐步建成杭州东部建材家居交易中心！”下沙街道办事处副主任汪新君指着街道规划图，满怀激情地说。

　　据汪主任介绍，下沙街道专业市场的发展一直与城市化推进紧密相连。1999年随着下沙街道委托开发区管理，下沙街道迎来市场发展的高峰期，其中位于智格社区商业街的杭州下沙石材市场自2000年5月开业以来，交易量逐年攀升，去年年交易额达到2.4个亿，名列全国十大石材市场之一，也是华东地区最大的石材交易市场，并通过省三星级市场的评定。2007年6月30日，拥有杭城最大营业面积(6.2万平方米)的杭州恒大陶瓷建材交易市场正式开业。相邻的杭州机床交易市场正在建设，今年年底也将开业迎宾，这家“航母”级的机床交易市场投资近20个亿，预计年交易额可达140个亿。另外，位于一号路与四号路交汇处的杭州下沙商贸城，该市场营业面积达2.5万平方米，自2005年9月开业以来经营的日用百货类商品，极大地满足了周边居民和学生的生活需要。

　　环境适宜做大市场优势凸现

　　“做市场不比开店，只要找个繁华地段就可以。市场尤其是专业市场对地理环境的需求要严格和复杂许多。”一位有意在下沙开办市场的投资者告诉记者，在他眼中，下沙像是一块难得的璞料，稍加用心雕琢就能让人眼前一亮。

　　地理位置优越是多数市场投资家青睐下沙的一大主要原因。下沙，地处浙江“三小时交通经济圈”中心位置、杭城“一主三圈”的联结点和接轨上海的“东大门”，随着德胜快速路的开通，以及地铁1号线、跨江大桥、火车东站枢纽等在建或待建项目的竣工，下沙的交通将更加畅达，商家的业务可以无阻碍地辐射到长三角乃至全国。

　　“要做大建材市场还需要有强大的物流和仓储作支撑，下沙成熟的物流仓储配送业就是我们立足华东的坚强后盾。”恒大负责人坦言在去年签订落户下沙前经过了一番细致的考察。作为“2006杭州-上海”经济合作项目重点招商引资项目，恒大位于杭城东扩的战略要地——九堡区块与下沙新城的连接中心地，毗邻“钱江时代新城”商业中心，北侧是德胜快车道，东侧是规划中的钱江八桥连接线，而新的长途客运中心、地铁一号线也途经于此。同时，占地200余亩的一期市场配置了10万方的仓储和10万方的堆物区，市场附近还有全国最大的物流仓储配送基地(200多万方)，货车可以24小时自由进出，保证了商品的进与储。

　　对于大型建材专业市场来说，市场的空间需求很大。下沙街道采用“借地招商”措施，向军区农副业基地“借”地2000余亩，用于引进大市场，发展强市场。另外，杭州专业市场整合改造提升工程，也给下沙专业市场发展带来前所未有的机遇。“杭州市场向外扩迁，而我们早已抢占东部最有利地形。”下沙某市场负责人兴奋地告诉记者，这对他们来说是个特大的利好消息。

　　同时，在开发区由“建区”向“造城”的转变过程中，鼓励发展现代服务业是一大重要抓手。开发区和街道为专业市场的引进和扶持提供了一些系列的优惠措施。“在下沙，我们经营者只要专心于市场的营运就可以，别的事情都可以放心交给街道打理。”这句心声来自多位来下沙“掘金”的市场投资者。恒大从签订落户协议到开业只花了不到一年的时间，“下沙给我们提供的各项便利，让我们可以把更多的时间和精力用于市场本身，所以开业前我们签约率就达到了90%以上。”

　　走特色路创建采购新概念

　　市场做大更要做强，特色经营是一条切实可行的路子。下沙“建材家居交易中心”的构想就是沿着这个方向在运作。

　　走进恒大市场，除了惊叹于33万平方米营业区空间的宽敞与高耸外，眼前300多个家装品牌更是让人看得目不暇接，其中还包括了200多家知名品牌的浙江省总代理，还有像东箭、马可波罗、亚细亚等陶瓷卫浴品牌的旗舰店。“许多人买装修用品的时候都要货比三家，费尽体力和精力，但是来了我们这儿一切都会变得很轻松。”据了解，低价和明价是恒大的“大武器”，通过引进商品的地区总代理，减少许多中间环节，从而降低商品价格。同时各个商品实行明码标价，敞开式全透明地交易，免去顾客还价之苦。除此以外，市场内还设置了咖啡厅、小酒吧等休憩处，创造了全新概念的建材采购环境。为方便消费者往来，市场常年专设免费大巴，每日定时往返于汽车东站和市场，同时提供预约服务，市区顾客可提前一天电话预约上门接送服务。

　　而另一家正在筹备中的大型家居交易项目，更是将市场定位于“高端”，以Shopping Mall的业态经营。“高端不仅是指商品高端，更是指市场所营造的高端消费文化。”市场策划人告诉记者。据了解，这家市场计划引入300家家具名店展示厅，高达5层的市场建筑又将是下沙专业市场的“另类”。建成开业后，市场还会不定期地举办建筑、家具、家居，甚至是汽车为主体的文化互动活动。

　　从杭州市区一路往东，九堡、下沙、临平、萧山的新城建设场面火热，而正在壮大的下沙专业市场牢牢把握住了这一巨大商机，在杭州的东部烙下“建材家居交易园区”的发展思路，大阔步地迎接新城开发。

来源： 每日商报 　作者： 陈颖 曾唯潇 陶青 顾一进 　编辑： 江岳琪